中国式突围之服装纺织业:杉杉的中国式生存
主持人:在金融危机的影响之下,很多的企业都希望自己能够逆风飞扬,刚才我们看到杉杉面对金融危机当中的一些做法,除了这些,郑先生您觉得我们还有独特的生存之道吗?
郑永刚:这个就是实际上过去我们的这个销售实际上在短缺经济时期,我们是推动式的销售,就是说我们生产产品,设计产品,然后与各个市场分公司去推销。那么服装领域里面,就是说最难的一个问题解决,就是库存的问题。所以呢,我们在十年前开始研究渠道改革,这个时候实际上是一个非常痛苦的一个过程。这个营业额也下降了,因为你要把所有的设计制造的产品,要实现他的零库存,那么就是说代理商能不能在当地的,跟消费者之间的这种默契,那么做好,所以说要代理商自己来出钱,这过程其实我们把分公司,公有制的分公司全部给改革了。所以十年以后,那我们就充分显示了,就是我们这次的渠道改革实际上是国际化的一种运作模式,而且是非常成功的,你现在比如像杉杉西服,我们是这个零库存,那么为什么能做到零库存呢,实际上就是说,我们的设计我们的制作,我们的工艺要不断地创新,能够使代理商,消费者能够得到充分满意。那么第二块就是这个我们的生产,就是说贴牌加工这块,过去就是说单纯的贴牌加工,这样的话,实际上是一个OEM的概念,那么现在我们完全就是产业升级了,就是这几年升级了,实际上我们参与了设计,参与了研发,我们参与了定价权。
主持人:为什么这么做你就能躲过金融危机的冲击呢?
郑永刚:这样的话,你这个一个就是说,你的要求就高了,你的工艺技术生产的品质的要求高了,那么你附加值也高了,就是说你进竞争的能力强了,就是说其他的企业,其他的企业,他做不了。那么第三块就是国际品牌,实际上随着中国的经济,这30年改革开放不断发展了,世界品牌现在开始大量的进入中国,高端市场,那么他不行啊,他意大利人进来做能行吗?那他需要找像我们这样的,有渠道能,那我们共同跟他合资,不但合资,我们控股,我们来运营世界品牌,参与设计,参与研发,那么这样一来以后的话,我们今年上半年,这一块的话,这个板块的话,我们增幅在30%几,37,利润增长在20%,所以呢,就是说你一定要有,就是说很多的办法和手段,你才能够来应对金融危机,而不是说你想,你的金融危机来,你这个来不及,所以说这一次的金融危机对一部分中小企业可能是一个挑战,或者是一个打击,但是实际上同时也给我们机会,就是你产业必须是升级,你必须要升级,而且你再这样低水平这个浪费资源的话,肯定是,你肯定是没有生存空间的。而且中国现在开始推动拉动内需市场,那未来的内需市场,对于服装行业来讲,那是一块,多少大的一块蛋糕嘛,所以我觉得。
主持人:这个多大,从您的眼光当中,就能判断的出来了。
郑永刚:我想全球最大的消费市场就在中国,未来20年,只要你能够坚持品牌战略,坚持如果产业升级,从工艺技术设计上越来越时尚,我觉得你这个企业就会得到更好的效果。
主持人:向先生怎么来看刚才杉杉的这个生存之道。
向松祚:我可以把杉杉的这个生存之道,我概括成三句话,这个三句话,第一句话就是产业转移,以降低这个生产成品,第二个这个,第二个他的策略就是技术的升级,技术的升级就是提高了售价,第三个我想是最重要的,就是品牌的战略,它拓展了这个利润的空间,那么国内的金融危机来了以后,其实我们国内的市场,他对这个杉杉品牌的市场,估计没有下降,而且还在上升,那么这样保证了它的收入和利润。他这个加工生产,不仅仅是我们传统讲的OEM,就是一个简单的贴牌,它这个加工生产里边有什么呢?它有设计的因素。
主持人:对。
向松祚:它有很多的技术含量在里边,它有研发的因素在里边,所以它提高了技术含量,它的价格是完全不同的。中国的消费者随着收入水平的提高,中国的消费者也需要这种世界的顶级的品牌,世界的高端的品牌,那么我杉杉这个集团,我来经营它,我来运作它,这个品牌尽管创始不是在我这里,但是我现在我来经营它,我来运作它,为我来赚取收入和利润。我觉得这个里面的三个战略,品牌战略是杉杉集团得以今天取得这么好的成就,我觉得是最核心的是它的品牌的战略。
主持人:可能在我们的纺织服装行业当中,在面对金融危机冲击的时候,很多的企业也都想出了不少的办法来应对,那么未来,到底这个行业的机会在哪里,突如其来的金融危机到底给这个行业的发展会留下什么样的思考呢?稍候继续我们的评论。
解说:品牌、技术、市场如何调整,企业才能未雨绸缪,金融海啸大背景下,中国服装业怎样才能突出重围?《今日观察》正在评论。
主持人:欢迎各位继续来收看我们今天的《今日观察》特约节目,我想一直以来,在金融危机影响之下,我们纺织服装行业究竟如何突围,一直是媒体和公众关注的焦点,接下来的时间,我们就来看一看在这一方面,媒体给出了什么样的一些评论。