雅戈尔李如成：“恰逢其时”做调整

　　雅戈尔设计总监张宏如是分析：在没有细分品牌之前，雅戈尔单一产品市场占有率最高已达到13%。但一个品牌的兼顾人群永远有限，迫切需要品牌细化和延伸。惟此才能更清晰表达产品诉求，也更容易被人接受。

　　李如成显然看到这些。“现今各大品牌的副牌、二线等已经成为了新的增长点，也为主品牌带来了新的机遇。”他向自己的管理团队发出呼吁，“雅戈尔需要有品牌再造的勇气。”

　　如何再造？去年开始，现有的雅戈尔品牌被细分为“金标”(Mayor Youngor)、“蓝标”(CEO Youngor)和“绿标”GY(Green Youngor)。他们的定位分别是，“金标”主打40岁至55岁的行政公务人员；“蓝标”面向从35岁到40岁不等的商务人员；“绿标”定位在年轻时尚的消费群。

　　再加上“汉麻世家”以及代理的国际品牌Hartmarx。在雅戈尔的品牌库，现在已经有了五个细分品牌。

　　从一个到五个，对于品牌转型的前景，李如成信心十足。他的理由很充分，十年来，无论是成衣制造，还是高档面料开发、设计人才方面，雅戈尔在业内都有着压倒性的优势。

　　但弱项同样一目了然。品牌运营追求小批量、多款式、多批次，雅戈尔庞大的生产与加工体系能否与之良性互动依然未知。李如成也一再强调，品牌多元化之后，丰富的服装款式势必增加货品配送的难度与生产企业的生产难度，需尽快拥有快速的产品配送能力与信息反馈能力。

　　“汉麻”冲击波

　　与许多服装企业不同，面料一直是雅戈尔的强项。近3年，雅戈尔申报了30项专利，其中就有“水柔棉”、“新昊棉”等多个新面料专利，不少客户包括一般消费者，经常冲着一款面料选择雅戈尔。

　　但是，从没有一块面料，让李如成如此不吝赞美，“不仅是对雅戈尔，对整个行业都是一个大突破。”

　　这种面料叫做“汉麻”。

　　去年4月，雅戈尔建成世界上第一条汉麻纤维加工生产线，联合国粮农组织为雅戈尔颁发了特别贡献奖，表彰其在开发天然纤维领域所做的贡献。

　　同年10月，在宁波服博会上，雅戈尔展出了全系列汉麻服饰、家纺产品，第一次向世人展示这一新面料。

　　“汉麻”其实就是大麻，但在经过脱毒处理后，便具有了奇特的“抗菌，抗紫外线，舒适、透气的性能”，被称为人类的“第二层皮肤”。

　　在云南西双版纳，雅戈尔与总后勤部军需装备研究所共同开发“汉麻”已有六七年，前前后后雅戈尔投入了3亿多元。现在，雅戈尔旗下的宜科科技股份有限公司负责汉麻项目的开发研究，云南种植基地年产麻纤维5000吨。按照李如成的远景计划，未来种植面积要达到令人咂舌的100万亩。

　　“汉麻”值得李如成图谋长远。在欧美市场，“汉麻”的价格是棉花的两倍，且需求以每年30%的速度增长。而在全球服装企业中，目前“汉麻”面料为雅戈尔所独享。因此，合乎逻辑的结论是：依靠这种面料开发服装，先天就会具有较高附加值以及排他性竞争优势。

　　李如成的“汉麻”战略，也已经有了运营载体——“汉麻世家”品牌工作室。在雅戈尔总部展示厅，定位中高端的“汉麻世家”品牌产品已琳琅满目，包括床上用品、家居用品，睡衣、内衣、衬衫、西装等，一件衬衫价格卖到2000多元。去年年底，“汉麻世家”在宁波开出第一家专卖店，今年在全国要开到10家左右。

　　“外观的颜色和款式很容易复制，但面料是我们的核心竞争力，别人很难仿制。”雅戈尔集团技术研发中心主任王庆淼如是说。

　　既有品牌战略，又有技术优势。也许，这正是李如成和他的雅戈尔值得期待的理由。