李如成找到杀手锏 雅戈尔整合争夺千亿汉麻市场

　　2010年1月8日，雅戈尔全球首家汉麻世家生活馆在宁波开业，并高调宣布要把其后的工作重心放在对汉麻事业发展上。

　　“我现在主要抓两块，一块是品牌服装，一块是投资。经过这一轮的调整后，雅戈尔未来30年会有一个很好的发展。”雅戈尔集团董事长李如成显然已经从“麻风病”中看到雅戈尔未来的发展道路。

　　汉麻拉动雅戈尔

　　经历30年的快速生长，如何突破雅戈尔的纺织服装快速发展的瓶颈，一直是李如成每天都在思索的问题。

　　历时4年，投资近3亿，利用完整产业链，雅戈尔与解放军总后勤部一一攻克汉麻纤维产业化进程中的难题，终于将“天然纤维之王”搬到汉麻生活馆，作为拥有自主知识产权的新型纤维资源的汉麻开始走进中国人的生活。

　　李如成说：“中国是纺织服装大国，也是世界上最大的纺织原料消耗大国，去年棉花需求的进口依存度已经超过35%，其他纺织资源更是紧缺。汉麻纤维作为新资源，市场前景广阔。”

　　“汉麻产业化是一件利国利民的好事。5年前，我们就投资汉麻种植和汉麻纤维加工、汉麻综合利用等项目。这个项目不只给雅戈尔带来新的发展空间，还会成为行业发展新的亮点。”李如成介绍说。

　　业内人士预测，此次雅戈尔进军汉麻市场，将会带动整个纺织行业的发展，以汉麻为原料的纺织品在未来极有可能取代亚麻在市场中的地位。

　　据业内统计，1995年至2005年中国的亚麻原料进口依存度高达55%。而目前世界上生产汉麻最多的国家是俄罗斯，其次就是中国，中国汉麻产量约占全球总量的1/3。对于纺织产业原料价格日益上涨的局势而言，汉麻无疑能缓解原料紧缺的局面。

　　“汉麻产业有很大的潜力。如果做大了，可以达到上千亿元的市场空间。”李如成对于汉麻的市场潜力很有信心。

　　运营模式改革

　　从1995年开始建设销售渠道，时至今日，雅戈尔已经拥有中国最大的服装营销网络。集团在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。

　　目前，雅戈尔汉麻投资控股有限公司已经建立了垂直化的产业链运营模式，李如成表示，未来5年，雅戈尔集团将联合汉麻投资控股有限公司，在建立5-8个原料基地和生产基地的基础上，再推出一批高附加值、高科技含量的产品，将汉麻纤维带入与棉、毛、丝并行的主流产品。而根据汉麻产业发展规划，预计到2020年，雅戈尔与汉麻公司还将在全国范围内建立6个种植基地。

　　“汉麻产业化不是一家企业的事情，而是整个行业的革命。”李如成最后表示，希望与全国的纺织、服装企业一起，结合新农村建设，使汉麻成为中国突破经济危机困局的一个新兴产业，为中国纺织行业的振兴贡献一份力量。同时，他呼吁国家关注这个项目。

　　寻求国际服装话语权

　　“过去一年，雅戈尔服装板块一直在做一些基础性工作，主要是借金融危机的机会，对产业结构做一些基础性的调整、重组、升级。”雅戈尔集团宣传部经理于澄接受《华夏时报》记者采访时，这样解释之前一年雅戈尔服装板块相对其他板块显得沉寂的原因。

　　2009年7月14日，雅戈尔发布公告称，公司投资14亿元，将全资子公司雅戈尔服装控股有限公司注册资本由2亿元增加至16亿元。据公告，增资完成后，雅戈尔服装控股有限公司将直接或间接持有服装营销板块和生产板块的22家企业的全部股权。

　　雅戈尔董事会秘书刘新宇在接受《华夏时报》记者采访时说：“本次安排后，公司将在明晰的股权结构下，将其服装板块业务按‘品牌塑造流程’重新架构，下属多个事业部，比如产品部、市场部、品牌管理部等，共同运营多个品牌系列，从而提高资源利用效率，加快市场反应速度，重塑雅戈尔品牌形象。”

　　实际上，雅戈尔董事长李如成过去一年在服装板块上一直没闲着。李如成将雅戈尔服装重新定位，划分为五大品类。除新雅戈尔系列服装产品之外，雅戈尔还引进了美国的Hartmarx品牌，并将在今年继续推动汉麻家纺、服装等产品的推广，所有5个系列的服装产品都会在今年3月北京CHIC(中国国际服装服饰博览会)上公开亮相。

　　“我们打算在今年两会期间在北京开第三家生活馆，5月份在上海外滩一号开第四家生活馆，到2011年前开出50家汉麻世家生活馆，在2010年世博会期间展示应用成果。”李如成表示，汉麻产品在满足军队需要的基础上，将逐步推向欧、美、日市场和中国高端市场。