孙德良：现代杭商杰出代表的创业故事

　　“当我们打通全国各个小的行业门户网站和联盟之后，我们把网盛生意宝的一些产品如‘中国供应商’放到网盛旗下的所有行业网站和联盟网站上，为更多的用户找到商机。同时，网盛将把大部分的利润让给其他小的行业网站。”孙德良称。

　　从不断地收购，到推出统一的B2B搜索产品生意搜，再到推出与阿里巴巴的雷同的产品“中国供应商”，孙德良胸中的大计划开始一步步地付诸实践。

　　2008年，随着人民币升值、出口退税改革、次贷危机等因素对外贸形势的影响，进出口业务变得更为困难。“入冬”以来，网盛可谓动作不断。如何将中小企业带出冬天，孙德良说，“电子商务的未来将走向‘低门槛’和‘白菜价’，所有中小企业都可以花很少的钱实施电子商务，网盛生意宝计划用低年费策略减少中小企业的电子商务开销，帮助中小企业度过经济‘冬天’”。

　　据生意宝网站资料显示，生意宝所提供的“小门户+联盟”服务“中国供应商”年费为1800元。除推出“白菜价”1800元版“中国供应商”服务，极大地降低中小企业电子商务应用准入门槛外。网盛还在旗下大型生意宝网站(www.toocle.cn)推出了一千万条“海外买家数据库”。

　　而最近，网盛更是首度突破长期坚守的B2B领域，自建B2C网购平台“衣服网”，并启用雪藏多年的国内服装行业最顶级域名(yifu.com )，致力于打造中国最大“品牌服装网络商城”，助力深受出口影响的服装制造业挖掘庞大内需、拓展内贸市场。

　　网盛首次涉足线下会展业务，在提供更多网上增值服务同时，开始转向线下为客户提供更加全面的增值服务。以其起家的化工行业为率先“突破口”，通过中国化工网携手中国贸促会化工行业分会联合在上海主办“中国国际精细化工展览会”的方式切入会展市场。这次展会有来自美国、日本、印度等国的多个高规格“采购团”，与包括中石化、巴斯夫、美国霍尼韦尔、雪佛龙菲利普斯、日本TCI等“全球500强”企业，携巨额订单前来采购洽谈。展会期间，还就中国精细化工行业发展、欧盟Reach法规相关服务、中小企业生存与发展等话题分别举行大型论坛与研讨会、洽谈会。主办方还同美国精细化工展览会(InfromexUSA)就合作达成了一致。作为中美两国领先的精细化工展，之间的合作互补，有助于两国精细化工企业在展览会上取得更好的实际效果，为我国化工中小企业创造更多的商机。

　　网盛“冬天”的系列动作，不仅是其在电子商务产业链战略布局的重大举措，也是近年来除了在“小门户+联盟”的生意宝实现B2B商业模式创新后，在服务创新、产品业务线创新上的重大突破，为中小企业提供了全面的、深入的一揽子B2B解决方案。

　　草根——数不胜数的民营企业都有着“从小做起，从市场做起、由小做大”的传统经营作风。孙德良也一样，他虽然有着打造化工网络帝国的梦想和决心，却毫不避讳自己“草根商人”的身份，他有很多自创的理论，他说：“我一直想悄悄地做人，悄悄地做事，悄悄地赚钱。”(草根这里用一桶水和一碗饭的故事，感觉有点不恰当)

　　孙德良的生活简单纯粹得像一碗水，不抽烟，不喝酒，不打牌，除了看电视，上网，喝龙井，没啥其他爱好。最爱看的电视剧是《长征》和《亮剑》等历史剧，翻来覆去地看了好多遍。“我认为最该读的两本书是《政治经济学》和《中国革命史》，以史为鉴，从历史中寻找生活的问题所在，是我的乐趣。”身为管理者，孙德良从不看管理学的书，“管理是从实践中摸索，学习的。”