伟志男装：在变与不变的博弈中寻找新契机

　　坚持差异化竞争思路

　　在品牌战略方面，伟志继续采取差异化经营策略，力图在日趋激烈的市场竞争中保持旧有优势，寻找新的潜在赢机。

　　伟志所遵循的差异化经营思路，即避开过度成熟的区域性市场，寻求在关注度尚且较低的地区占有有利的竞争态势，形成错位竞争的局面，意图利用较少的成本和资源达到最优化效果。

　　公司已经中亚地区的塔吉克斯坦建立了两家专卖店，每年纳入经销体系进行订货，通过发展外贸与当地达成合作。据悉，伟志在塔吉克的专家店经营状况良好，业务获得较快发展。

　　沈建山表示：“金融危机对大多数服装企业冲击巨大，很多企业趋向于保守经营，放缓对外扩展步伐。而伟志偏偏逆势而行。我们想要表达的是信心，从悲观中找到乐观因素，大家不做的时候，伟志一定要做，寻找从市场空隙，这是伟志的经营理念。其他人蜂拥而上纷纷进军欧美，但伟志却选择涉足中亚，在那里投资建厂。”

　　今年，伟志将国内市场拓展的目标重点放在东北地区。

　　沈建山表示：“我们一直在设想全国市场布局态势，也时常问自己，符合伟志品牌定位的城市，我们是否已经覆盖？还有哪些适合我们，但我们的触角还没有触及到？在全国规划中，东北是今年发展重点，一方面成熟度高，另一方面东北市场也符合伟志的目标定位。”

　　产品种类改变设计理念不变

　　升级产品线完善品牌

　　伟志品牌是以正装起家的，但随着信息时代、设计时代的到来，人们的服饰行为发生了很大的改变，在物质消费日益丰富的今天，服饰的选择渐渐地从单纯追求流行式样演绎到注重心灵感受,崇尚摆脱制约、追求精神的自由自在,向休闲化方向发展。人们在着装时不只是要表现一种视觉效果,还要表现一种生活态度、一种观念和情绪。

　　营销就是为了满足消费者需求，鉴于此，伟志根据这一趋势并做了一系列的准备，对产品线进行了完善与升级。

　　沈建山表示：“在CHIC期间推出秀展，就是要向业界展现伟志全新品牌形象。产品线的提升在此有三个方面的含义，一是伟志不仅仅能做西服；二是伟志不仅仅在做中端市场；三是伟志色彩、版型、制作工艺均已达较高水准。”

　　要跨界更要坚持真实形象

　　谈及近两年服装市场的新动向，沈建山表示：“服装市场近两年“跨界”之风盛行，正装休闲化，休闲户外化，受金融危机的影响，顾客购买频次、服装场合的多功能化，导致2009年‘跨界’风加剧，对设计要求较高。伟志2009年借鉴流行元素，在夹克、西服上融合女装的收身，户外的实用和干练，非常符合顾客的需求。”

　　当然，跨界的市场需求并不会改变伟志的品牌形象和设计理念。沈建山说：“简约、现代、真实、自然是我们追求的最终目标。伟志始终希望将最真实的一面展现给消费者，那是一种温情的、亲切地、自然的并清爽的伟志男士形象。

　　在大部分品牌都指向装饰感十足的劲酷路线时，伟志在本次秀展上，仍然选择立足真实、自然、亲切的品牌形象，通过秀展，传达品牌思想，表现品牌形象，带领伟志在时尚、亲切、真实、自然的设计理念中前行。