中国服装产业：跨越2009 （一）

　　谢秋河
　　
　　珠海威丝曼服饰股份有限公司董事长
　　
　　2009年，我们原来的预期是增长50%，但估计到年底，全年增长只有30%多，比原计划要少一些。
　　
　　2009年，我们有80%的店面销售业绩同比有所下降，一般降幅在10%~20%。针对这种情况，我们采取了增加店铺网点数量和增加“联邦式”单位数量的办法来弥补，效果非常不错。
　　
　　我估计，2009年，国内许多服装品牌的业绩都会有不同程度的下降，而我们还能保持30%的增长，应该说还是过得去的。
　　
　　我们最关注的无非就是销售业绩的增长、店铺数量的增长和利润的增长。2009年，除了销售业绩有所增长外；我们的店铺数量增长了50%–––目前已超过400家店铺，而去年同期只有260家店；利润同比也增长了30%。
　　
　　如果要给威丝曼在2009年的表现打分的话，我想打60分。为什么是60分？因为我们当初交给董事会的2009年增长目标是增长50%，而现在只达到30%。这还是由于遭遇了金融风暴，如果不是这样，不要说是60分，即使是40分，我也不给。
　　
　　徐国珠
　　
　　北京百荣世贸商城总经理
　　
　　2009年，百荣世贸商城圆满完成了年初制订的各项经营目标，在六大方面取得了很好的效果。
　　
　　扩大女装比重，提升整体氛围。年初，我们在分析百荣一期各门类情况时就制订了扩大女装比重、走精品女装路线的方针政策。百荣精品女装于今年6月中旬开业，实现了招商率100%的佳绩，汇集了杭派、汉派、海派等近100个国内一线女装品牌。
　　
　　加大针织重心转移力度，提升品牌质量。这一目标的核心工作是商户重心转移和品牌质量提升。经过一年的努力，百荣针织品无论在规模还是品牌数量上，都确立了在北京乃至华北地区的龙头地位。
　　
　　引进运动休闲名品群，构筑休闲服饰制高点。今年以来，先后有阿迪达斯、耐克、KAPPA等国内外一线知名运动休闲品牌进驻百荣，实现了百荣运动休闲服饰跨越式发展，体现了百荣对品牌资源、消费资源的深度整合，同时也打破了一些国际一线品牌不进入专业市场的堡垒。
　　
　　经营新模式，提升商城品类竞争力。今年，“玖悦广场”入驻商城三层A区，以商场模式采取保底倒扣的形式进行经营。截至目前，已进驻的品牌有以纯、真维斯、森马、柏仙多格、好日子、埃古等十余个一线品牌，对精品休闲女装起到了强力的提升作用。
　　
　　“电玩城”、“名品广场”入驻，完善配套服务功能。为达到提高收益、盘活边角死角位置、增加商城娱乐配套项目等目的，百荣引进了“电玩城”、“名品广场”，进一步完善了“一站式购物中心”的经营形态。
　　
　　缓解商城就餐压力，增加品牌餐饮配套。百荣先后引进了味多美、呷圃呷圃、土大力、和合谷、小豆面馆等品牌餐饮，使百荣的餐饮档次及餐饮品牌效应有了大幅提升。
　　
　　游林
　　
　　猫人国际（香港）股份有限公司董事长
　　
　　2009年对“猫人”来讲是一个机会。为什么这么说？
　　
　　首先，“猫人”非常年轻。得益于过去的发展战略和公司的积累，公司现在进入了一个相对较好的抗风险时期。
　　
　　其次，来自于“猫人”的差异化能力。“猫人”一直是以性感时尚的品牌和内衣文化去做经营的。因此，一些同质化的企业可能感觉受金融危机的影响较大；但对我们这种差异化的公司，品牌有一定独特定位的企业，几乎没有什么影响。
　　
　　“猫人”2009年的营业额比2008年增长了70%；赢利则更高，是2008年的一倍左右。
　　
　　在同质化企业相对比较困难的时期，差异化的企业迎来了一个机会。2009年，是“猫人”店面数量高速扩张的一年，这一年全国新增了400多家专卖店；我们预计2010年要新增加1000家专卖店。
　　
　　实际上，“猫人”2009年在品牌升级、渠道突破、赢利增长等三方面都一个预期。从现在看来，我们很好地实现了这些预期。
　　
　　张江平
　　
　　太平鸟集团有限公司董事长
　　
　　对于太平鸟集团来说，金融风暴其实是一个好机会。为什么呢？
　　
　　首先，太平鸟集团一直在做自主研发和内销市场，受金融危机影响较小。
　　
　　其次，太平鸟走的是时尚大众路线，产品种类丰富，价格合理，迎合了大部分消费者的消费心理。
　　
　　从营业额来看，太平鸟集团今年去比去年增加了45%左右，还是很可观的；从店面数量来看，增加了大概400个店面，这也是太平鸟集团店面数量增加最快的一年；在产品设计开发方面，增加了1000多款，已经达到了每年5000个款式供应市场，平均到每一天是10多个款。
　　
　　在2008年的时候，我们曾预想过，2009年的发展可能会比较难，所以将目标设定为增长30%；但从2009年的实际效果来看，远比预期要好得多，增长了至少45%。
　　
　　2009年，太平鸟集团在各方面的表现都非常不错。太平鸟“快时尚”的商业模型已经形成。
　　
　　张喆
　　
　　上海晨锦服饰咨询公司总经理
　　
　　2009年，受金融危机影响，外贸萎缩，很多品牌企业纷纷转向内销。
　　
　　我认为，在这种情况下，外贸企业不应该盲目内转，而应该集中力量进行外销产品的开发、品牌建设、销售渠道的完善。
　　
　　我们这种管理咨询公司，主要是为品牌企业提供战略咨询、营销咨询等支持和服务。对我们来说，行业越不好，我们的生意反而会越好，因此，我们今年没有受到金融危机的冲击。2009年，我们营业额的增长幅度达到了30%~40%。
　　
　　周严
　　
　　大连思凡服装服饰有限公司总裁
　　
　　2009年的金融危机没有影响到思凡。因为突出的特质赋予了思凡很强劲的生命力。除了营业额和店面数量取得增长之外，我们在这一年里更加夯实和发展了自身的独特基因。
　　
　　2009年，我们没有采取保守策略，相反，我们更加大胆地向前迈开步伐，将思凡的特质演绎得更强烈，风格上也更加先锋。
　　
　　从今年中国的消费市场来看，消费者特别是高端消费群，不是其购买能力出现了问题，而是消费信心出现了迟疑。但实际上，这部分人群需要有更好、更新鲜的商品去刺激其购买神经。人们永远是需要时尚的，需要先锋时尚的。时尚在任何一个历史时期都会表现出它独有的生命魅力。
　　
　　2009年，我们的目标是调整和改革。在这一年里，我们的组织机构进行了调整，将营运中心和研发中心迁到了北京；在人力资源优化调整上，我们采取了优势交接的做法，将公司原有的优秀员工和在北京新近招纳的优秀人力资源，二者优势叠加。在改革方面，主要是改革原有的系统，变成一个快速反应系统，特别是产品和营运系统的快速反应。
　　
　　回首我们当初所制定的2009年发展目标，现在看来已经完全实现。