“危”“存”之间 出口服企谋定而后动

　　生意社8月13日讯　据海关总署统计，今年上半年，我国进出口总值9461.2亿美元，同比下降23.5%。其中出口5215.3亿美元，下降21.8%;进口4245.9亿美元，下降25.4%。累计贸易顺差969.4亿美元，下降1.3%。同时，国家统计局的数据显示，上半年净出口对经济增长的贡献率为负41%，下拉GDP增长2.9个百分点。如此看来，经济消褪的阴霾现在还尚未散尽。

　　不过，令人欣喜的是，上半年我国主要轻纺产品出口降幅小于总体降幅，其中服装及衣着附件出口458.6亿美元，下降了8.5%，业内专家也表示，纺织服装行业开始企稳回升。但是危机真的即将过去吗？今年4月，国际货币基金组织预测2009年世界贸易增长率将下降11%，此预测值较该组织年初-2.8%的预测值又下调了8.2个百分点。相关机构也都预计全球贸易恢复增长可能要到2010年。

　　不难看出，一边是危机带来的压力，一边是对出口企业生存的考验。只是，“危”“存”之间，我们的服装出口企业如何谋定而后动？如何重新开创出口新局面？如何凭借政策的东风，逆势突围？

　　求解1 如何应对行业出口问题？

　　方案：面对外部需求依然疲软的现状，纺织服装行业要从稳定国际市场份额、推动出口市场多元、防范货款回收风险和汇率风险、应对贸易摩擦、推进“走出去”战略、加强政策支持等5方面寻求解决办法。

　　“虽然，到目前为止，国际金融危机的影响仍在延续，我国纺织行业面临的外部形势依然严峻；但是，就上半年的销售出口、利润、投资等基本数据来看，特别是行业经济运行从今年1~2月的低谷逐步恢复，第二季度以来多项指标也表明开始企稳回升。”这是中国纺织工业协会副会长王天凯前不久对整个行业做出的一个基本判断。

　　王天凯同时提醒说，虽然行业发展有向好趋势，但并不意味着困难时期已经过去，其回升基础还不稳定。特别是当前行业出口仍面临着一系列问题，具体表现为国际市场需求仍处于衰退之中、汇率变化压力仍然较大、国际贸易保护主义抬头、出口市场依然高度依赖主要发达国家、出口产品附加值和品牌率低等5个方面。他为此特别提出了有效应对行业出口问题的思路———

　　首先，必须要稳定国际市场的份额，优化出口产业结构。王天凯表示：“保持出口平稳增长，关键是坚持推进产业结构调整和产业升级，提高出口产品附加值，优化出口结构，从整体上逐步实现从数量规模增长向质量效益增长转变，提高行业核心竞争优势，从根本上化解各方面风险。”

　　在他看来，对不同出口产品应该践行不同的发展策略：量大面广的大众产品，要加强管理以降低成本，稳定生产，保持市场份额，逐步平稳升级；同时要积极培育高端自主品牌产品，加大产品设计、市场开拓等方面的力度，强化品牌意识，建立和扩大国际营销渠道，提高纺织服装自主品牌产品出口的比重。

　　其次，要推动出口市场多元化，在保持主要出口市场基本稳定的同时，鼓励出口企业实现市场多元战略。面对如今新兴市场不断涌现，王天凯鼓励广大出口企业要积极开拓诸如俄罗斯、东盟、中亚、中东、拉美等新兴市场，开发适合这些国家和地区的产品，研究他们的消费习惯，以及开辟新的营销渠道，培育新的出口增长点，均衡市场格局，提高抗风险能力。

　　贷款和汇率一直是出口企业比较头疼的问题。而在全球金融危机中，进口国采购商和个人支付能力下降，信用降低，出现支付困难，产品出口到货后不能及时收回货款，或根本无法收回货款。鉴于此，王天凯建议，企业要重视对进口商资信的采集和评估，及时更新客户的信用信息，建立动态的客户信用数据，也可以委托其他企业或机构协助调查；同时重视出口信用保险，提高出口信用保险投入，以及完善企业财务制度和风险控制制度。

　　“总的来说，就是要防范货款回收风险和汇率风险。”针对常有发生的贸易摩擦，王天凯指出，企业在提高行业自律水平、避免引发贸易摩擦的同时，积极应对已经发生的贸易摩擦，并且要提高自觉关注、主动参与的意识和能力。

　　而密切关注国外设限动向，积极与调查国家或地区进行交涉，运用包括世贸规则在内的各种国际通行规则，最大限度地保障纺织企业在贸易摩擦中的权益；充分发挥原产地规则在我国贸易政策调控和产业结构调整方面的杠杆作用，也十分重要。

　　除此之外，企业充分运用国际、国内两个市场、两种资源。有条件的纺织企业在境外投资设厂，采取收购、租赁、合资合作等投资方式，在劳动力、原材料、地域条件等方面具有相对优势的国家和地区设立制造厂，在主销市场设立物流中心和分销中心等，提高对纺织产品终端市场的控制力，改善我国纺织工业在全球价值链中的分配，实现销售、研发、生产各环节在全球范围内的优化配置；而行业组织则要通过非官方手段努力推进纺织品服装自由贸易区建立进程。在王天凯看来，这种“走出去”的战略对行业来说非常重要。

　　王天凯认为，进一步加强政策支持的作用也不可小觎，要在“不违反WTO规则的前提下，继续发挥政策对行业出口的支持作用，实施灵活的出口税收、信贷扶持政策，尽快出台《纺织工业和调整振兴规划》实施细则，制订更为详细的企业扶持计划”。

　　事实上，无论是保增长，还是调结构，全行业只要按照国家宏观经济政策和纺织产业振兴规划的部署，再结合自身情况，脚踏实地地做事，扭转出口颓势并不是一件遥远的事情。