行业回暖让缝配业厂家和商家措手不及

　　这位女工说，她一天能装配零件两三千个

　　生意社7月7日讯　近日，一位在青岛做缝纫机生意的老乡告诉记者，今年缝纫机很好销，生意非常红火，可惜自己有钱也拿不到货，因为厂家根本来不及生产，否则能赚更多的钱。

　　服装行业回暖，带动缝纫机供不应求。作为缝配集散地，我市拥有众多缝配生产企业和批发商。前几年，大家一直在喊“生意难做”，现在行情这么好，他们的生意到底如何？

　　企业开足马力生产，还是不能满足客户需求；批发商每天不停进货发货，还是难解下游中间商、零售商的“渴”。7月1日，记者在采访中发现，无论是厂家还是批发商铺，都可以用两个字形容，那就是“忙碌”。

　　【现状】

　　客户每天电话催货

　　位于虎鹿镇的浙江华洋缝制有限公司，是一家专业生产梭心套和梭帽的企业。经过十余年的发展，其规模在我市的缝纫配件企业中屈指可数，该公司研制的100多个品种的梭心套和梭帽还在国内外有相当知名度。在这一波市场回暖潮中，给国内外许多缝纫机公司提供配件的“华洋”，显得有点措手不及。

　　在“华洋”销售经理曹浩东的办公桌上，记者看到了一份5月份整机业务表，上面记录着“华洋”给46家整机客户的供货情况。曹浩东告诉记者，由于生意太忙，这张表单上的客户都是做了十来年生意的老客户，对他们是不能再推辞了。

　　“怎么也料想不到，今年的生意会这样忙碌。”曹浩东一边翻着办公桌上的日历本，一边感叹道。每一页日历上都被写得密密麻麻，上面记载的是产品型号和当天的发货量。

　　到6月26日，曹浩东才算松了一口气——公司的产量终于赶上了大客户的需求。而之前连续两个月，他们只能满足客户的部分需求。由于产能跟不上，不得不延迟交货，那段时间曹浩东每天都会接到很多客户的催货电话，非常无奈。

　　最怕客户预先汇款

　　“华洋”的客户，不仅有家用缝纫机公司，也有许多工业缝纫机公司。由于客户需求剧增，目前公司的十条生产线根本无法满足所有客户的需求。为了能够先满足工业缝纫机客户的需求，“华洋”不得不暂时停止给二十余家生产家用缝纫机的整机厂供货。曹浩东说，这一停估计损失约三百万元产值的出货。

　　虽然这样，一些生产家用缝纫机的公司还是几乎天天打电话给曹浩东，问什么时候可以恢复生产。就在曹浩东吃中饭时，又有一家公司打电话来询问，对方还一定要先把款打过来，说等恢复供货时给他们就行。曹浩东告诉记者，现在公司最怕客户先打款过来，因为生产不出产品，无法给客户供货，收了客户的钱反而麻烦；万一规定时间供不了货，就会损坏公司多年来的信誉。因此对于不能保证供货的客户，公司即使收到订货款也定要退回去。

　　由于向国内客户供货比国外客户利润要高，信誉更有保证，因此许多缝配生产企业都先满足国内订单。因为应接不暇，一些去年年底接的订单，到前不久才生产完成发货。知情人说现在接的外贸订单，至少要到10月左右才能排上生产日程。

　　【对策】

　　改进生产线加快出货

　　除了调剂生产线满足大订单客户外，“华洋”还对生产线加以改进，加快生产速度。如把一条原先生产家用缝纫机配件的生产线改造成多功能缝纫机配件的生产线，用两条这样的生产线专门完成每个月三十万只多功能机配件订单。目前，“华洋”还在增加生产线投入，预计本月底两条新的生产线即将投产，到时将进一步提高产量，以后还将增加六条生产线。

　　与“华洋”类似，位于巍山镇的浙江慧捷衣车有限公司是专业给国内外各大整机厂生产针板的企业。同样由于订单太多，为了加快生产，“慧捷”特地对生产线进行了改造，把一些原先需要手工控制的工序改成自动化控制。制作一块针板往往需要三四十道工序，生产线改进后，有的工序从一人控制一台机器，变成一人能够控制三台机器，既加快生产速度，又节约了人工。

　　开发新产品避免抢货

　　采访中记者了解到，厂家和批发商疲于应付客户，目前都是零库存。

　　去年年底，因为怕受危机影响，厂家和批发商都尽量减少库存。曹浩东说，去年他们公司一只库存产品也没有，而以往至少要留下几十万只产品在春节后卖。

　　在虎鹿浙江缝配城，批发商们都在喊拿不到货。由于没有库存，许多配件卖干净了还进不到货，只能干着急。市永发缝纫设备商行负责人告诉记者，一般他们会在每年过年前备好年后卖的货。但是去年厂家放假早，备货不多，刚开始都说年后就会有货，谁知道过年后货源一直很紧张。以往即使出现断货，十天或者半个月内肯定能补上，但是现在一个月、两个月过去了，有的紧俏配件还是拿不到货。

　　“大家都在抢货！”市虎鹿振华缝纫零件总汇负责人蔡飞扬这样告诉记者。蔡飞扬目前经销3万多种配件，今年行情特别好，销售总量提升了20%至30%。除了销售别人的产品，为了逐步占领市场，针对客户需求，蔡飞扬开始自己开发新产品，逐步提高自己货源的独特品质，避免与其他批发商抢货源。目前已经开发的“金振牌”缝配新品种就有几十种。

　　【担忧】

　　原料和工资都在上涨

　　记者从各大缝纫配件厂了解到，今年工人比以往要难找，特别是熟练工人，这也是限制厂家产能提高的一大因素。

　　由于受金融危机影响，去年一些企业纷纷关门，许多熟练工人转到了其他行业。今年缝制行业急剧回暖，不仅工人难找，而且工人的工资平均提高了20%。曹浩东告诉记者，目前在“华洋”，工人月工资两三千元已经是很普遍了。正是因为考虑到招工难，“慧捷”也加大了生产线自动化改造力度。

　　虽然行情很好，有的商家却说，部分产品的利润还是以前好，因为原材料也在上涨。批发生意本身利润就很薄，为了维持客户关系，货源涨价后，许多产品不可能再提高出货价格,导致利润进一步受挤压。

　　现在好不等于整年好

　　采访中，记者了解到，“慧捷”已经收到了一家公司12月份的预告订单，有的公司甚至明年3月份的订单都下了。

　　往年，5月份至10月份是缝配行业的淡季。如今虽然淡季不淡，且订单还在大幅度增加，各家生产配件的工厂都非常忙碌，但是市伟群制刀缝配有限公司负责业务的李春刚还是有些担忧。李春刚说，他担心这样的行情并不会一直保持下去。因为原材料和工人工资上涨等因素，许多客户都担心产品价格会上涨，因此上半年特意多下一些订单，导致以往厂家手里的库存，现在都转到了各地的经销商手里，特别是一些国外客商会多拿一点货，以防下半年的涨价。如果真的是这样，那下半年的需求肯定会减少。