运动品牌：去年“井喷”增长今年忙着卖存货

　　与安踏的国内路线有差异，361°正积极参与国际博弈，进一步加速品牌国际化。3月12日，361°成为亚奥理事会全球官方赞助商。凌隽说，这是361°全面启动品牌升级战略，加速品牌国际化进程的关键一步。

　　中型企业各有策略

　　在危机面前，晋江中小型企业也各有生存之道。

　　现有6条生产线、1800多名员工的晋江华坤鞋业有限公司，内外贸市场三七开，近年业绩始终平稳：2008年产值1.3亿元，与2007年持平，2007年比2006年增长5%。

　　华坤的运动鞋主要销往欧洲和美洲，对国外老客户采取月结制，货款回笼及时。该公司市场部经理刘晓云对CBN记者表示，当地外贸小企业倒闭不少，外贸公司将这些订单量转到大中型出口鞋企，该公司一季度订单量由此逆势增长10%。近期，外贸公司带来了中东地区的客户。

　　事实上，2006年前，华坤是全出口企业，后因公司高层觉察市场风险，开始开辟国内市场，以便利用内外贸的季节差异和市场差异，灵活应对。

　　与华坤一样，主要生产男女运动鞋和童鞋的盈辉企业香港有限公司，3年来也经历了从纯出口到内外贸各占三七成的阶段。盈辉旗下在晋江设有盈诚(福建)鞋业有限公司和腾乐(福建)轻工有限公司。在近日的中国(晋江)鞋博会上，盈辉的展位缩小了近50%。

　　“今年是求存。”盈辉董事长蔡慧楠说，由于美国、欧洲市场订单萎缩厉害，南美去年也下降30%，国外客户下单时更注重企业的产能多样性。由于本地小鞋企倒闭很多，原有国外客户新增了小童鞋品种订单，他今年只得新设盈诚以应对。

　　面对非常局势，蔡慧楠表示，今年企业主动向经销商让利，利润从10%降至5%，并将摒弃高端路线，改走中低端路线，办法是提高材料品质、增加研发投入。“让经销商有利润。只要我的50个新款中有5款被市场认可，就OK了。”

　　熟悉外汇市场的他，擅长打提前量规避外贸汇率风险，但只接3个月内的订单，以保住两条生产线700多人的正常生产。

　　中国动向借“骑缝战术”崛起

　　胡军华

　　直至目前，中国动向(03818.HK)CEO秦大中依然认为，买断Kappa在内地和澳门市场的所有权是值得的，这是因为，2002年时，中国动向销售额才仅有1700万元，2006年买断Kappa所有权后，中国动向2008年的销售额已经达到33亿元，增长了近200倍。

　　Kappa的中国式成功

　　秦大中告诉CBN记者：“当时Kappa公司的整个市值只有4000多万欧元，而欧元与美元基本等值，我们出价3500万美元买它内地和澳门市场的所有权，几乎是它市值的80%。”

　　对于Kappa的价值，秦大中解释：“品牌是历史文化积累和沉淀的结果，阿迪达斯已有100年左右的历史，Kappa有40多年的历史，我们国内的体育用品品牌从李宁开始，还只有20年的时间，还很难说有什么沉淀，中国自己的运动品牌要‘横空出世’难度很大，要投入很大的人力、物力和财力。我们买断Kappa内地和澳门市场的所有权，对于中国动向来说，发展的历程缩短了15~20年的时间。”

　　秦大中说：“目前在国内市场，我们运作的Kappa品牌是耐克和阿迪达斯之外的第三大国际运动服装品牌，我们在国内市场的销售额2008年是29亿元，耐克、阿迪达斯则有80亿元左右，在专业体育用品领域，我们目前还无法超越耐克和阿迪达斯，我们必须找到自己的生存空间。”

　　中国动向把自己的生存空间定位在时尚运动产品市场。秦大中说：“中国动向刚成立的时候，有人建议我们往两个极端发展，一个是专业体育用品，这个领域已有耐克和阿迪达斯；另一个是时尚鞋服市场，但我们也无法跟Espirit比。打个比方，运动品牌每年举行4次订货会，Espirit每年却举行12次订货会，Zara最快2周就可以在全球范围内配送新产品，中国动向没法跟这些时尚公司去拼。我们只能采用‘骑缝战术’，也就是‘运动+时尚’，这是一片蓝海，关注的人不多。”

　　同样以“运动+时尚”作为主打的特步2008年收益达到28.67亿元，与中国动向仅一步之遥，秦大中对此并不担心，他说：“中国动向鞋服产品的整体毛利率是62%，时尚产品的毛利率比耐克和阿迪达斯要高，运动产品的毛利率比国内同类产品要高出20%左右，而且中国动向的核心竞争力是Kappa这样一个品牌，这不是别人能模仿得了的。”