中国服装产业：跨越2009 （二）

　　生意社1月6日讯　2010年，新十年的开局之年。

　　在2010年即将到来之际，我们对自己全方位的进行安排、规划和展望。不管2009年收获了什么，也不管曾经哭泣了什么，如今，我们已将2009年划上了句号，为2010年写下了誓言。

　　相信一年过后，我们会微笑对自己说：2010年是无悔的一年，是虎虎生威的一年！

　　陈锡林

　　陈艺云

　　北京靓诺派时装有限公司总经理

　　2010年关键词–––市场

　　2010年，我们的工作目标主要是抢占市场份额。品牌的实力最终还是要靠市场来证明，我们会加大开店力度，适当的在外埠开设直营店，增加吸引客户和VIP客户的力度。另外，我们还会不断吸引人才，扩大销售队伍，提高销售人员的素质。

　　我们相信，在2010年能够脱颖而出的品牌，一定是在2009年就苦练内功的品牌。

　　在新的一年，希望行业能够更加关注对知识产权和商标的保护。因为，这样企业才能能够在外在环境不断变化的情况下，不分心地去提升品牌，为行业的发展作出更多贡献。

　　陈艺云

　　深圳聚艺实业有限公司总裁

　　2010年关键词–––专业

　　关于明年的工作重心，我想用“专业”这个关键词来概括。这个“专业”不仅指每个工作程序上的专业，也是指我们做人、做事的专业；要用心去体悟生活和生命，帮助消费者实现她们内心真正渴望的美；终端销售人员要努力成为专家，为顾客提供更多的方案以供选择。

　　相比其他行业，比如说电子类，消费者拿钱就可以买到自己想要的东西，但现在消费者买服装不完全是这样，常常是拿着钱都买不到自己想要的东西。对此，作为行业人的我们是有责任的，我们还没有把真正满足顾客需求的衣服做出来。所以，我们行业人还要更加努力，更加专业。

　　我经常要求员工，每天不要只报告营业额，更要告诉我，你今天帮助了多少个消费者，与多少人分享了真正的美。如果能做到这一点，即便是顾客今天没有买我们的服装，也没有关系。我们不能只盯着顾客口袋里的钱；我们在创造美的同时，更要享受美的过程。

　　程小平

　　帝皇时装(杭州)有限公司总经理

　　2010年关键词–––永续

　　2010年，我们最主要的工作还是那句话–––产品会讲话。

　　过去的消费者对产品只是懂个大概，选择比较盲目；如今的消费者不仅懂产品，而且对面料、工艺、设计、色彩都有一定的了解，当然，他们更懂的是价格。

　　在这种情况下，我们只有不断地超越顾客、走在顾客前面，才能够生存下去。这就是我们提出“产品会讲话”的原因。

　　我们不是单纯以利润为标准。做服装赚钱是很容易的，但要做到成长、生存、永续经营就不是容易的事了。

　　因为顾客是喜新厌旧的，所以我们必须要了解顾客、满足顾客，要求新、求变。

　　2009年，我们从危机中寻找机会；对于帝皇来说，2010年更是我们的机会，我们准备新增50家店。明年，我们在市场方面的重点开拓区域是乌鲁木齐、广州和黑龙江省等地。我们在按照规划发展。

　　我们对通路的规划仍然是抱着永续经营的态度，要做一家，成功一家；我们求精，不求量；我们要稳定地发展。

　　韩加明

　　幸运路服饰有限公司董事长

　　2010年关键词–––提升

　　2010年，我们还是以品牌建设为主，把单一产品变成多产品品牌，真正迈向服装品牌的道路。

　　我们在男装方面会有一个新定位的产品推出，并且走简约化品牌道路–––跟那种产品很丰富的品牌模式相区别。对于这个品牌的具体目标，是明年能开8~10家店–––纯粹的品牌专卖店。我们会利用原渠道培育高端客户的模式进行开拓，这能保证目标得以有效地实施。

　　同时，我们也正在做明年的产品规划：产品线会有所延长，还会涉足女装。目前，女装正在设计研发中，明年会推向市场。

　　我们的女装会从单品开始做，即从皮衣做起，不过这将是我们的一个摸索阶段。

　　为什么我们要寻求横向发展？对于我们这样的生产企业而言，必须这样操作。如果我们是纯品牌企业可能不会这样考虑，但基于生产的考虑，还得把女装这块增加进来。

　　中国皮装现在大部分已经慢慢走向零售了。特别是海宁皮装，几乎都是零售为主，加工为辅。像我们自己的企业，基本上不做代工了。

　　在明年的发展中，企业切忌乐观过头，盲目加大产量。

　　黄湘

　　坚持我的服饰(杭州)有限公司营销副总经理

　　2010年关键词–––突破

　　在2010年，我们要通过各种市场推广策略，树立JASONWOOD中国时尚牛仔的品牌定位和形象，以区别于时尚休闲和传统经典牛仔。

　　在市场拓展方面，我们将以二三类城市为中心，向上渗透至如北京、上海这样的一线城市。同时，也要巩固市场金字塔的基层，如四五线城市。这个举措是为了提早应对国际品牌对三线以下城市的渗透。他们在各方面比本土品牌更强大，我们只有早下手，才能取胜。

　　JASONWOOD明年预期增长35%。我们还会加强终端零售方面的工作，按计划增开店面。

　　在2010年，我们选择突破。突破不是求稳定发展，也不是打破重来。突破包含了两层意思：一是在现在的基础上寻求新发展，在推广模式上、预算上、传播覆盖上，要比以往十年有所不同；二是，在产品方面要打破消费者对传统牛仔的认识，明年将推出突破这些概念的产品。在牛仔版型上要更加专业，突破传统牛仔。

　　明年，JASONWOOD会给人耳目一新的感觉，我们会把最新的流行元素体现在牛仔上，如彩色仔裤、豹纹仔裤等。

　　在2010年，我们会做以前没有人做过的事情。我们要在稳中创新。