亚光家纺：加强国际化营销 促进品牌增值

　　生意社11月20日讯　今年10月21日，世界500强之一的沃尔玛公司代表来到滨州亚光家纺有限公司，为其颁发了2008年度“优秀供应商”奖。这是亚光家纺第二次获得该项荣誉，也是获得该项荣誉的唯一一家国内毛巾企业。同年6月，在沃尔玛举行的供应商颁奖大会上，亚光美国公司获得2008年度“创新奖”，此奖项用以奖励在特殊领域作出卓越成就的供应商。

　　工信部发布的《关于进一步加强纺织企业管理的指导意见》指出，企业要加强营销管理，牢固树立以市场为导向的营销管理理念和质量第一、用户至上的服务意识。注重国际、国内两个市场，加强市场开发。企业要认真研究市场，根据市场需求和变化，开发新品种，生产适销对路的产品。产品外销企业应“走出去”，拓展多元化出口市场，在具备条件的国家和地区投资设厂，在主销市场设立物流中心和分销中心。长期以来，亚光超前理念的营销策略、准确的国际化定位，严格的标准化管理，使其在品牌建设的道路上不断前行。

　　实施国际化经营培育核心技术

　　自1990年注册品牌“亚光”以来，亚光家纺一直在摸索品牌发展之路。他们从2004年开始，以打造全球最好、最专业的毛巾生产企业为目标，以国际化经营战略、科技创新为重点，加快推进品牌建设。如今，产品已打入美国bloomingdale等高档商场，并赢得国际著名家纺品牌Natori的青睐。

　　公司研发人员不断开发适应市场需求的新产品，加强原创型产品开发的力度，使产品呈现出差异化、多元化、系列化、配套化、专业化的特点，实现了价值增值和创造增值，摆脱了依靠规模扩张和数量增加的粗放模式。产品定位在中高档，突出绿色、环保、功能性特色，相继开发了在吸湿、排汗、透气、抗菌等方面表现卓越的大豆纤维、竹纤维、莫代尔纤维、陶瓷纤维、珍珠纤维等系列产品，由于产品具有独特的功能性，因而有很高的市场回报率，产品供不应求。

　　最值得一提的是，亚光公司几年前就已在澳大利亚、美国成立了公司和办事机构，作为采集国际市场信息、研发和设计产品的桥头堡，实行销售、设计人员本土化，进行产品的深度开发和品牌推广。

　　亚光在美国及澳大利亚的公司共聘用了近30名营销及设计研发人员。这些人员发挥熟知本行业本土市场的优势，将收集到的市场信息进行整合、分析，设计出适应市场的花色品种后交给工厂，生产出样品，公司再将样品推荐给相应的客户或送到公司在纽约的展厅展示，供客户选择订货。这种方法使公司逐步由简单的复制客户样品、靠竞价获得订单，转变为客户接受亚光自主研发、具有自主知识产权或品牌的产品，为亚光公司带来了长期稳定的订单和较好的经济效益。公司自主研发的LOFTEX3号产品订单价值3000万美元。目前，美国、澳大利亚的公司及研发中心已成为企业发展的双翼，在毛巾行业中率先实现了由OEM到ODM的转变。

　　具有自主知识产权的LOFTEX、亚光品牌先后在全球30多个国家和地区注册。对美国市场的出口产品中，公司自主设计开发的产品已占到70%以上，自有品牌已占到15%。澳大利亚市场产品90%以上为自行设计研发，自有品牌占到60%以上，产品打入美国、澳大利亚等发达国家主流市场，实现了与国际著名家纺Natori的成功合作，LOFTEX已成长为世界家纺业界的知名品牌。

　　亚光用自己的实践告诉人们：纽约第五大道同样可以闪耀中国的家纺品牌。

　　坚持技术改造完善物流管理

　　多年的技术改造使亚光公司的生产设备彻底完成了更新换代。公司淘汰了所有落后的国产织机，纺、织、染、整等各个工序都是从国外引进的先进设备，大大提高了生产效率，缩短了产品研发周期，并达到了节能减排，减轻对环境的压力以及降低成本的目的。

　　如日本丰田喷气毛巾织机生产的超高毛圈产品，拓展了毛巾风格模式；香港立信公司的染色设备采用低浴比染色工艺，实现了节水减排；DATACOLOR远程色彩成像系统，实现了色彩的数字化传递，远距离交流；电脑测配色系统、自动滴配料系统和自动调浆系统保证了颜色的准确性。开发和采用先进技术及装备，在很大程度上提高了产品档次和附加值，为产业升级打下了坚实基础。

　　近几年，亚光公司敏锐地意识到先进的物流管理系统对于传统企业的重要性。2008年4月，他们引入条码技术整合后的企业ERP及自动化立体仓库项目成功上线，自此，企业从接单生产到包装、扫描入库、自动化仓储，再到装运出库，全面实现了信息化控制，将管理控制点前移，及时率、准确率接近100%，出库效率提高了3倍，使他们的物流管理水平在国内同行业首屈一指。

　　在遭受国际金融危机影响，我国纺织品、服装出口严重受阻的形势下，亚光公司依靠严格的内部管理以及提前布局的产品开发能力，依然取得了较好的外贸出口效益，2009年1～9月，公司完成自营出口创汇1.17亿美元。

　　在未来的战略发展中，亚光公司将继续专注于家纺领域，在品牌发展、设计研发、产品展示、物流配送、客户服务等方面进行深度开发，从而形成自己的核心竞争力，并将绿色、环保、可持续发展作为公司的发展重点，节能降耗，和谐发展。

　　总结这些年在海外创立自有品牌的经验，亚光目前抓住国际上一些知名公司破产的时机，在全球寻找购买有较高知名度的国际品牌，利用全球品牌的重组来拓展新的销售渠道。