麦考林实体店未来5年看二三线城市

　　生意社4月20日讯　上海麦考林国际邮购公司(以下简称麦考林)位于上海田林路宝石园的新办公大楼怎么也不像已经启用半年有余的样子，稍显无秩序，工作隔板后面的人们似乎连对来访者投来好奇眼光的时间和精力都没有。

　　“因为忙”，麦考林市场部公关助理王力群指着头也不抬从其身边匆匆掠过的一位男士说，“这是新来的首席设计师。”

　　据麦考林方面提供的信息称，这家公司今年将要新增1000个工作岗位，涉及麦考林16个业务部门的大多数，设计部、包括“店长”在内的零售人才是其想充实的主要力量。

　　金融危机下，对已经习惯了“裁员”消息的人来说，对此不免有些惊讶。

　　“面试”成为CEO顾备春今年年初的主要工作，他认为“把合适的人放到合适的岗位上去”是公司CEO最重要的工作之一。

　　据顾介绍，近期麦考林从韩国招聘了整支的设计团队过来。在不久的将来，“还会有重量级人员到麦考林来”，比如延请了一位资深人士来执掌麦考林的零售部门。

　　麦考林不仅要扩充“人员”，而且要扩大“地盘”。

　　顾备春扩张的“底气”

　　在顾备春最新的计划里，麦考林要把实体店开到三四线城市去。

　　2006年，以“邮购”起家的麦考林在上海开出第一家零售店铺时，公司CEO顾备春的朋友甚至怀疑他“疯了”。

　　更何况2001年4月，顾备春受该公司当时的投资人华平投资的邀请担任麦考林CEO时，新官上任放的第一把火，就是把麦考林的目标客户从原来的“农村女性调整为收入较高、追求时尚的都市白领女性，并着力开拓一二线城市”。

　　对于质疑，顾备春表现得气定神闲。

　　据其员工说，顾备春仍坚持着到点就下班、周末绝不加班的习惯。如果不是为了接受本报采访，他就多了两个小时“发呆的时间”。

　　顾备春的底气，来源于即使今年3月，麦考林的复合增长仍达到了70%，与过去三年持平。另一方面则是其对自身市场判断的信心。

　　2001年顾备春提交给华平投资孙强的商业计划书中，据说当时预估的4年后的销售规模和实际数据相差不到10%。

　　但“下乡”的背后，是否另有隐情？

　　“如果增长速度下降到20%-30%，至少对麦考林而言是灾难性的。”顾备春说，这与利润无关，而是会改变麦考林的成长轨迹，“一家原来可以成长为六七十亿元的企业，到时候就只有二三十亿元的规模”。

　　1996年麦考林国际邮购公司成立，包括华平在内的机构投资人总计投入了4500万美元。

　　2008年2月28日，红杉资本中国基金又以8000万美元的价格从华平手里接手麦考林。

　　据公司介绍，去年四季度，麦考林的增长曾一路下跌到了不足50%。由此去年年底、今年年初高层对其未来的增长“特别紧张”。

　　对于麦考林这样一家定位于“收入在1000元到1500元左右、开始关注时尚人群的时尚首选品牌”而言，规模至关重要。