希努尔男装：整合优势 制胜未来

　　生意社3月25日讯　希努尔男装的竞争优势，源自公司从创牌伊始就确定并且十几年一以贯之的品牌战略。战略定位的高度又决定了其十几年来始终围绕民族品牌建设进行着不懈的努力，形成了强大的掌控产业链的能力，从而使希努尔男装在生产能力、产品开发、市场开拓、服务体系、销售业绩等方面都形成了独特的优势，在国际国内两大市场上都立于不败之地。

　　制造优势——

　　实行“零缺陷”质量管理

　　希努尔男装以意大利经典西装版型设计为基础，采用意大利顶尖制作工艺，很好地传承了传统西装做工精细、选料考究、修身可体、刚柔并济的风格，又因地制宜地考量亚洲男性的体型特点和着装习惯，在西装版型的后背、袖笼、前胸、腰身等部位作出特殊设计；服装胸部立体饱满，腰部自然收拢，腰、肩、袖流畅贴切，显示出特有的时尚品位与高贵品质。

　　希努尔男装不仅拥有意大利、法国、西班牙、日本、德国等地原产的先进设备，而且实行“零缺陷”的质量管理，建立并完善了一整套质量检测体系。西装的制作从面料选取到成品出厂，经过360道工序的先自检、再互检到最后组检，对重点品种、重点工序采取了更高的质量检验标准，产品完全达到国际质量标准要求，优质产品合格率保持98%以上。在员工中开展“我就是最后一道程序”的质量教育，坚决杜绝不合格产品出厂。

　　国内西装生产规模最大的生产基地之一希努尔男装产业工业园，拥有10条西装上衣生产流水线，12条西裤生产流水线、6条衬衫生产流水线。公司在国内生产规模上的优势地位，使得生产具有规模经济，单件产品的生产成本低，较大的生产规模也使公司具有较强的快速交货能力，公司在同行业中的竞争优势明显。

　　产品优势——

　　形成中高档多梯次组合

　　希努尔男装体现了当代职业男士所具备的高效、练达、自信、刚强的气质形象，同时更注重产品的功能性和舒适性，商务休闲服采用优质新型再生纤维面料，易清洗、抗皱褶、好打理，便于商务旅行。功能性强，内侧精心设计的钱包袋、手机袋、名片袋等，方便携带随身物品。设计更加人性化，后背和袖笼等多处经特殊处理，使肢体活动更加灵活自如；明袋、一字袋以及流线型设计，使款型更加流畅美观。

　　产品结构上形成了中高档多梯次的组合，尤其是为追求个性、彰显尊贵的商务领袖们推出的精品着装受到青睐。2009年秋冬推出的系列西装，采用从澳大利亚等国进口的高档毛料和羊绒，透气、轻便、弹性好，手感柔软顺滑，光泽天然柔和。

　　营销优势——

　　服务是品牌的一个标识

　　服务始于销售的开始。希努尔把服务作为对品牌的投资，从决定做品牌的那一刻起就开始建立一个星级服务系统,让服务成为撬动消费者的杠杆。而杠杆的第一个支点，就是在全国首创，为消费者提供“西服终生免费干洗”服务。这一开先河的创举，在中国乃至世界服装业的服务领域也堪称是绝无仅有。

　　公司打出“终生免费干洗”这张牌引起了轩然大波，不仅同行认为这是一种违背常规的“胡折腾”，就连消费者也不敢相信，因为一套西服的干洗要通过6道国际标准，即：编码—整理—干洗—消毒—熨烫—检验，由此产生的工作量之大、之烦琐可想而知。

　　但这项服务从根本上解除了消费者的后顾之忧，消费者对品牌的感情，也就在这一来一往洗衣服的过程中悄悄地加深了。据统计，希努尔西服的消费群非常稳定，购买回头率超过60%。买到的不仅是产品，还有一份真情，真情是无价的。

　　希努尔还针对消费者个性需求的差异化，先后推出了以旧换新、个性化量身定制、三件套(一件西装上衣、两条裤子)等营销策略。这项具有独特性和领先性的营销策略吸引了更多的消费群体，提高了消费者的忠诚度，销售收入每年都有稳步增长。

　　渠道优势——

　　代理商也是公司员工

　　品牌的价值是通过终端传达给消费者的，因此公司对终端零售网络建设非常重视。策略是整合经销商队伍，提升经销队伍竞争力，打造“优质产品＋优质营销＋优质售后服务”希努尔的一流终端产业链。

　　希努尔以总部所在地山东为基地，不断扩大终端销售网络，打造以山东、河北、河南、山西、江苏五省为核心的第一市场圈，在这些地区的每个县级以上城市的主要商业中心均有希努尔男装的销售网络。同时，以第一市场圈为中心，在陕西、宁夏、甘肃、新疆、西藏、安徽、湖北、内蒙古和东北三省建立了第二市场圈，庞大的终端营销网络保证了公司产品销量的不断增长。

　　希努尔把代理商和加盟商当作公司的员工来管理，因为只有他们具备了和公司一样的价值观，才能和公司保持步调一致，共同开发，传播和实现品牌价值。为此，希努尔对终端加盟商实行扶优帮差的政策。所有专卖店均选择所在城市最繁华的商业地带临街店面，平均营业面积150平方米以上，并对专卖店实施统一店面形象、统一服务标准、统一零售价格、统一规范管理、统一媒体形象。截至目前，营业面积超过500平方米的希努尔品牌专卖店已经建立70多家。通过不断的营销网络升级和全方位品牌资源整合，希努尔品牌在竞争激烈的服装领域，销售业绩年年递增，巩固和加强了目标市场的领军地位。

　　在实施特许加盟营销战略的同时，希努尔斥巨资在地级以上城市和经济发达的县级市开设了直营店。直营店的销售业绩不但为公司创造了可观的经济收入，同时它卓有成效的旗帜带动作用，又大大促进了经销商的加盟热情。

　　希努尔品牌针对中国市场所创造的“直营店领航拉动，加盟店跟近推动”的双驱动模式，已经对公司现在和未来的大踏步发展注入了强劲的动力。