Jack&Jones的新生意 无绫致不商场

　　生意社11月24日讯　11月11日，年轻人的光棍节。绫致公司的电子商务小组毫不意外地迎来了Jack&Jones品牌的销售高潮。头天晚上，五、六个年轻人已经应付了一次忙乱的网络销售高峰：半小时下单量16万元人民币且都已经付款，淘宝的服务器为此付出了小小的代价，全国各机房的数据同步出现问题，引来一阵骚动，绫致公司的电子商务小组工作到凌晨3点才解决所有问题。下午，淘宝官方忙着向各媒体报喜：光棍节上午Jack&Jones的销售额达到147万元！这通常是一些国产快销服装品牌地面店(街边店)一个季度的销售额。

　　拉动这个峰值业绩的利器之一是其常用的五折促销，这次仅在11月11日于网店上执行的销售政策，是为了拉动网民对绫致公司这一新兴事务关注度而准许的特别节目，因为离绫致每年固定的冬季打折还有1个月的时间。

　　12月10日则会是Only品牌忠实拥趸者的节日。绫致公司将在冬季打折季来临时将该品牌的官方网店上线运营。大多数的消费者并不知道，Only、Veromoda和Selected跟Jack&Jones一样同属于来自丹麦的绫致公司，因为这家公司从来不打广告，不做宣传。

　　无绫致不商场

　　“无绫致不商场”已成为全国各大商圈的一种固定格式，所有大型商场在覆盖年轻族群的休闲时尚服装市场时必然会请绫致入场。而绫致也从来没让这些商场失望：绫致的销售额通常是同类产品的前3名甚至更多，会占到某些商场服装类产品销售的10%。

　　绫致公司到底在中国市场有多成功？记者在与绫致公司员工对话中收集到的数据是：年销售额已经近百亿元，每年向中国政府缴纳10亿元左右的税收。根据对耐克和阿迪达斯等上市公布的财务数据估算，在同等市场影响力的情况下，上述数据基本可信。

　　考虑到近百亿元的销售额是其由全国2910家店铺完成的，绫致开拓市场的制胜之道在服装快销领域就显得尤为珍贵。

　　绫致是丹麦最大的服装企业，全球均以中低档价位的服装定位，旗下有12个品牌。13年前，两个丹麦人，丹飞(DanFriis)和王沛德结伴来到中国，将公司落户在天津，开始了他们的创业历程，目前已有Jack&Jones等四个品牌引入中国。这两个低调务实的欧洲人，将全部精力放在了两件事上：做适合中国消费者的欧美风格产品，开店；继续做好产品，继续开店。而自己则从不在媒体上露面，因为让消费者记住每个品牌的特色比记住自己的脸更重要。唯一的例外就是丹飞出席了10月15日与淘宝合作开Jack&Jones官方网店的发布仪式。这是为了佐证官方网店绝对正版真实，别无分号。

　　那么，绫致是如何将Jack&Jones、Only、Veromoda和Selected品牌形象牢固地嵌入到年轻族群的心里？在地面经销体系已臻完善的情况下，为何又在淘宝商城里开官方店，怎样才能平衡线上和线下的生意？

　　绫致的电子商务策略

　　从绫致公司宣布进驻淘宝商城开官方网店开始，业界人士就猜测，这又是一个通过网络销售来甩库存的大牌公司。但绫致公司总经理丹飞在发布会上宣布，还要在官方网店销售正品货，未来还会为适应网络需求开发一些产品。绫致公司电子商务部门负责人向记者强调：绫致的电子商务策略是线上和线下“同时、同款、同价”，不会影响地面店的生意。也就是说，绫致公司能够做到所有快销品牌梦想中的真正的电子商务，而绝非像李宁和耐克等公司仅仅是利用淘宝平台，通过另一家专门的网络代理商来销库存而已。

　　目前淘宝的C2C生意客单价大约在100元人民币，而Jack&Jones官方网店上线以来，客单价都在300元人民币左右。这对很多品牌商应该是一个不小的鼓励。丹飞雄心勃勃地表示：绫致公司要帮助消费者提升消费体验和帮助淘宝提升消费价值。

　　但绫致为何要在淘宝上开官方网店，这还得从打击假冒伪劣产品说起。

　　丹飞注意到：淘宝公布的2009年上半年的服装交易额，总量接近100亿元人民币，这显示在中国网购服装已逐渐成为主流的消费方式之一。其中以Jack&Jones品牌名义销售的服装总量达到了3.7亿元人民币。问题是，绫致公司的渠道管理是非常严格的，很难有经销商的货物流到网上去，也就是说，这3.7亿元服装有一部分是未得到授权的产品，以及大量的仿冒假货。