针织企业如何面对大洗牌
地震引发的系列震动
突如其来的地震带来的巨大灾难,也让中国的经济被震了一下,拿最简单的例子来说,很多内衣企业在四川的市场销售都受到了最直接的影响。
这些带来的最直接后果就是:成千上万家内衣企业被迫转移或者关闭,对那些小型的、单纯依靠加工的企业来说,绝对受到的是致命的打击,但对于大型的成熟的品牌企业来说,这也许就会是一次进行调整洗牌寻求发展的良机。
浙江娅茜集团是华东地区最大文胸生产加工企业,承接着国际多个著名品牌的加工,公司综合实力比较雄厚,他们今年受的影响则很小。据娅茜集团董事长黄栩潇先生介绍,因为客户群体一直比较稳定,2008年,娅茜集团依然获得了稳定健康的增长,而且,公司订单目前还有些做不过来;公司在国内市场的拓展也比较顺利,很多市场都出现了爆炸式的增长;娅茜集团也在利用今年的机会,在洽谈收购广东一些质地比较好的工厂。黄总说,现在收购企业,可以比以往低很多的价格,而且,选择余地很大。公司在今年将把产能继续扩大,进一步形成自己的规模优势。
而对于一些优秀的内销型的内衣企业来说,今年则是很好的抢夺优秀终端资源的机会。
笔者走访了国内许多内衣终端,发现行业早在5月份就进入了销售淡季;拿中国最大的内衣基地汕头来说,近两个月连物流公司的生意都明显很萧条,这明显传递着一个信号,汕头内衣行业如今面临着大的萧条,这与汕头企业大多走中低端的定位有明显关系。
但据另一些渠道的了解,南海、浙江等一些内衣企业受的影响相对小很多,因为这些地区很多企业都是在运作品牌,走中高价位路线。一些品牌企业的营销人士甚至表示,今年很多市场都出现了良好的增长。因为这些品牌企业已经预留了支撑品牌发展的利润空间,抗风险能力明显要强很多。
一个内衣代理商兴致勃勃的向笔者表示,今年找终端店面明显比往年容易,店铺租金也不象前两年那样疯狂了,她准备下半年增开10个自营店;她说,今年会努力把基础打好,熬过今年,也许又会迎来发展的春天。
A品牌是上海的一家品牌内衣企业,因为整个行业销售在下滑,A品牌的竞争对手们也纷纷缩减了市场维护成本,这就给了A企业机会,A企业今年一鼓作气,加大投入力度,成功将产品打进了几个主要竞争对手的渠道体系;而且,还从一个同类企业那里挖来了几个急需的高级人才。
这些,都是挑战所带来的机遇。
经济繁荣时期百花齐放,一些小厂生产的产品也不愁卖,但今年,拥有综合产品开发生产能力、知名度高、终端服务到位的品牌明显更有竞争力。
从经济周期的运行规律来说,今年必然是一个残酷的洗牌年。
而且,这次洗牌的时间可能会有些长,对企业发展会提出更多的要求,未来的内衣企业必须具备这些能力,才能充分地抗击风险:
不断提高产品的附加值
产品同质化的年代,平庸的产品永远无法取得消费者长久的认同,加强品牌的文化诉求,提高产品的附加值,形成品牌影响力。品牌的最重要意义就在于其附加值,而不仅仅是一件产品。
强化企业文化建设
新员工难招就一定要有足够的办法留住老员工,以形成稳定的生产团队,除了工资应该水涨船高以外,丰富企业文化就成了必须之选,让员工有归属感,储备人才、培养人才将会是企业永恒的命题。
丰富竞争手段
企业竞争不能单纯地依靠产品,具有核心技能的企业永远能占据先机,比如提升设计含量,多获得上游企业的资源支持,或者采用新型的营销手段等。
做大做强,规模制胜,创新到底。
未来的竞争永远靠实力说话,有实力的企业,有创新精神的企业,才有较强的抗风险能力,才能走得更远。类似PPG那样的新锐,以后还会有非常广阔的天空。