唐狮崛起:创新销售模式和市场零距离
生意社5月5日讯 近日,唐狮服饰在宁波大剧院举行“2011-2015年五年规划”发布暨“真情十五,再上征途”庆典晚会,庆祝品牌成立15周年。作为成立最早的休闲服品牌之一,唐狮一直紧扣时代脉搏,紧随经济大潮,在15年间走出了一条自我提升、不断创新的品牌发展之路。
高起点创立时尚品牌
回顾15年的发展道路,博洋服饰总经理吴惠君说,从创立开始,坚定走品牌发展之路。
唐狮成立时,国内有影响力的休闲服品牌并不多,产品错位竞争成了唐狮的市场切入点。新品牌想抢占市场,产品定位与卖点是关键。由于针对年轻消费群,服饰的时尚度很重要。当时唐狮的设计原则是做足基本款,延伸时尚款。
但作为一个新成立的品牌,公司面临着设备、技术、资金短缺以及生产管理能力弱等各项瓶颈。
在经过几年的摸索后,他们决定放弃传统“大而全”的建厂模式。采取了把“长板做长,短板外包”的虚拟经营模式,在设计研发和销售渠道两端发力,将自身不擅长的附加值相对较低的生产环节外包,充分整合利用社会优势资源。这一模式的选择,突破了企业成长缓慢的瓶颈,使唐狮品牌走上了快速发展的通道。
吴惠君表示,当时,选择这种销售模式,是当时的唐狮最好的选择。自1995年,第一家品牌专卖店在宁波市区开业后,连锁加盟模式带来店铺数量几何级连年增长。
目前,唐狮在供应链的上游,整合了珠三角和长三角近千家产能强大、技术力量雄厚的各产品品类供应商,每一单产品订单都能及时在公司采购平台面向合格供应商公开招标,既降低采购成本,又可优先筛选各项条件具有优势的供货商。
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编辑:夏婷