“转战”内销：外贸服装业的艰难抉择

　　生意社5月18日讯　外贸服装企业“转战”内销，不是简单地转换方向，把原本对国外的方式平移到国内即可。他们需要创新，创造新的需求，这是一个非常痛苦的过程。

　　然而，生存是当下第一要务。即使外销之路依然浓雾弥漫，对于许多企业而言，分力投入内销“战场”，却是无奈而艰难的抉择。

　　外贸服装特卖“求生”

　　订单锐减甚至为零，或者海外合资方、采购商突然倒闭，如今，国内的外贸服装企业随时可能遭遇这样的情况，导致资金链时刻可能断裂。

　　依靠内需市场消化出口库存，也许是短期内的惟一“救治”办法。

　　2008年12月23日至26日，杭州市体育馆，外贸服装特卖会，临时搭建的展台前人潮涌动。

　　2009年1月15日至21日，浙江世贸国际展览中心，举行2009浙江外贸与品牌服饰精品特卖会。

　　2009年2月28日，延安路516号广发大厦，杭州女装春装特卖会，是去年“金融海啸携手共渡”浙江外贸企业“双对接”活动的延续。

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　　除了以上大型展会特卖，还有众多外贸工厂和公司的Factory Store工厂店特卖，以及Outlet特卖商场等等，一时间，杭城外贸服装特卖成风。

　　“因为金融风暴，厂家出口受影响，他们直销，我们也买个实惠。”已经赶过好几场特卖会的杭州市民沈月清对记者说，这样的机会很不错，过年时去的那次她就给家里人和自己买了六七件衣服，质量好、价格合理是最大的吸引力。

　　在某大型特卖会的现场，记者看到的不仅是血拼得异常过瘾的消费者，还有颇感意外和欣喜的商家。某外贸男装企业参展商负责人顾先生对记者说，“我们不盈利，主要是把存下来的尾单推销掉就可以了。”

　　参展商虞先生则说：“以前我们外销很简单，就是靠订单，如果不是有现在这样的机会，我们还不会认识到其实国内13亿人口的市场才是真正应该重视的。”

　　15元的T恤，20元的衬衫，50元的外套……远远低于商场的价格，又加上是外贸货，令消费者的购买欲被极大地激发出来。特卖展会毕竟是有限的，而Factory Store形式的特卖，已被越来越多的市民了解和接受，通过各种渠道得到消息，趋之若鹜。

　　工厂店的概念源于西方，最早是欧洲的一些品牌生产工厂直接开设的门店，他们将下架、断码、库存、过季等名牌服装置于远郊工厂的闲置仓库，以极低的价格处理。

　　在杭州某媒体单位工作的小陈就是Factory Store的推崇者，他说自己身上穿的这件外套就是在文二路那家外贸公司买的，只要50元，质地和做工都很不错。他已经去过那家公司好几次了，是朋友介绍的，每次去都有不小的收获。听说吴山广场那里也有家公司搞特卖，他准备有空再去淘淘宝。

　　事实上，这股特卖风不仅是在杭州盛行，在上海、北京等许多大城市也都日渐升温。

　　今年3月以来，上海服装集团依托上海服装节，已在虹口足球场、光大会展中心举办多场酬宾特卖会，大多数参加企业都是遇到出口困难的外贸加工企业。外贸工厂进特卖会，省去大量流通费用，由于产品价格低廉，不少款式还是国际最新潮流，所以开一场，火一场。

　　而上海服装集团的门面就在茅台路上，这是条不太宽阔的马路，自仙霞新村和天山新村边贯穿而过，比较安静。4月初，记者来到这家有3000平米的外贸特卖商店，超低的价格必然会使其被上海市民口耳相传。

　　从花车中堆得杂乱的衣服中拎出一件SODA的春秋季薄外套，让别人猜价格。100？50？都错了。吊牌上用记号笔马虎地写了个数字—25元。如此贱卖的价格没法不令人心动。

　　不过，在购买外贸尾单服装时应该注意的是，有些衣服是样衣，多少会有瑕疵，还有许多在非正规特卖场所卖的所谓外贸货其实是假的。