匹克董事长许景南：体育品牌如何营销？

　　问：要特制的。　　

　　许景南：这么大的鞋给我们提出了很大的要求(笑)。

　　问：他们打完比赛后在更衣室经常会开玩笑，巴蒂尔穿着匹克的鞋跟姚明开玩笑，"姚，我要感谢你，因为你，匹克找到我赞助，现在我是匹克的代言人。"这些小故事在NBA广为流传，每年夏天球员也都会来到NBA公司或其他城市看望中国篮球球迷，也可以说是匹克给中国篮球市场、中国篮球球迷的一种回报是吗？　　

　　许景南：可以这样讲，我们对于互动很注意，我相信人生、社会都有一个互动的过程，我们的发展得到了消费者和社会方方面面的支持，我想其他行业也同样需要社会的互动、支持和帮助，互动是整个社会提升的很大一个因素。　　

　　问：刚才您谈的很多都是NBA为什么看重匹克，我想知道，在匹克和众多篮球市场合作的过程中(包括中国市场和国际市场)，到目前为止，达到你们之前预期效果了吗？　　

　　许景南：还超出了我们预期的效果。原来我们希望通过品牌国际化对国内产生一些影响，目前来看是对整个国际市场的影响，在我们推进品牌国际化的过程中起了很大的帮助，全球经销商也不断找我们判断，包括我们的专卖店在全球也不断增加，这为我们今后全面进入国际市场奠定了非常好的基础。　　

　　问：您能给我们几个数字，让我们有一个直观认识吗？比如有几家全球专卖店。　　

　　许景南：从03年开始，我们当时的外销基本都是贴牌，一千来万美金，都是贴牌。目前我们发展到了4000多万将近5000万美金的海外市场，这些大部分都是我们自己的品牌，包括有些国际地区的代理商，他们原来也经营其他品牌，但他们也想对自己代理的产品作出调整、改变，来代理我们的产品，我相信这对于我们今后全面进入国际市场是一个很大的保证。

　　问：匹克公司在进入NBA之后签了非常多的球员，我相信选择球员是由您下面的专业团队来做，但最后一定还是由您亲自定夺，您是如何筛选这些球员的？　　

　　许景南：看他们在赛场上、消费者信誉中的美誉度，这是最重要的。看他个人的道德、规划、标准，从一开始我们签约的标准就是这样。　　

　　问：首先为人要很好？　　

　　许景南：是。　　

　　问：那我要提出一点，为什么你们会选择阿泰斯特这样一个受争议的球员？　　

　　许景南：首先阿泰斯特在职业上非常有追求。　　

　　问：他喜欢篮球。　　

　　许景南：对。还有他在场上的表现，很拼命，尽力完成他的使命。　　

　　问：我知道巴蒂尔是一个老好人，穆大叔是一个慈善家，每个人都有不同的角色，签下阿泰斯特这样有一些争议的球员(和科比的恩怨)，是不是因为这对于企业来说也是一个很好的话题？你知道媒体总是喜欢这些东西的。　　

　　许景南：我们主要看他生活上有没有什么问题，第二是看他在场上的表现，主要是看他的职业追求，至于个人恩怨，这方面我们考虑得比较少一点，原因很多的，还存在孰是孰非的事情，所以基本上在这方面考虑比较少。

　　问：匹克签球员主要还是围绕火箭队运作，阿泰转会到湖人，这是一个意外，但对于主要球员的运作，比如巴蒂尔、穆托姆博原来都是火箭队的，但是对基德、伍贾西奇这些球员又是出于什么考虑呢？　　

　　许景南：不一定是局限在火箭队，因为我们的目标也不只是一个火箭队，我们的目标是和NBA队员的良好合作，不只局限在火箭队。这次阿泰到湖人队，我们表示祝贺，毕竟湖人队是这一届的冠军队，他能够到冠军队去，(对他来讲)是一个很大的提升，对他个人在篮球上的发展也是一个机会，我们祝他在新队里有更多发展。当然其他队我们也有签，包括基德、穆托姆博这个事情，今后我们还会继续签其他队的队员。　　

　　问：能透露一下之后的目标是谁吗？　　

　　许景南：很难说了，也是要看缘分、看机会。　　

　　问：许总，在您和球员的接触中能不能给以后想要进入海外市场的企业一些建议，在和球员接触的过程中要注意些什么？　　

　　许景南：刚才讲了，队员的人品很重要，如果他有什么大的绯闻，特别是涉及到人生观、价值观的问题，还有一个我们能不能认同的事情，虽然地区文化不同，但起码也有很多地方是相似的。