匹克董事长许景南：体育品牌如何营销？

　　问：很多其他中国本土企业会这样选择，率先立足本土市场，但匹克却在几年前突然之间进入了NBA市场，是中国第一个进入NBA的本土企业，当初为什么会选择NBA来突破市场呢？　　

　　许景南：首先企业的宗旨就是要建立品牌，我们一开始办厂的目标就是要成为国际品牌，成为国际品牌不能只是一个框框，必须要参与一些国际活动，一些国际赛事。随着国内很多品牌的发展，国内资源比较有限，在争夺国内资源，特别是高端资源时，都会产生一些竞争，所以我们感到，品牌发展到一定程度时不走出去是不行的，这两年走出去也比较符合我们企业的发展需要，另外我们企业也有能力走出去，这个时候走出去正合适，所以我们启动了品牌国际化的构建，可以说这也是我们原来的宗旨、目标。首先我们的定位就是篮球，NBA和国际篮协这两个组织是目前国际上最高的篮球组织，国际篮协主管世界整个篮球赛事、协调一些规则，(主要工作就是)制定规则、组织赛事；NBA是国际最顶级的篮球赛事，把所有打篮球最好的(人才)都集中到了他们门下，这些高端队员让他们的赛事受到了非常高的关注，得到了广大篮球爱好者的喜欢。　　

　　问：许董，现在您"走出去"了，在走出去的过程中一定积累了很多经验，如果其他本土企业想要走出国门，在这之前必须要做好哪些准备？　　

　　许景南：要"走出去"首先和你企业的定位有关、和企业的需要有关，要走出去，首先要了解国际组织的规则，不要太急；还有对无形资产的保护，如果要打商标，如果之前(不调查清楚)，没有得到保护，在那边打商标也是白打，而且人家会说你侵权，所以首先要做好对无形资产的保护。第二就是要打响知名度。我们在这两方面做得还是比较好的，30万人口以上的国家，我们在那里都注册了商标。　　

　　问：现在国内的体育品牌非常多，做鞋的也越来越多，但匹克现在在国内同类品牌中形象已经上去了，在您的经营过程中是不是有一些惊心动魄的故事或者一些伟大的时刻？　　

　　许景南：我们原来是CBA的赞助商，在CBA改制过程中，很多人在我们还没有完成之前就进去了，所以迫使我们提前启动品牌国际化，这个过程当然是很激烈的，如果不能走得更高端，我们的品牌地位就会受到严重的影响、威胁，还好我们向更高端走了，所以品牌地位没有(受到威胁)。另外在市场竞争中也都会出现一些问题，如果不小心(经营)，都会出现一些负面的问题。

　　问：大家都在讲一个问题，中国本土企业签NBA球员，在形象、气质上是否符合，你们如何包装自己的品牌，使得你们可以和NBA站在同一个平台上。　　

　　许景南：品牌国际化第一是我们的目标、宗旨和需要，第二也是我们消费者的需要，因为我们已经(发展了)二十年，很多中国消费者都希望我们的品牌能够提升、发展，希望我们成为国际品牌，成为顶级国际赛事的合作者，所以我们和NBA发展也是为了给消费者创造价值，这是一个无形资产，是附加值的构成，为消费者创造价值也是我们企业的价值观。?

　　至于和NBA的合作，目前我们和他们是联盟组织，成为了他们中国市场的合作伙伴，另外我们在他们的主场也有合作，买了一些广告，这些行为得到了消费者很大的支持，我们第一次在美国火箭队主场上打出中国匹克的广告，很多消费者都很高兴，因为上面用的是中文，我们明确自己是"中国匹克"，大家都打电话来支持我们，这使我们更有信心。这次我们签球员也是为了和NBA更深入合作，后面我们还会建立一些明星专卖店，通过大家对明星的喜爱生产更高层次的产品，使消费者有更多选择，创造更多的价值。　　

　　问：明星专卖店(里的产品)就是你们现在签约的球员，比如阿泰斯特，有他的元素在里面的一些设计商品？　　

　　许景南：还有签名。　　

　　问：现在这些商店会选择(开在)一级城市还是二级城市？　　

　　许景南：一般是一级城市。　　

　　问：是不是匹克要逐渐开拓一级城市？　　

　　许景南：没错，首先是品牌上的突围，要先从产品上的突围开始。　　

　　问：一个企业和联盟的合作会使彼此产生效益，您觉得在和NBA合作的几年过程中获得了什么？NBA为什么又会选择匹克继续成为他们的合作伙伴呢？　　

　　许景南：在我们一开始和NBA谈判时，他们最后也讲了这个问题，第一是看上了我们对篮球的支持和追求，因为我们的定位很明确，就是要打造中国篮球装备第一品牌，这是我们的木，我们对篮球事业的投入他们都看到了，最早我们一赞助八一队他们就拿了冠军，另外现在我们在全国有上百个匹克篮球俱乐部，还有我们在国际上对篮球的投入，包括澳大利亚国家队，都是我们赞助的，一赞助就是好几年，现在我们又跟他们签了三年(合约)，包括男女国家队、青年队、残疾人队……四五个队，都使用我们的装备。他们看到了我们对篮球事业的追求，还有我们对篮球事业的投入，NBA选择我们主要是看中我们的定位和我们的行动，还有我们对于篮球的专业，我们有很多研究篮球鞋的人才，每年我们　　的篮球鞋一推上市场，在国内都是领先的，特别是这几年我们在篮球鞋上的研发，很多专利技术，给消费者带来了很大的(价值)。在实战上，比如巴蒂尔，他穿了我们的鞋之后很活跃，现在NBA有七个队员穿我们的装备在场上打球，这说明我们的篮球鞋可以满足国际顶级(球员)专业上的需要。他的鞋是58号。