美特斯邦威：价值链高端的整合者

　　生意社6月17日讯　周成建于人前大哭了一场。2008年8月28日上海美特斯邦威服饰股份有限公司(第127位)(下称美邦服饰)登陆中小板，融资14亿元。当晚的庆祝酒会上，平时极为低调、言谈谨慎的董事长周成建在台上大喊“搞定全中国市场，搞定全中国的消费者”。

　　现在看来，周成建已经基本“搞定”了。截至2009年5月13日收盘，美邦服饰收盘价28.14元，总市值达200亿元。根据可查数据，2005年到2008年4年间，美邦服饰的主营收入增长迅猛。2005年9.17亿元，2006年19.84亿元，同比翻番，该年净利润的增幅达到了824.25%，不可谓不惊人。2007年31.6亿元，同比增长60%。2008年实现营业收入44.73亿元，利润总额8.41亿元，分别比上年增长了41.73%、94.48%。

　　在资产上，4年间，美邦服饰也从8.2亿元激增到45.8亿元，翻了6倍之多。作为对比，雅戈尔4年间的总资产从117亿元到现在348亿元，只增长了2倍。

　　美邦服饰靠什么崛起呢？美邦方面给《浙商》记者的说法是：“我们公司核心竞争力主要集中在品牌、供应链的管理、营销网络等方面。”

　　产品延伸品牌分化

　　从企业的发展历程来看，美邦服饰已经从品牌创立初期的“蹒跚学步”发展到了目前“独立创新”的阶段。2007年，美邦服饰开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。

　　这样的举措也使美邦服饰获得了不错的收益，美特斯·邦威品牌在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯·邦威也都处于行业的最前列。

　　2008年8月，美邦服饰上市的同一天，美邦服饰又决定推出了其高端品牌“ME&CITY”。由单一品牌到多品牌的转型，美邦服饰也像国际休闲服零售商们一样不断细分市场，外界认为这标志着美邦服饰打起了高端牌。

　　海通证券分析师潘鹤说：“也不能说美邦服饰完全是在发展高端，这个品牌的确立可以帮助美邦服饰抓住更多的目标群体，确切地说是产品的延伸。”

　　试水多品牌，也是走向国际化的第一步。这一步也使美邦服饰有效地挖掘出了更具有购买能力的23-25岁年龄段的消费群市场，拉长了产品线，增加其产品的差异化特征和产品定价能力。

　　对美邦来说，这意味着什么？

　　“美特斯邦威用十多年做到今天的规模，有了积累，ME&CITY只需要3至5年就能做到今天的美邦。”周成建表示，两个品牌将通过两个事业部来操作，他们共享管理平台、供应链平台、风险控制系统，但拥有独立的店铺系统和不同的品牌战略、业务战略。