老年人服装市场：谁来拓荒？

　　批发市场薄利难销

　　北京动物园附近的金开利德国际服装批发市场里，经营中老年服装的商铺仅有4家。记者发现，这些商铺一般挨着电梯的过道或入口。价位在30～40元的服装居多，80元以上已经算是高价了。即使如此，每天的流水也不是很多。“现在服装不好卖，一天才卖10来件。”经营者李女士无奈地说，“服装的进价25元，顾客直接砍到25元，怎么赚钱？”

　　在农展馆，记者从杭州一家企业的展销人员那儿了解到，杭州企业多为贴牌生产，老年服装品牌被认为是“无利可图”。“这次展销会上销售的服装完全是赔钱的买卖，只是给自己找接订单的机会。”他说。

　　专家：多管齐下挖掘银发经济潜力

　　北京曾丹时装有限公司总经理曾丹：精耕产业链

　　老年服装的设计不能太潮，也不能不潮。太潮了老人接受不了，而款式不新颖些，老人又看不上眼。有一次我们用最新的记忆纤维面料来做服装，结果消费者不认，两年后这种面料才时髦起来。

　　老年人服装用的材料比较多，对于老人普遍喜欢的丝绸等材料，加工要格外细致，物尽其用。时装也是一味药。年轻时很少有机会穿上好一些服装的老人，直到老了才有更多机会穿到自己心仪的服装，心情自然就愉快起来。

　　在国外，没有中老年服装一说，有的是“大码服装”的说法。日本老太太可以穿着粉色的服装参加聚会，中国老人也已经告别暗色调、旧款式，用色彩点缀自己的生活。服装不分年龄，只有说谁适合这一服装，没有说哪个年龄适合这一服装。

　　上海东华大学服装学院教授罗竞杰：企业和市场要形成对话

　　企业要根据老年人的身材来做服装，要满足市场需求，比如型号、地域、消费心理等。随着经验的积累，这个市场也会慢慢好起来。

　　目前多数老年服装企业定位在中低端市场，这样必然会有成本投入和宣传上的矛盾。企业要加强与消费者的沟通，一点点去改变这个市场，使其变得成熟起来。

　　北京大学心理学系副教授侯玉波：由年轻人引领市场

　　前些年如果老人们穿新鲜一点了，可能还会引来同龄人在背后说闲话。老年人传统的观念不容易改变，要引领这一市场，可能更多靠年轻人来做。建议更多年轻人去给老年人买时装，培养老年人的时尚观念，引领老年人服饰潮流，打开市场，挖掘消费潜力。同时让更多服装企业参与定制，在商场销售服装的同时，建立定制渠道，一是为自身建立更多盈利渠道，树立品牌；二是为老年人做好服务。

　　经营新招

　　社区服装店

　　服装品牌企业在大型住宅小区里开设中老年服装社区连锁店，兼营服装预订和修改业务，既减少了店租成本，又贴近消费者。可以靠会员式的贴心服务深入社区，靠老年人之间的口碑传播带来很好的宣传效果。

　　邮购业务

　　看画册下订单，这是国外非常流行的销售模式，国内红孩子等公司用这个方法销售母婴产品，效果非常好。如今，看准老年人服装市场的企业也可以尝试这种模式，为老年人添置服装提供便利服务。不过，需要注意的是，这种方式下一定要做好退换货服务，为老年人服务到家。

　　网上定制

　　网购不只是年轻人的专利。一些追求时尚、思想前卫、努力进取的老人早已学会上网，看新闻、炒股、聊天等。淘宝网等网站有一些专门服务老年人的网店，目前也有一些服装企业和裁缝店相继开展了网上定制业务。消费者只需在家测量后，在网上下订单，几天时间，服装直接送货到家，还提供7天免费换货的服务。