09年水星家纺陕西片区营销战略

　　记住，三折页或者产品单页是提高销售成功的一个重要工具。对于每一位感兴趣的顾客最好都让他体验一下产品，让他记住产品的好，形成对竞争品明显的区别。会员卡对于有欲望购买和正在购买的顾客，都是良好的促销工具。

　　忠诚顾客是专卖店的优质资产。电话回访、会员俱乐部、促销信息告知、节日礼品都是很好的方法。这里就不多做论述了。另外当逢年过节的时候，大客户销售将是一个亮点。大客户销售最重要的是要让决策人觉得有面子，大客户的员工很喜欢。在实际运营中每一个环节都有内容可挖，实际运营中得出的经验远比这篇文章有用得多。不过如果解决了这些问题，专卖店的红火就是必然的事情。如果家纺企业让每一个专卖店都能运营成功，那么这种品牌自然亮堂，商家开个专卖店也就财源滚滚了啊！

　　在座的各位经销商大部分是三线市场处于县级市场，如何在县级市场进行广宣来针对我们的目标销售群体进行精准传播，我们县级市场面对着广大的乡村，找到合适的宣传载体，提高品牌知名度，县通往乡村有很多的小中巴，车帖广告就是很好的宣传，通过和汽车公司和中巴车主签下一年的协议，目的防止竞争品牌做，通过在车里贴宣传画和在汽车后窗贴喷绘的价格便宜，而且在阳光照射下褪色慢，色调保持周期长，还比写真经久耐用。二是在粘贴时，双面胶跟喷绘布的接触面要大，边缘接触要严丝合缝，贴完还要用手面用力来回反复挤压，这样粘贴牢固，很难被竞品业务员撕掉。三是广告语直接突出主题，农民的文化水平有限，太深奥了没法理解。如卖床品到水星，墙体喷绘广告是在各个集镇的咽喉要道处的醒目位置墙体进行招贴。以每块100-200元不等的价格，与房主签订一年协议。

　　乡村都有赶集和庙会的习惯，与市场管理人员说好在醒目的位置拉条幅或是做流动的墙体喷绘广告。

　　免费制作以水星家纺作为宣传的超市购物袋，投放到各个乡村中小超市也是一种不错的宣传。在一些县级宾馆和干净的招待所招贴水星家纺的宣传画，县级未装修万高层建筑楼宇广告做到宣传无所不在。

　　做市场好比蓄洪，市场推广手段的有效性与密集度一旦蓄积到了极限，销量就会喷涌而出，势不可挡。

　　多频次、多手段且在一段时间的持续推广组合与运用，会潜移默化地将品牌牢牢根植到消费者的心智中。

　　很多的经销商目光仅仅盯在公司的广告支持和推广策略上，将自己的思维画地为牢，缺乏工作的创新能力与自我突破能力。你在在怨天尤人的同时，别人正在积极思考市场突围的办法，一步一步用行动来改变现状。市场推广可利用的环境、时机、事物无处不在，就看你能否善于发现与转换。(余锋波)