福建运动品牌集体转身 从“游击队”到“正规军”

　　“非典型”鸿星尔克

　　6月18日，告别世界杯44年后，朝鲜男足奇迹般挺进南非世界杯决赛圈。与朝鲜队员同样欣喜若狂的，还有福建知名运动品牌——鸿星尔克。

　　“南非世界杯上，朝鲜队将穿着鸿星尔克的‘战袍’亮相”，鸿星尔克的品牌部负责人如是说。据了解，根据有关协议，朝鲜队员们将身穿鸿星尔克的服装，奔跑在2010年南非世界杯的绿茵场上，这也将是2010年南非世界杯32强中，唯一一支身着中国专业体育运动品牌的队伍。

　　对于鸿星尔克来说，赞助朝鲜体育，最初是无奈之下的选择。因为自从阿迪达斯成为北京奥运TOP赞助商后，留给中国本土体育用品商的空间大幅压缩。2006年11月，鸿星尔克与朝鲜奥委会签署了“朝鲜奥委会全球合作伙伴”合作协议，由鸿星尔克向朝鲜奥运代表团全面提供各类运动鞋、运动服装、护具等专业运动装备。事实证明，去年鸿星尔克因赞助举重奥运首金，在奥运会前后火了一把。数据显示，2008年鸿星尔克的销售额增长了44%。

　　和安踏一样，鸿星尔克也不愿透露具体赞助费用。“我只能说，这是一笔性价比很高的赞助。”鸿星体育公司首席执行长吴荣照表示。有消息称，鸿星尔克从2006年至今一直关注足球和一些大型体育项目，光赞助ATP1000上海大师赛就花费超亿元。此次赞助朝鲜队应该数目不小，不过相比其他国家队，可谓“小投入，大产出”。

　　作为后起之秀的鸿星尔克，如今已被视为中国最具潜力的运动品牌。翻开其成长历史，在1999-2003年的泉州品牌运动风潮中，鸿星尔克还是一个默默无闻的品牌。2004年，鸿星尔克进军快速增长的网球运动市场，定位“全球领先的专业运动品牌”，而后借力独辟蹊径的营销手法，打响“To be no.1”这句品牌标语。

　　据泉州一位营销专家评价，这次赞助世界杯鸿星尔克“捡到了大便宜”。“这就是独特的营销视角”，这位专家表示，在同质化营销越来越多的背景下，这样的营销模式，往往可以取到“奇兵”的效果，值得品牌企业借鉴。

　　鸿星尔克的营销经验似乎表明：大胆进入西方运动服装巨头不会涉足的领域，可以为中国的二三线运动用品厂商赢得回报。但这或许也有美中不足的地方。“在朝鲜这样一个国情特殊的国家开设专卖店，仍然有相当风险。”鸿星尔克的品牌部负责人表示。

　　记者视线：

　　“我们目前的重点还是放在国内市场。”四年前，当记者问到“XX牌运动服会不会成为世界杯球队的队服”时，国内某知名运动品牌负责人显得有些无奈。

　　有人说，这是国产运动服面临的尴尬处境。也有人提出，难道阿迪达斯和耐克真是球场上不可撼动的龙头老大？他们能长久稳坐江山的秘诀又在何处？国产队服的标记有没有可能出现在国际球星的胸前？

　　当时，谈到为何国际球星身穿彪马、耐克、阿迪达斯奔驰在世界杯赛场的时候，中国运动品牌出奇地一致保持沉默。业内人士普遍认为，中国运动服品牌要想在国际顶级赛事上享受耐克、彪马、阿迪达斯的风光，恐怕还有很长一段路要走，这是一个层层晋级的过程，也是一个品牌成长的轨迹，先进理念、优良科技和金字招牌将保证夺冠的实力。

　　时至今日，当匹克赞助伊拉克球员、安踏牵手中国奥委会、鸿星尔克闯入世界杯、361度赞助广州亚运会、……泉州众多体育用品企业在全球金融危机蔓延的时刻高调出击，相继抢占高端体育资源，展现出中国民族运动品牌的惊人魄力。

　　早在北京奥运会缓缓落幕时，不少专家纷纷表示，2009年到2010年，将是国内体育用品行业的“战国”时代。如今看来正是酣战时刻：得益于奥运的推动，李宁、安踏等国内体育用品一线品牌与耐克、阿迪达斯的差距正在逐渐缩小；而361度、匹克、特步等泉州品牌也开始逐渐找准定位，谋求惊人一跃。最终究竟谁能攀登产业巅峰，恐怕各有各招数，但无论结果如何，这已经燃起的战火都将越烧越旺。