运动品牌Kappa 创新40亿之后路怎么走？

　　生意社1月20日讯　在各大体育运动品牌削尖了脑袋挤进运动项目里火拼的时候，Kappa避开了硬碰硬的专业运动服饰竞争，开辟了中国特色的时尚运动蓝海，销售额从2005年的1.47亿到2008年的33.2亿(利润13.67亿)，直到今年上半年的18.7亿(利润8.5亿，远超李宁和安踏)，预计2009全年销售额超40亿。

　　在各大品牌Nike、Adidas、李宁等在大赞助、大代言、大营销方面数以10亿计的狠命砸钱的时候，靠事件营销、跨界营销崛起的Kappa，以极低的营销费用支撑起了超强的盈利能力，让经济危机下瑟瑟发抖的各大运动品牌更增加一层寒意！

　　Kappa成功之道在那里？

　　Kappa运营精通【轻】之道。低营运资本投入、快速的规模化扩张的轻资产运营模式和弹性的供应链使Kappa快速崛起。生产几乎全部外包给国内的100余家供应商，销售方面，中国动向在全国约有3000家专卖店，97%以上的店铺由代理商经营，仅在部分区域设立为数不多的直营店。陈义红先生表示，因为足够的“轻”，中国动向在国内市场的资金周转、存货周转远快于同行。

　　【轻】是Kappa的运营之道，【轻】之后才能有更多的精力专注于【品牌】，而品牌管理才是Kappa的成功之道！无论Kappa的产品元素还是营销策略，都经过精心的设计和布局，都紧紧的围绕品牌形象做文章，Kappa抓住了本质。把产业链的最高端––产品设计、品牌资产管理，牢牢地掌握在自己的手里。

　　Kappa品牌个性

　　【运动、时尚、性感、品位】是Kappa的品牌个性。从产品元素，到营销策略Kappa的【运动、时尚、性感、品位】的品牌个性发挥的淋漓尽致！

　　产品元素

　　Kappa：背靠背，无论英文还是中文，语言学角度给人感觉很时尚；

　　颜色：不同于其他品牌的单调色彩，Kappa融入了鲜艳绚丽色调；

　　Logo：两个人一男一女背靠背，时尚、性感；

　　Italia：意大利的浪漫情调跟品牌紧密联系在一起；

　　设计：聘请知名设计师，设计过程中色泽及剪裁，使用大胆、夸张的颜色搭配和醒目的标识，紧身性感设计迎合了消费者特别是潮流一族的喜好。

　　Kappa,40亿之后路怎么走？

　　随着营销的扩张，竞争的加剧，以及大众的审美疲劳，品牌自身发展规律，【运动、时尚、性感、品位】的品牌概念将会从个性走向没有个性，市场也会趋向饱和，是40之后还是80亿后饱和？这并不重要，重要的是这一天很快就会到来！

　　Kappa目前的【运动、时尚、性感、品位】的营销之情感诉求仍然处于表层，仍然处于【小个性】阶段，捕捉住了大众的心理空档，却没有极致的个性和深入人心灵的灵魂元素，这就造成了品牌虽然能够迅速扩张，但是也可能被大众在一夜之间抛弃。没有跟消费者的深层次的情感沟通，创造出消费者的情感依赖。

　　Kappa品牌有个性，但是仍然是可以复制的个性，Kappa下一步需要做的就是把个性做到极致！做到不可复制。目前Kappa仍然是在大众中捕捉个性，使这个性容易复制！要在个性中寻求个性，在大众的影响中心寻求个性，让自己始终处于个性的中心，才是Kappa个性的长久之道。

　　如果有幸从极致的品牌个性中提炼出品牌的灵魂––专属于这个品牌的精神––那就更一个层面了。