贵人鸟：投巨资店面升级欲进军东南亚市场

　　生意社4月22日讯　在不久前召开的贵人鸟云南分公司搬迁庆典上，公司为抗旱救灾捐款18万元，其总经理谢国华同时宣布，今年云南贵人鸟将投入巨资进行店面升级、进军东南亚市场等一系列大动作。而贵人鸟总公司的副总经理王竞则表示，今年计划在全国开出1500家店铺，并争取于明年登陆中小板或主板。

　　但笔者从其他运动品牌代理商处了解到，对于上市一事，他们并不如想象般热衷。在库存压力增大、竞争加剧等内忧外患之下，代理商与集团总部的矛盾隐现。

　　多运动品牌云南销售去年飘红

　　谢国华称，与2008年相比，贵人鸟在云南的店面数和营业额都实现了30%以上的提升。而据知情人士透露，安踏、特步去年在云南的销售额都是翻倍增长，即使是近几年新创立的特星，也实现倍数增长，这与去年国内市场上阿迪达斯、耐克等品牌出现的关店风波大相径庭。

　　笔者了解到，去年运动品牌的云南销售额全线飘红很大程度上得益于新开店，而在店面布局基本完成后，很多品牌宣称今年将通过延伸产业链、研发新品的方式寻找增长极。

　　"今年贵人鸟的主题是生活运动，就是加大休闲产品的比例。"谢国华告诉笔者，今年云南贵人鸟的所有店铺将全部进行升级，现有的60平米店铺将全部砍掉，升级后的店铺平均面积将达100平米以上。

　　而据笔者了解，目前昆明德尔惠、361度、鸿星尔克等多位代理商表示，今年要向东南亚渗透。谢国华也介绍目前贵人鸟已少量进入了越南、老挝市场，计划明年全面进入东南亚国家，并设立分销点。

　　品牌上市代理商患得患失

　　求助资本市场，这已成为运动品牌的共同选择。在李宁、安踏、特步、361度等企业成为上市的既得利益者之后，今年起还将有贵人鸟、德尔惠、喜得龙、金莱克等一批企业预上市。而与IPO带给集团总部的喜悦不同，区域代理对此喜忧参半。

　　"集团上市后，对我们代理商而言，一个明显的好处是加快了新品的研发。"四年前就已在海外上市的某品牌云南区总代理告诉笔者，集团上市后虽然从资金上并没有得到多少补给，但对于品牌而言，产品的研发和生产速度则得到了保证，而广告投入的增加也能提升品牌的知名度。

　　而另一位欲上市品牌的云南区总代理则对此事显得更加谨慎："上市后代理的压力要更大，这是我们发展最快的两年，却也是日子最不好过的两年。"

　　对于云南这类区域而言，代理制是服装和制鞋企业常用的经营方式，但此事却在一两年前陡然生变，安踏、特步等集团陆续收回了原代理商的代理权，改为总部直营，而这就与上市有关。"集团上市后，有了更充裕的资金，就要加速抢占市场，自然也会要求代理商不断开店，虽然总部会对此有所支持，但主要还是靠代理商。"上述某品牌的总代理称自己2008年前挣得的钱很大部分用于这两年新开店。

　　有业内人士告诉笔者，对于运动品牌来说，85%的售罄率是及格线，但很多品牌由于订货量估计的偏差及竞争的加剧，都达不到及格线。2008年以来甚至有些地方出现了代理商甩手不干的情况。