孙德良：现代杭商杰出代表的创业故事

　　第一份工作犹如一把钥匙，给孙德良打开进入互联网领域的一扇大门。1996年8月，亚特兰大奥运会召开，孙德良和同事翻译奥运会的一些信息，然后卖给那些当时还不能出国采访的媒体。这次经历对孙德良触动很大：“可以说经历了一次洗脑。当时我觉得互联网真神奇，居然可以在短短数秒之间传送这么多信息，以后完全可以靠互联网赚钱。”1997年，孙德良因所在公司倒闭失业了，但这段经历却让孙德良在互联网里嗅出了商机，他决心在互联网行业干点事情。“当时，我希望找第二份工作也是和互联网相关，但却发现杭州已经没有第二家互联网公司。”于是乎，孙德良一拍脑袋：自己创业吧，实践靠互联网赚钱的梦想。

　　1997年10月16日，杭州举行一个服装博览会，孙德良打算到那里去做市场调查。但一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。“当时我有个老同学在附近的化工公司工作，于是我就到他们公司去避雨。我和同学闲聊时，发现同学有整整一抽屉的名片，都是全国各地大大小小化工企业的。我当时眼前一亮，为什么不做化工网呢？化工原料的价格变化快、和国际接轨早，完全符合互联网特性”。孙德良的创业第一步就这样不可思议地跨出了。

　　因为大学毕业没多久，一点积蓄也没有，孙德良只好寻求父亲的帮忙，父亲用人格担保向隔壁借了2万元的高利贷。

　　1997年底，全国第一个专业化的垂直化工网站China Chemical Network英文版(www.chinachemnet.com )面市，1998年5月正式推出中国化工网中文版。1998年当年公司销售额就超100万，2001年公司年销售额更达5000万元，利润超过2000万元，同时确立了“会员+广告”的基本商业模式。正是靠着这样一个看似简单的模式，截至2005年底，聚集了7800家交费会员，几乎占到国内化工企业的1/10。在化工领域之外，孙德良又相继开通了医药网和中国纺织网。

　　而孙德良实现更大范围成功的是2001年应诉日内瓦，在入世跨国第一案中成功击退世界500强的Orica公司，赢得了周转四大洲六个国家的世界传奇域名www.chemnet.com。以此域名，孙德良合并了全球最大的化工数据库搜索引擎www.chemindex.com，与世界各大化工网站进行数据交换和信息共享，建立了全球化工网www.chemnet.com。

　　时间进入2009年，随着第三代移动通信(3G)牌照的发放，一场移动互联网战役似乎一触即发。在两大通信巨头火拼移动互联网市场的背后，孙德良也没闲着，他一直在密切关注3G在中国的发展，觉得又一个巨大的商机来临了！孙德良透露，生意宝今后会进一步密切关注3G的发展与应用动态，未来不排除在融合新媒体与电子商务的3G业务上进行战略布局。

　　责任——十年后，同样凭借敏锐的嗅觉，孙德良首创了“小门户+联盟”的模式，为联盟提供在技术、内容、经营和资本层面商的支持，此模式获“2008中国最佳商业模式”大奖。而在全球金融危机的严峻经济形势下，作为B2B电子商务的领军企业，更是推出了一系列的动作，体现给广大中小企业送去“过冬棉袄”的社会责任。

　　2006年12月15日9点30分，深交所，A股市场上互联网第一股——网盛科技正式挂牌交易。网盛科技得到市场久违的热烈追捧，以致不到半小时内惹来深交所的三次停牌令，创下中小板开办以来的新纪录。网盛科技开盘报68.10元，盘中最高至78.00元。按照62.8元的收盘价计计算，网盛科技上市使得网盛公司董事长孙德良的身家也上涨到29.13亿元，对照2006年福布斯富豪榜，能排到第69名。而在此后的几年中，网盛和孙德良以一次又一次的收购在撼动业界的神经。

　　2007年6月5日，网盛科技收购中国服装网51%股权，将其纳入生意宝。2008年5月5日，网盛生意宝正式对外宣布，与中华纺织网达成并购协议，以1800万元全资收购中华纺织网，持有其100%股权。在孙德良看来，这还仅仅是开始。

　　从2006到2007年，孙德良一直在寻求借助联盟发展的途径。2007年4月，网盛宣布打造国内首个基于行业网站的“生意广告联盟”。网盛选择了“小门户+联盟”的方向。孙德良解释“小门户”是指类似于中国化工网的各专业网站，他希望通过该公司旗下的生意宝平台，能连接这些专业网并形成联盟。随着专业网站的细分越来越多，如果这些网站与网站之间的信息不能进行交流，则会出现信息孤岛，通过行业网站联盟的方式，则可以解决信息孤岛的问题。而网盛则在技术、内容、经营和资本层面，对联盟成员进行支持。他希望三五年之后很多专业网站可以做到每年一两千万的利润，达到可以上市的规模。即使不能上市，这些网站也可以通过网盛的平台借壳上市。