针织企业如何面对大洗牌

　　地震引发的系列震动

　　突如其来的地震带来的巨大灾难，也让中国的经济被震了一下，拿最简单的例子来说，很多内衣企业在四川的市场销售都受到了最直接的影响。

　　这些带来的最直接后果就是：成千上万家内衣企业被迫转移或者关闭，对那些小型的、单纯依靠加工的企业来说，绝对受到的是致命的打击，但对于大型的成熟的品牌企业来说,这也许就会是一次进行调整洗牌寻求发展的良机。

　　浙江娅茜集团是华东地区最大文胸生产加工企业，承接着国际多个著名品牌的加工，公司综合实力比较雄厚，他们今年受的影响则很小。据娅茜集团董事长黄栩潇先生介绍，因为客户群体一直比较稳定，2008年，娅茜集团依然获得了稳定健康的增长，而且，公司订单目前还有些做不过来；公司在国内市场的拓展也比较顺利，很多市场都出现了爆炸式的增长；娅茜集团也在利用今年的机会，在洽谈收购广东一些质地比较好的工厂。黄总说，现在收购企业，可以比以往低很多的价格，而且，选择余地很大。公司在今年将把产能继续扩大，进一步形成自己的规模优势。

　　而对于一些优秀的内销型的内衣企业来说，今年则是很好的抢夺优秀终端资源的机会。

　　笔者走访了国内许多内衣终端，发现行业早在5月份就进入了销售淡季；拿中国最大的内衣基地汕头来说，近两个月连物流公司的生意都明显很萧条，这明显传递着一个信号，汕头内衣行业如今面临着大的萧条，这与汕头企业大多走中低端的定位有明显关系。

　　但据另一些渠道的了解，南海、浙江等一些内衣企业受的影响相对小很多，因为这些地区很多企业都是在运作品牌，走中高价位路线。一些品牌企业的营销人士甚至表示，今年很多市场都出现了良好的增长。因为这些品牌企业已经预留了支撑品牌发展的利润空间，抗风险能力明显要强很多。

　　一个内衣代理商兴致勃勃的向笔者表示，今年找终端店面明显比往年容易，店铺租金也不象前两年那样疯狂了，她准备下半年增开10个自营店；她说，今年会努力把基础打好，熬过今年，也许又会迎来发展的春天。

　　A品牌是上海的一家品牌内衣企业，因为整个行业销售在下滑，A品牌的竞争对手们也纷纷缩减了市场维护成本,这就给了A企业机会，A企业今年一鼓作气，加大投入力度，成功将产品打进了几个主要竞争对手的渠道体系；而且，还从一个同类企业那里挖来了几个急需的高级人才。

　　这些，都是挑战所带来的机遇。

　　经济繁荣时期百花齐放，一些小厂生产的产品也不愁卖，但今年，拥有综合产品开发生产能力、知名度高、终端服务到位的品牌明显更有竞争力。

　　从经济周期的运行规律来说，今年必然是一个残酷的洗牌年。

　　而且，这次洗牌的时间可能会有些长，对企业发展会提出更多的要求，未来的内衣企业必须具备这些能力，才能充分地抗击风险：

　　不断提高产品的附加值

　　产品同质化的年代，平庸的产品永远无法取得消费者长久的认同，加强品牌的文化诉求，提高产品的附加值，形成品牌影响力。品牌的最重要意义就在于其附加值，而不仅仅是一件产品。

　　强化企业文化建设

　　新员工难招就一定要有足够的办法留住老员工，以形成稳定的生产团队，除了工资应该水涨船高以外，丰富企业文化就成了必须之选，让员工有归属感，储备人才、培养人才将会是企业永恒的命题。

　　丰富竞争手段

　　企业竞争不能单纯地依靠产品，具有核心技能的企业永远能占据先机，比如提升设计含量，多获得上游企业的资源支持，或者采用新型的营销手段等。

　　做大做强，规模制胜，创新到底。

　　未来的竞争永远靠实力说话，有实力的企业，有创新精神的企业，才有较强的抗风险能力，才能走得更远。类似PPG那样的新锐，以后还会有非常广阔的天空。