中国式突围之服装纺织业：杉杉的中国式生存

　　中国式突围(四)：服装业蜕变

　　主持人：为了更好的和大家关注我们这个话题，今天我们现场的两位评论员是杉杉集团的董事局主席郑永刚以及我们的评论员向松祚，欢迎二位来到我们的节目现场。我想到目前为止，在很多行业金融危机影响依然都在延续着，可是刚才看了我们的这个短片，我有一个特别深刻的体会，就是在杉杉的这个厂房当中，用热火朝天来描述这个生产现状一点都不为过，但是我也有一个疑问，这个到底是一个真相，还是一个假象，我们要先问问我们的郑总？

　　郑永刚：这个事应该是真的，因为我们现在比较大的一个事，就是招工现在还是比较困难。因为我们的订单到现在为止只是就说，还是源源不断，还是要加班加点，我们的核心品牌，就是杉杉西服这一块，这一块的话就是国内内需市场，我们的品质，和我们现在的成本，这个性价比，我们现在越来越显出了它的一个竞争能力。所以说呢，今年上半年我们增长的幅度基本上15%左右，这是一块。第二块了就是加工，那么我们现在的加工，绝非是过去的单一的低层次的加工，我们现在不是OEM的概念，我们是ODM，实际上是我们参加了研发，参与了设计，我们每一次，比方像广交会，全球的这些交易会里边，我们就提供样品，然后让一些世界品牌的企业就下订单，这样的话，我们就是进入了一个参与的定价权，所以这个现在，尽管这个价格在下降，但是我们竞争力还是非常显著的。那么第三块就是我们国际品牌，国际品牌实际，其实我在十年前就开始，就跟世界品牌的企业进行合资合作，实际上就跟汽车行业，比如像上海汽车(600104)集团做通用别克一样，就杉杉就有一大块的比如像乐克卡，像登喜路sport，像瑞诺玛这些都是世界的一线品牌，那么这些品牌，那么这些品牌实际上我们是控股运营，今年我们像西服出口这个企业的话，我们增幅，今年上半年在50%以上，订单在增幅50%以上。所以这个呢，就充分显示了什么呢？充分显示了就是说我们在金融危机这样一个过程当中，西方的企业，就是说，欧洲美国的企业在高端制造这一块，就显得越来越乏力，我们就显得越来越有竞争力，这是我们比较一个现象。

　　主持人：订单在不断地增加，然后不断地扩大招工的一个规模，我想问问松祚，刚才我们看到的这个繁荣的景象，是不是今天纺织服装业在这一刻的一个真实的生存状态。

　　向松祚：那么其实郑总这样的企业杉杉集团能够得到这么好的一个增长，我相信这样的企业在整个中国的服装纺织行业的比例，应该不会是太高，那么根据相关的统计数据，像这样的企业，就是在金融危机的冲击之下，在国外的市场萎缩，内需也受到影响的条件下，还能够维持这么高速度的增长的企业，其实只占到，不到10%，可能10%左右，这么一个水平，那么我这里其实有两组数据，一组数据就是说，今年的投两个季度，中国这个规模以上的，服装纺织企业，这个亏损超过有12000多家，12600多家的企业是亏损的。这个亏损面占到多少？这个亏损面占到整个行业的，可能是25%以上的这个水平，那么还有一个说法，就说三分之二的服装纺织企业，都在为这个0.62%的利润，就是利润率只有0.62%，为这个不到1%的利润率在挣扎。

　　主持人：苦苦地挣扎。

　　向松祚：但是郑总这个企业，它的利润率现在是5%这么一个水平。所以我想郑总他这个杉杉集团，就是如何应对这个国际金融危机，如何在困难的条件下，我还能保持高速的增长，提供了一个非常好的重要的借鉴意义。

　　主持人：其实确实像你所说的，很多人都非常羡慕杉杉集团在这个金融危机背景之下，在纺织服装行业里描绘出的这一抹亮色，甚至有一个记者，在他的专访当中提到了，冰火两重天这样的一个概念，那到底在金融危机的影响，和在这个大背景当中，杉杉是如何逆风飞扬的，我们一块儿来找一找答案。

　　解说：在经济危机的寒风横扫之际，杉杉首当其冲遭遇的就是出口难题，海外市场的萎缩，在所难免，杉杉的对策是将多年来推行的多品牌国际化战略引向深入，并在工艺技术改造上加大投入，使产品品质向国际水平靠拢。仅杉杉股份(600884)旗下的新明达针织有限公司，两年来花在设备升级上的费用就接近两亿元，同时杉杉还从欧洲引进人才，培养了自己的国际化设计团队。

　　加卡罗·斯代卡【杉杉集团(下属)玛珂威尔公司技术顾】：我被杉杉邀请来，是为了展示意大利的工艺技术，并将这种工艺，带给整个杉杉集团。

　　解说：在国外奢侈品牌受到冲击，多家国际品牌开始减产的时候，杉杉抓住了这个机会，适时调整产品结构，抢占高端市场。现在杉杉生产的西服相当一部分是出口到欧洲市场。

　　今年2月16日，杉杉集团将28%的股权出售给全球最大纺织品销售商伊藤忠商社，双方开始合作。伊藤忠是世界500强，在纺织服装品牌领域，拥有156个品牌。

　　杉杉借助伊藤忠巨大的全球经营体系，使自己的品牌走出去，把国外的品牌引进来。

　　中分孝一(宁波杉杉股份有限公司总裁)：双方的合作对杉杉而言，可以成为一个国际性的企业，对伊藤忠而言，可以把品牌推倒中国，与杉杉一起开拓市场。

　　解说：在眼睛向外的同时，扎根国内的市场是杉杉一直不离不弃的原则，围绕国家拉动内需的政策，适时开拓农村市场，推出适合乡镇消费习惯的服装，近一年来，杉杉在拉动内需上下工夫。三到五月，企业在全国30多个地方开展了服装下到地县的大型推广活动，进一步拓展农村市场，仅这一项销售额就增加近8000万元。