三阳纺织危机下的营销策略

　　生意社4月28日讯　金融危机，对许许多多的纺织企业来说，是一次生死存亡的考验；但是单纯的把它看作危机是片面的，像三阳纺织这种一直以战略为优势的企业，却把应对金融危机演练成了提升自我的一课。

　　受金融危机制约，高端纺织市场遇到的困难日趋增加。

　　在金融危机到来之时，传统的营销模式已不再适应当前市场环境，为此，三阳纺织将营销系统由串连改变为并联模式。三阳将原有的15个办事处合并为六大区域性事业部，由串联到并联消除了前期营销模式中存在的职能交叉、权责不平衡和流程不畅、管理跨度大等弊端，创造了广阔的市场平台。

　　与优势高端企业的市场合作将会提升企业驾驭风险的能力。在合作方式上，三阳不断创新，寻找共赢的合作方式。三阳纺织针对非常时期的市场形势，转变传统的营销思维模式，聚焦重点客户，深入分析高端客户的产业链短板，以三阳之长板弥补客户之短板，强强联合，抱团取暖，这就是“互为市场、互为资源”的营销策略。三阳纺织凭借这一策略取得了今年市场销售的良好开局。

　　出口方面，三阳的思路是：开拓国际市场，迎难而上。危机形势下，企业普遍把目光转移到了国内，这必然加剧了国内市场的竞争；三阳反其道而行之，继续加大出口力度。眼下，貌似急剧萎缩的国际市场其实也存在一定的假象，出口需求依然存在很大的空间。2009年三阳纺织的目标是外贸进出口总值8000万美元。

　　三阳内部人士说，扩大出口有三个目的：一是充分利用贸易融资形式––信用证，远期付汇、短期变现、循环压差的贸易运作使企业补充了大量的流动资金，且财务成本很低；二是充分利用国家的出口退税政策；三是获取进口棉与国产棉的差价，且进口美棉符合公司产品高端定位的要求。该人士自信地表示：在科学发展观的指引下，在全体员工的努力下，三阳纺织有限公司坚持高端定位不动摇，进一步深化内部改革，以自身运动提升御寒能力，一定能把危机的冬天变成产业升级的春天。