匹克董事长许景南：体育品牌如何营销？

　　生意社7月18日讯　2010年，第16届亚运盛会将在中国广州召开，全亚洲、全世界的目光齐聚羊城。顶级赛事不断布阵中国，如何挟体育营销利器开创巨大商机？问采访了匹克(中国)有限公司董事长许景南先生。

　　问：许董您好，很高兴您来到网易视频访谈室，先聊聊您最近在忙些什么事儿吧。　　

　　许景南：今年我们日常的工作就是完成每个月、每一天的工作。另外就是为未来做准备。　　

　　问：我感觉许总您是一个闲不下来的老人家，我在网上看了很多您的资料，大家提到您是拉板车出身，这是否培养了您艰苦朴素(的作风)，所以才把匹克集团带到了现在这样的高度？　　

　　许景南：是有很大关系，在当时非常艰苦的情况下我们都生存下来了，当时拉板车是一个非常艰苦的工作，也形成了我现在的工作作风和工作习惯，还有碰到困难时的心态。　　

　　问：我引出这个问题是想问问许总，我知道，在创业道路上总是会有很多困难，匹克作为第一个进入NBA市场的中国本土企业，一路走来，您觉得碰到过什么困难吗？　　

　　许景南：困难是很多的，首先要面对大环境的变化，内部的变化，还有很多意想不到的变化。　　

　　问：我听说当初您在泉州，一开始想给一个品牌代工，后来没合作成，然后当机立断创造了自己的品牌。在泉州创立鞋业本土品牌的情况是非常少的，您后来为什么选择用篮球来作为推广呢？

　　许景南：在我们确定要做这个运动时，主要是因为耐克公司在泉州办了一个厂，发展很不错，我们一开始准备给他们做点配套，加工，后来这个厂搬到外地了。这样刚好给了我们一个机会，首先我们没机会给他们做配套了；第二，他们搬走之后有很多工人、技术人员和管理人员留了下来，没有办法和企业一起走，就刚好转移到了我们这个企业。这些技术人员、管理人员对于篮球的感受比较深(耐克以篮球为主)，在九十年代初期没有办鞋厂之前我们就办了很多厂，大概有十来个，但这些厂主要的市场都在本地，好象拉板车不可能拉很远一样，还有木箱厂、包装厂…这些厂的市场都在本地。随着改革开放的深入，我们准备办一个市场比较广阔的(生产厂)，准备做比较大一点的平台，就定位做了篮球鞋，因为我们觉得球鞋是日常产品，产品可以销往全球，平台很大当时创办(公司)有两个原因，一是我们想办百年企业，要做百年企业，没有品牌是不行的；第二，刚好国内也没有运动鞋品牌，这块是一个空白，所以刚好给了我们一个发展的机会。如果(当时)现在这样的状态，想要再做出一个品牌是不可能的，因为有很多资源都被垄断了，谁要再想做一个运动鞋的品牌是不可能的。　　

　　问：所以当时是机缘巧合促成了您现在的成功？　　

　　许景南：可以说这个机会给我们很大的帮助。

　　问：在匹克集团开拓篮球市场之后，赞助了CBA，之后又进入了NBA市场。通过这几年和CBA、NBA的合作，您感觉国外篮球市场在运营和操作上(和国内)有什么不同吗？　　

　　许景南：匹克定位为篮球装备，刚才讲了，有技术的原因、人员的原因，还有后面和八一队的关系，和CBA的合作……和这些都有很大的关系。我觉得篮球运动很适合国内的国情，因为篮球这个运动，五个人可以打、三个人可以打，两个人也可以打，不会受到人员、场地的限制；从规则上来讲，也比较符合中国人的生活习惯、精神，我们感觉篮球这个运动是一个很适合中国人的运动，据我们对国外情况的了解，一些国家的经济水平更高一点，他们对足球、橄榄球等更激烈对抗的运动(更感兴趣)，但是从中国目前的情况来看，因为激烈运动需要一些投入，一些费用，所以不太适宜，篮球比较适合中国的国情。　　问：我看到您后面有很多的奖杯、篮球，包括程万琦先生送您的篮球，您一直很支持中国的篮球事业，是因为您本身很喜欢体育吗？

　　许景南：我本身是很喜欢体育的，小时候比较顽皮，经常游泳、打篮球、踢足球、打乒乓球……我都很喜欢。　　

　　问：那时并不是作为体育，而是作为一项玩的运动。　　

　　许景南：没错。　　

　　问：您自己现在还打篮球、还健身吗？　　

　　许景南：目前这些运动搞得比较少，因为现在工作比较忙，但我的兴趣没有减少。　　问：作为匹克的董事长，您觉得中国篮球市场现在存在着一些什么问题和优势？　　许景南：目前随着经济发展、改革深入和个人收入的增长，参加这个运动的人会越来越多，原来参与乒乓球、羽毛球的人数比参与篮球的人数多，随着经济的发展，参与篮球运动的人不少于(参与)乒乓球和羽毛球(运动的人了)，我们估计现在参与篮球运动的人有上亿了吧，特别像泉州这种地区，有的村庄就有五六片篮球场，我感到我们国家篮球(运动)的发展有很大的空间，特别是这几年我们对于NBA的参与和引进对于推动中国篮球也起了很大的作用。