触摸全球市场：本土服装品牌经得起“四问”吗？

　　3问如何触摸到全球市场？

　　答疑：依靠资本路径，找到对路的商业模式

　　未来，创意领域的国际合作拓展将使品牌竞争力规模化提升；中国现有渠道商业模式将更新和更国际化；国际买手预算资金将用于中国市场；中国品牌进入国际销售渠道。这几个重要方向主导国际时尚产业发展趋势。

　　赵倩指出：“过去的30年是‘产业’的30年，企业在描述自己实力的时候往往用规模来衡量。比如，有怎样的设备、多少员工、几条流水线、产能是多少、怎样的生产管理模式……而未来的30年才真正是‘品牌年代’。衡量一个企业将更多涉及到与品牌有关的细节———比如，营业额、商业模式、企业文化、跨界合作……目前，企业更多思考的可能不是有没有可能去实现国际化，而是用什么途径来实现的问题。”

　　一个依靠国内二三线城市成长起来的品牌有没有可能国际化？

　　盲目地回答“能”或“不能”都是不确切的。因为这涉及到“能力”与“资本”两个层面的问题。这个品牌原有产品可能不是国际化的路子，但并不妨碍企业用多年积累的“资本实力”来应运而生一个国际化品牌脸孔，通过重组的全新运营团队，将它带入国际渠道中。

　　这其中，选对商业模式显得尤为重要。赵倩分析，目前，容易走上国际化道路的品牌有两类，一类是有可能走上高端市场的设计师品牌；另一类是具有实力的企业通过资产并购进入海外的流通渠道。

　　来自台湾的中阿行股份有限公司总经理吴重行多年来一直做婚纱礼服的国际贸易，他鼓励那些想把品牌做到国际市场的国内同仁多去参加国际性质的专业展会，到国外展览会场跟目标市场所在地的设计师、零售商、经销商接触。他建议，像法国、意大利、西班牙、英国这几个重要的欧洲国家，国内厂商应该着力参与进去。在那里把品质最好的衣服、水平最高的设计展示出来，让当地消费者和买手直接认识我们，这是最快的方式。

　　如果有机构能给国内品牌充分展示的空间，那最好不过。有什么比让“中国创意”进行“商业落地”更令人兴奋的呢？

　　真的有机会。

　　2010年9月，中国服装协会、法国高级时装公会、法新国际时尚机构联手将在巴黎中心地区设立“当代中国创意Show Room”，集中展示优秀中国设计师作品及品牌产品，将“中国创意”直接带到国际买手、媒体、投资人面前。助推设计师品牌在商业之路上走得更远。这个常态的展示，将有力推动“中国创造”融入国际市场。据悉，将有杰施、Uma、Masha Ma、Nacy K和郭培的“玫瑰坊”这5个品牌首次通过Show Room亮相巴黎。

　　以后，也会有越来越多的“中国脸孔”出现在世界级的时尚舞台上。

　　而对于那些有市场基础的企业不妨看看这个例子。冯久玲认为，今天中国的很多纺织服装企业的经营已经到了一个临界点———做得很不错，但要再往下发展的时候就出现瓶颈。什么瓶颈呢？没有专业的管理，没有懂得国际化的人才。她举了“上海滩”这个例子，这个品牌被一个对中国有非常浓厚感情的香港人带到一个高度，这位对中国设计情有独钟的始创者，凭他的个人魅力把产品成功地推荐给了几乎全世界的名流，包括戴安娜公主。但是，一旦这个品牌国际化了，要在美国第五大道开店，要在巴黎开店，要在纽约开店，他的个人魅力就无法解决资金需求、管理水平等若干问题。因此，他把“上海滩”卖给一个国外名牌，这是一个可持续发展的途径。