优衣库加码，中国“快时尚”市场激战开幕

　　生意社4月13日讯　扩张永远是服饰零售连锁品牌的不变主题。

　　4月中旬，亚洲最大服饰零售连锁商日本迅销公司(Fast Retailing Co.)旗下的优衣库(UNIQLO)品牌将把其最新的全球最大旗舰店开到上海。迅销公司表示，这是其在华扩张新战略的开始。

　　只不过，这个“开始”将不仅只是针对迅销公司而言这么简单。对于国内刚刚兴起的“快时尚”零售连锁市场来说，同样正在谋求这个百亿市场霸主地位的Zara、H&M、美特斯邦威等国内外连锁品牌来说，激战时刻正式到来。

　　超常规扩张

　　“中国市场将会是优衣库品牌的又一个重要增长支点，在未来几年里，甚至会超过日本市场成为支撑公司发展的重点区域。”4月6日，迅销公司宣传部回复本报表示。

　　即将在下月中旬揭幕的优衣库上海南京西路店，投资达3000万美元。据迅销公司介绍，这是其优衣库品牌全球第四家也是最大的一家旗舰店，营业面积约为3500平方米。

　　业内把迅销公司此举解读为在华扩张新战略的全面启动。迅销公司表示，短期内还将在中国市场上开出100家平均面积超过750平方米的门店，未来5年里，这个数目可能超过300家。

　　与此同时，优衣库品牌还计划扩大在华生产规模。公开资料显示，目前优衣库有85%的商品是在中国生产。相比其竞争对手动辄在华有数百家合作工厂的规模，其中国的合作伙伴只有70家。

　　与来自欧洲的Zara、H&M一样，迅销公司的优衣库品牌采用了类似的平价大牌模式，主攻国内新生不久的“快时尚”零售市场。

　　不过，迅销公司进入中国市场并不顺畅。2001年，迅销公司以中日合资形式成立迅销(江苏)服饰有限公司，3年后独资成立迅销(中国)商贸有限公司，2008年，迅销公司的优衣库在华门店只有11家。

　　定位有误，这一点已经是迅销公司内部的共识。迅销公司表示，自2006年开始，优衣库品牌开始重新审视中国市场，针对各种问题做出了相应调整。

　　据了解，在新的中国市场扩张计划时期，优衣库今后会以北京为中心覆盖华北地区，包括东北、山东、河北和天津；在西南和华南的门店则将会为全国的布局做准备。

　　在迅销公司主席兼首席执行官柳井正的构想中，到2020年，迅销公司要做到全球服饰零售市场的第一名，进入中国“快时尚”市场上的领头位置，旗下优衣库品牌在全球范围内的门店达到4000家。

　　“增长主要会来自亚洲，尤其是中国。”柳井正近日接受媒体采访时表示。

　　不过，这样的扩张梦想却可能是柳井正的一厢情愿。“不得不说这是一个非常非常高的目标，这个目标对人力的要求，对门店数量的要求非常严格。”7日，日本Commons Asset Management分析师Einosuke Yoshino接受本报电话采访时谈到。

　　截至2月，优衣库在北京、上海、广州、重庆等14个城市共开设了59家门店，在全球市场共有门店近900家。除了今年上半年会在上海和莫斯科开出新的旗舰店，接下来还会进入巴西市场。

　　“快时尚”渠道战

　　分析人士对迅销公司的谨慎态度，不仅是考虑到其自身实力，也是鉴于其目标市场的竞争程度而言。

　　在迅销公司愈加看重中国市场的同时，它在欧美市场的对手Zara和H&M也在大肆扩张亚洲版图，尤其是中国市场。

　　在过去两年里，曾经绝对依赖欧美市场的Zara和H&M等欧洲连锁品牌在经济危机的压力之下已经逐渐把重点向东偏移。

　　在H&M今年的全球240个新店计划中，中国是重点。与此同时，已经在中国拥有65家门店的Zara也表示会继续加大在中国市场上的扩张力度。据消息人士透露，Zara已经计划不局限于在购物中心采取租赁经营的模式，有意进入百货店。

　　“如果说和Zara、H&M相比，迅销公司的优衣库需要比的是人气，那么和本土的‘快时尚’连锁品牌相比，优衣库还要比渠道。”上述业内人士表示。

　　据了解，截至2009年10月底，美特斯邦威旗下的Me&City品牌在全国已有68家直营店，而且大多数门店都是超过1000平方米的大店。依托美特斯邦威品牌原有的渠道优势，Me&City已经深入到广西百色等中小城市，为1-2年后在国内其他地区启动的加盟商战略做准备。

　　与此同时，在2005年前后崛起的号称“黄金一代”的Vero Moda、Jack Jones、Esprit等同样追求“上货快”、“平价”、“时尚”的服饰连锁品牌，也在分食“快时尚”服装市场。

　　面对如此一个群雄逐鹿的现状，迅销公司过分依赖中国在内的市场，引发投资者疑虑。

　　对此，迅销公司表示，自从优衣库品牌在中国市场的定位开始调整以来，其销售近两年来已经有了大幅提升，利润开始成倍增长。据2009年财报显示，去年优衣库在海外市场的销售额占迅销公司销售总额的5.5%。

　　不过，Yoshino认为，迅销公司对包括中国在内的亚洲新兴市场的看重，更多的原因还是为了防患日本市场的增长停滞。

　　4月5日，迅销公司公布了优衣库在日本3月份的销售成绩，销售量同比大降16.4%，终止了自2008年以来的增长趋势，并且立刻导致迅销公司股价受挫近10%。据了解，这是七年来优衣库品牌在日本销量的最大降幅。