王宏征空降 麦考林仿制美邦路线

　　“我现在正在为麦考林寻找加盟客户，基本上都在出差。”王宏征5月27日说，他现在每周“跑两三个地方，和4-5个客户进行沟通”。

　　本报独家获悉，王宏征刚刚成功“转会”麦考林企业集团(简称“麦考林”)。在前不久，他还是美邦服饰副总经理兼ME&CITY品牌总经理，现在他有了一个新的身份：麦考林高级副总裁兼零售总经理。

　　王宏征最重要的任务，就是替沈南鹏以8500万美元接手华平投资控股的麦考林铺设零售渠道，在3年内建立起“2000-3000家实体门店”的新连锁版图。创办于1996年的麦考林是国内最早的目录销售公司之一，之后又变身为国内最早的B2C与目录销售企业，主营产品覆盖女装、童装、家居、健康等，介时，麦考林将形成目录销售、线上B2C营销以及线下实体门店的“三栖模式”。

　　转会

　　去年10月29日，美邦服饰在上海南汇康桥总部举行完2008年三季度业绩说明会之后，组织了部分与会投资者参观了位于上海南京东路的ME&CITY旗舰店，领队的正是王宏征，作为一位职业经理人，他缔造并发展了美邦服饰ME&CITY品牌的渠道门店。

　　今年1月12日，美邦服饰发布公告，称“王宏征因个人工作变动原因辞去美邦服饰副总经理职务”，实际上，此时的王宏征已确定加入麦考林，在去年年底，由沈南鹏、顾备春等麦考林高管层展开了秘密“挖角行动”，考察了五六个人之后，王宏征最终成为首选。

　　“两个原因，其一是麦考林具备成为一个伟大公司的潜质，其二是出于个人发展的需要。”王宏征在电话中这样解释他加入麦考林的原因。但据知情人士透露，麦考林给出了相当“诱人”的待遇，并给予了王“远超在美邦服饰的股权”，而麦考林CEO顾备春则在此前告诉本报，麦考林已准备明年四季度在纳斯达克市场上市。

　　资料显示，出生于1964年的王宏征，先后曾任职台湾顶新有限公司市场部经理、达能国际集团有限公司北中国大区经理、SEB国际集团有限公司地区销售经理(北中国)、吉列(上海)销售有限公司全国销售总监、NewBalanceChina销售副总裁、温州集团公司副总裁等，在2007年9月20日加入美邦服饰，出任副总经理兼ME&CITY品牌总经理，在他离职时，美邦服饰已有2700多家门店，而现在，这一数字已达到3000多家。

　　经过多次的接触与沟通，5月初，王宏征正式加入麦考林，“除了最初的一周王宏征与顾备春等麦考林高管层天天开会之外，王宏征基本上都是在出差”，麦考林一位中层这样告诉本报，现在的麦考林已经拥有了600家线下门店，基本上覆盖了一线城市，而“王总的任务，就是提升这些已有门店的盈利能力，更重要的是构建麦考林二三线城市以加盟为主的门店连锁。”

　　麦考林着力打造的线下专卖店有两个品牌，EURAMODA和RAMEPAGE两个品牌，前者是麦考林1996年创立时首任欧洲CEO创立的品牌，而后者则是麦考林在美国收购的一家服装公司的品牌。“在现阶段，我们仍将以已有一定品牌知名度的EU-RAMODA为主”，顾备春说。

　　“麦考林与美邦服饰的定位有一些不一样，但经销商群体肯定有重叠之处”，王宏征并不讳言会借助美邦服饰原有渠道，美邦服饰用了10年时间打造了“美特斯邦威”品牌，通过名星代言、广告宣传等多种方式以实现了一定的品牌知名度，而麦考林在一线城市口碑尚好，但在许多二、三线城市，其品牌知名度并不明显，这被王宏征视为“打造麦考林商业连锁最大的难点所在”。

　　据本报了解，以加盟门店连锁的美邦服饰在上市后正逐步将加盟门店收归公司，打造直营模式，而这些本来与王宏征就很熟的经销商，可能正是麦考林的机会。

　　三栖模式

　　“去年我们的销售额达到了7个多亿，今年我们估计会在15亿元左右。”顾备春说，我们实现了连续5年60%-70%的销售增长，“如果说前2年经济状态好，大多数企业都能实现较快增长，那么我们在今年一季度仍然实现了67%的增长。”

　　连年快速发展的麦考林，曾经几度生死。

　　1996年，美国华平基金以最大股东的身份创建麦考林国际邮购公司，希望将其打造成中国最大的目录销售公司，包括华平在内的机构投资人总计投入了4500万美元。然而管理团队的“国际化”导致了麦考林在国内的水土不服，几任总裁更迭之后，麦考林已濒临关门。

　　事实上，当时的麦考林身处营销陷阱。1999年互联网泡沫时，麦考林的广告在上海的汽车车身、路牌和电视上铺天盖地。但大规模宣传过后，当年的麦考林形象模糊。这个在上海知名度颇高的品牌，是个很多人都知道，但不清楚到底干什么的公司。

　　2001年，31岁的顾备春加盟麦考林，他到任时，麦考林的账面上只有200万美元现金。经过多轮调整与定位之后，顾备春使麦考林从2003年起实现了每年50%以上的复合增长率，2008年上半年销售额同比增长70%，利润更是同比增长2倍。麦考林成为了拥有线上“麦网”，线下目录销售的“两栖公司”。

　　2008年2月，红衫资本中国基金接手华平基金，以8000万美元收购华平基金所持股份，成为麦考林最大股东，这也成为了红杉资本迄今为止最大的单笔投资，也是其第一个控股收购项目。沈南鹏担任董事长，原管理团队不变。股权交易后，顾备春收到孙强一封长信，感谢他挽救了这家几年前曾经濒临破产的公司。

　　“红衫资本的进入并没有给麦考林带来一分钱。”顾备春说，沈南鹏只是以此收购了华平投资以及其它小股东手中的股权。知情人士透露，目前红衫资本在麦考林拥有85%左右的股权，其他为麦考林员工团队持股。

　　但红衫资本并非接手华平投资使后者顺利出局，在沈南鹏的眼中，麦考林将成为“国内最大的集目录销售\电子商务和专卖店为一体的企业”，在2008年，麦考林已成功在国内一线城市打造了近600家专卖店。

　　“我们要做的就是FASTFASHION，即定价更低更为时尚的服饰企业”，顾备春说，最终实现线下线上销售各占半壁江山的格局，利用麦考林在产品开发与设计能力的优势和超过1000万会员的用户，打造最大的时尚服饰企业。