百货业疯狂打折背后：还有相当利润空间

　　生意社12月11日讯　中华全国商业信息中心统计，2009年10月份全国重点大型零售企业实现销售总额337.6亿元，比上年同期上升31.33%，增速比上月大幅提升，其中零售额294.9亿元，同比上涨30.48%，创2009年1月份以来的新高。10月份的消费者信心指数、满意指数亦分别较9月提升了0.4、0.3个百分点。

　　在经历了消费紧缩、经济形势企稳回升后，我国零售业已从第四季度开始，进入景气回升期。

　　但是，值得注意的是，随着消费者信心指数的回升，百货业在圣诞时推出的折扣幅度却明显高过去年同期的水平，难道真是商家让利消费者？还是消费并未真正随着宏观经济的回暖而回暖？这背后到底隐藏了什么未知的秘密？

　　资深零售业人士告诉记者，从统计数据来看，商业在复苏，而复苏就意味着去年金融危机时的“抱团取暖”过难关开始瓦解，零售商们将重新回到竞争跑道——包括家乐福、Tesco乐购、华润、新世界百货、王府井(600859.SH)、广州友谊(000987.SZ)、鄂武商(000501.SZ)在内的国内外零售业龙头，不约而同地宣布了明年的扩张计划。

　　新世界百货执行董事郑志刚就高调表示，公司计划明年上半年在内地再开3家新店，其中两家位于上海，一家位于北京，销售总面积将超过40万平方米。家乐福在北京的南三环签下一个9万平方米的商业物业项目，打算在当地建造最高档商场。

　　太古汇广场、万菱汇、西城都荟购物中心、欧洲城、南沙城……借助亚运东风，广州将在未来两年建成开业41个大型购物中心。东北商业重镇沈阳市也有20多个10万平方米以上规模的大型购物中心进入招商阶段。

　　显然，商家的竞合关系也在随着经济形势的变化而生变，消费低迷时期大家联合造势，争取消费者进场，而当宏观经济开始回暖，商业之间骨子里的竞争关系开始占据主导地位，因此，此轮愈演愈烈的促销价格战正在一触即发。

　　业内专家认为，去年的打折促销活动是为了拉动内需、提振消费信心，而今年的原因已发生质的变化，“此轮促销不是单纯的抢市场份额，而是为未来两年的拓店计划提前造势”。

　　此外，即使大幅折扣依然可以获利也是商家敢于大打价格战的一个重要因素。“事实上，综合类百货公司的平均毛利可保证在18%~22%之间，纯穿着类百货公司最高综合毛利可达26%。”昨日，一位资深零售行业职业经理人向CBN记者表示，百货公司与大卖场相比，至少有6个百分点的毛利差。

　　据透露，百货公司在开展打折促销活动时并非商场独自承担，往往是商场和经销商共同承担。通常情况下，新品零售标价的3~4折为服装代理经销商的成本价。也就是说，即便是当季新品按零售标价的四至五折促销，零售商与经销商也可保证十个点的毛利，五五分是零供双方毛利分成的谈判目标。按此分成比例计算，零售商可获的销售额毛利率便可达到20%左右，远远高于大卖场的毛利水平。

　　此外，促销商品若是过季商品或往年库存商品的话，毛利将更加丰厚。