“转战”内销：外贸服装业的艰难抉择

　　当下，潘风雷还在特别花心思地策划新产品的定位问题，他还特地去香港、北京、哈尔滨、上海等城市考察。

　　不再一味追求高档化，他认为大众化的服饰才是业内的强者。美国《福布斯》亚洲版公布的“09年日本富豪40人”最新排名报告显示，休闲装专卖店—优衣库的老板柳井正跃升首位，成为日本首富。ZARA、H&M等在各大城市的火爆销售量或许也同样印证了这一点。

　　“我准备把产品定位在大众消费的层面，甚至有一部分是特别为中老年人设计的。销售渠道也将更多源化，即使以前挺排斥的沃尔玛、家乐福这样的大卖场销售，现在也愿意尝试。”

　　潘风雷顿了顿，笑着对记者说，“什么都会去试，或许也是因为对任何其一都不那么放心。不过经过几年的磨砺，我相信许多外贸企业一定会做得很好，因为他们本身就有实力，甚至可以带动国内原本参差不齐的市场上一个台阶。”

　　面对新的“世界”，眼前似乎有很多路，但现在也难以分辨是岔路还是通途。为了看到更美的风景，不断探索、不断前行也许就是惟一的路。

　　“保稳促调”：生存后的发展

　　当大多数外贸服装企业对自身出路感到很茫然的时候，各级政府也在作同样的思索并付诸积极的行动。

　　事实上，为帮助纺织业走出困境，国家已出台了多项举措。如4月1日起，国家宣布把纺织品、服装的出口退税率从15%提高到16%。这是所有行业里最优惠的政策,就是为了要把纺织的支柱作用发挥出来,让企业能有良性循环,度过这个严冬。

　　近来，杭州市对外贸易经济合作局外贸处处长邓健特别忙，时间持续近一个月的广交会于5月7日结束。此时，邓处长才回到杭州，而带回的讯息则是新鲜且严峻的。

　　此次广交会在各界看来，确实有着“特别的意义”。

　　在庞大的广交会展厅里，原本令人赏心悦目的各种服装和纺织品，眼下似乎都被金融危机抹上了些许的灰色印迹。在第105届广交会上，三期所展出的纺织服装行业的成交状况不容乐观。

　　在交易会上，市场人士普遍认为，此前国家政策面频吹暖风，对广大纺织企业渡过难关起到了很重要的扶持作用。

　　“国家连续提高纺织品行业的出口退税率，在一定程度上提升了出口企业的产品议价能力。”广州市中之豪实业有限公司总经理高志勇接受采访时表示，尽管有意见认为出口退税的利益部分归了外商，但总体看，有关措施对我国企业在国际市场上保住已有的市场份额起到了非常重要的作用。

　　然而，尽管政策面暖风频吹，但全球市场持续萎缩的局面不改变，我国纺织服装企业出口形势就难言好转。

　　业内人士对记者表示，作为外贸依存度高达30%的劳动密集型产业，受国际金融危机影响，中国的纺织工业产品量价齐跌，去年纺织品服装出口较上年下降10.7个百分点。预计今年纺织品整体出口增速仍将继续放缓。在这样的形势下，企业期待政府调控能给企业更大的扶持力度。

　　此外，杭州中茂帕恩实业有限公司总经理潘风雷也对记者说，他希望政府能多起到引导的作用，比如积极引导并帮助企业转变外贸增长方式，大力开拓多元化的销售渠道等，政府的相关部门应该更系统更长期地对行业进行调研，以专业人士的认识来制定政策和规划。

　　就此，浙江省商务厅外贸处的相关负责人接受了记者的采访，“浙江的外贸服装企业不论在数量还是实力上，在全国都居领先地位，所以有典型意义。对于纺织品行业，国家层面已出台许多扶持政策，力度也很大。就浙江省来看，在去年底认定公布了首批200个浙江出口名牌，其中外贸服装品牌就有51个，占1/4。在金融危机下，创品牌创名牌的意识就显得更突出。为了扶持浙江名牌企业走出去，政府会帮助其参加国外著名展会，支持品牌技术研发，并帮助企业建立自己的国际营销网络等。此外，品牌保护意识很重要，在相关国家要对自创品牌进行及时的注册，政府在这方面会给予资金补助。”

　　“当然，这种政策扶持将会体系化，形成全方位支持。省、市、县各级地方政府都应该积极培育和发展各自区域的品牌，这对企业和政府来说是双赢的。有重点地选择创名牌的企业，而不是所有企业一拥而上，加工方面见长的企业就应该发挥自身所长。”

　　对于当下不少外贸服装企业谋求内销之路，该负责人表示，“两条腿走路，多一条路子，对于现在处在困境中的企业也是一种积极的态度。不过，很多以前没有内销经验和基础的企业在这方面发展将会很难，国内的经济环境和销售模式还很不规范，远不及国外成熟。但在若干年后，当我们能像美国那样，内销外贸完全融合为一体时，外贸企业的内销之路也就真正畅通了。”

　　4月24日，国务院全文公布《纺织工业调整和振兴规划》。规划提出，2009年至2011年，我国纺织产业调整和振兴的主要任务有八：稳定国内外市场、提高自主创新能力、加快实施技术改造、淘汰落后产能、优化区域布局、完善公共服务体系、加快自主品牌建设、提升企业竞争实力。

　　此《规划》最根本、长远的意义，就在于促进纺织产业的结构调整和产业升级。

　　这两年，将是中国外贸服装业异常艰难的两年，探索内销新路不易，将品牌推向国际也不在朝夕。“保稳促调”是政策指引，应相信生存后的发展将会有开阔的前景。