太子龙集团把品牌做成文化 用文化引导品牌

　　生意社6月16日讯　爸爸穿“太子龙”男装，孩子穿“龙太子”童装，这在浙江人中挺常见。这两个品牌都属于太子龙集团，前者的代言人是姜文，后者则是自己代言——“龙太子”本来就是公司打造的卡通明星。

　　“龙太子”系列片子《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》从2008年6月28日起在中央电视台少儿频道播出，一时间让两个主人公“龙太子”和“龙贝贝”深入小朋友心间。正式播出不到一年，相关童装已经销售几千万元，而闻风而来的风险投资商也踏破了门槛。

　　1>>>每分钟制作成本上万元，动漫真的很“烧钱”

　　2008年上半年，《龙脉传奇》推出，就被国家广电总局推荐为国产优秀动画片，并获得不少各类奖项。

　　但“太子龙”为此付出了多少呢？就片子的成本而言，“我们已经播出的有150多集，播出加储备共有3000多分钟，每分钟耗费人民币大概1万多。”浙江太子龙文化传播有限公司董事长许永纪告诉记者，“而各大电视台的版权费，几乎忽略不计——能给你播就不错了”。

　　没钱烧不要做动漫，这是条已被论证过多次的真理。一个原本以商务男装为主打的服装企业，为什么要“烧钱”打造卡通明星呢？

　　“龙太子”的母公司浙江太子龙集团是国内最早提出“商务男装”概念的公司之一，并且率先启用个性男星姜文为形象代言，在国内享有颇高知名度，服装年销售额有10多亿人民币。

　　但随着近几年商务男装领域品牌迭出、竞争加剧的现状，公司高层提出了更高要求，要“把品牌做成文化，用文化引导品牌”。经过许多选择后，他们切入了能跟服装迅速结合的动漫领域。

　　2>>>动画片播出半年，童装掘金3000万

　　动漫虽然“烧钱”，但如果商业模式得当，赚钱的潜力马上显现。

　　“我们以创意产业带动传统产业，以动漫明星带动童装销售的策略，逐渐为太子龙3000多家加盟商所接受，且为全国90%的县市所知晓。”许永纪告诉记者。

　　随着卡通明星“龙太子”、“龙贝贝”的诞生，“太子龙”下属的文化品牌童装“龙太子、龙贝贝”应运而生。2008年6月播出动画片，当年“龙太子、龙贝贝”童装就在试运营中取得了3000多万元的销售业绩。为其它衍生产品的推出打下了很好的基础。

　　目前，“龙太子”有100多家专卖店，主要集中在长三角地区。按照公司的计划，专卖店数字在2009年会达到150家，2010年到500多家。

　　为了配合这个规模，“龙太子”卡通品牌已带动动漫研发制作团队和童装研发、设计、制作、营销团队1000多人的就业岗位，人数还在不断增加。

　　2009年，公司全力制作的大型动画片《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》、三维动画短片《龙太子》已在全国200多家电视台相继播出。同时将于200多个公交车口及移动电视持续播放，强力提升龙太子知名度。

　　3>>>动漫文化嫁接传统产业，父子品牌产生“化学反应”

　　砸钱打造卡通明星，然后卖衍生产品，就能赚大钱——太子龙是不是证明了这样的模式？

　　浙江太子龙文化传播有限公司董事长许永纪否认：“当然不是！”

　　因为，把动漫文化成功嫁接到童装产业，这基于一个10多年服装公司的运营经验。“太子龙男装在全国有3000家专卖零售网点，有庞大的VIP客户体系，这为龙太子品牌的宣传奠定了坚实基础。尽管龙太子服装销售是借助自己的专卖店，但父子品牌间能够通过各种活动得以相互影响、对接。”

　　许永纪说：“服装的研发、管理、结构架设、价格配比、市场营销等都有非常专业的系统，外行想马上介入根本不可能，这就是我们做卡通童装能迅速上路的原因。”

　　“举个例子，在太子龙母公司所在地诸暨，生活水平和消费层次相对较高，专卖店的高品质、高价服装比例就要提高；而在西部省份，你要适当增加中等价格的产品，还要多搞促销。”

　　“再比如款式，在杭州的专卖店，童装款式要新、要酷一点，因为杭州的年轻父母都很时尚。换个地方，款式、价格都要调整。你的服装工厂得根据全国各地的情况来生产，这样才能最好地控制成本。没做过服装的人，没法评估这些细节会产生什么影响。”

　　4>>>衍生产品得“有产有链”

　　许永纪经常在研究国内知名的动画片，吸取经验，观察弱点。在他看来，“喜羊羊”动画片的推广做得很好，但落地不够。

　　“真是可惜啊，动画片热播的时候，却找不到几个能买到衍生玩具的地方。而光靠版权费什么的，据我看真的很难赚钱。”

　　动画片的成功是多方位的。哪怕像《蓝猫淘气3000问》的蓝猫一样大红大紫，在全国开过据说数千家相关专卖店，最后也没有成功。“蓝猫”的问题出在发展太快，加盟商太杂，没有统一的管理，归根结底还是不熟悉连锁业态的管理。

　　通过对卡通明星形象的打造，衍生产品开发和运营，改变动漫产业“有产无链”的尴尬格局很重要。但打造完整的动漫产业链，却异常艰难。

　　对服装产业非常了解的太子龙选择了先从童装突破，至于发展其他的图书杂志、文具玩具等，许永纪说，那些都要做，但得慢慢来，因为我们不熟。