触摸全球市场：本土服装品牌经得起“四问”吗？

　　2问我的品牌要国际化吗？

　　答疑：这不是每一个品牌必须的成长轨迹

　　关于要不要“走出去”的争论一直喋喋不休。金融危机来了，后危机时代中企业的脚步更加谨慎与稳健。大家意识到，国外市场不是陷阱，也绝非天堂。

　　尽管那些从国际化运作中得到丰厚回报的品牌成为大家羡慕的榜样，但是“国际化”也不是适合每个企业发展的万金油。

　　“每个品牌都有自己的命脉，就像人一样，大家有着不同的发展轨道。”法国高级时装公会中国区总监赵倩在谈到这一问题说：“要不要国际化的问题没有对错，只有适不适合。适合什么样的土壤，就在那里好好生存。”她坦言，目前国内具有真正“国际化”高度的品牌还凤毛麟角。放眼当代真正受全球市场欢迎的高端品牌，这种被全球广泛认可的“经典”绝非一日之功，她们都是有历史、有记忆、有故事、有根基的。而且，时尚一定是从高往低渗透的，国际化中很重要的“文化因素”，它的被认可也必须遵循这一规律。

　　“对于那些已经有自己鲜明风格和定位的品牌，坚持原有的就好。”赵倩建议，“国际化”不能盲目，更不能盲从。国内市场和国外市场是两个完全不同的市场，用原有的一套经验去复制到另外一个市场是很危险的，因为没有一个产品是适合所有市场的，自己的目标市场一定要符合自身的品牌形象和品牌战略。不能看着别人获利，而不顾自己的“局”。突然变线，很容易连原有的市场也失去。

　　这与国际著名趋势专家冯久玲的观点一致，她曾表示，一个品牌必须要立足本土，并且一定要能够鼓舞自己本身的消费者，才可以国际化。因此她认定，中国的消费者市场是我们走向“中国世纪”的一个最重要的基础。

　　一个连自己熟悉的市场都坐不稳的品牌是没有资格谈“国际化”的。但也不是所有坐稳了国内市场的品牌都可以国际化。

　　浙江省国际投资促进中心副主任袁晖以他所熟知的浙商为例，谈了这一群体在投资海外过程中遭遇的困境。也许，急于迈向“国际化”的企业还不曾想到这些。

　　一是“走出去”政策不配套，制约了浙商在海外的进一步发展。他分析，当前，我国对外投资的有关法律法规和支持政策在不少方面还不配套，有待完善，公共服务体系不够健全，民营企业境外投资融资艰难，资金来源不稳定，外汇跨境流动和境外融资担保受到限制，制约了企业在海外的进一步发展。

　　二是企业对驻在国当地法律和商业环境缺乏了解。以浙江纺织企业投资东南亚某国为例，纺织业在该国处于起步阶段，虽然其新建的工厂在硬件上已经很完备，但是纺织工人的素质难以和中国工人相比，印染、刺绣等高难度技艺还需主要依靠国内生产。比如，织造是高强度工作，常需要加班加点，但当地工人常常拒绝加班，导致工厂无法及时向客户交货，延期一两个月是常事，最久的甚至会拖到半年。

　　更令人头痛的是成功“走出去”的企业不可避免地会影响当地原有的市场，引来当地竞争者攻击……

　　所以，要不要以“国际化”的姿态“走出去”？这件事多少有点儿“冷暖自知”的味道———空间是有的，效益也是有的，但风险和不确定性同时存在，关键是企业如何驾驭。