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耐克抢占中国雄心:与阿迪达斯拉锯战


http://www.texnet.com.cn  2010-08-23 10:46:08  来源:华衣网 收藏

  生意社8月23日讯 近期,传言耐克即将推出低价鞋的消息在鞋行业中引起了颇大的反响。此消息一出,众人皆惊,如果耐克果真推出低至300元的运动鞋,那中国的李宁、安踏这些国内品牌该如何招架?耐克低价鞋的消息直接引起了股市的动荡,7月6日体育用品股全线下挫,其中特步跌幅最大,跌5.98%,李宁跌2.01%,安踏跌0.74%,中国动向跌2.92%,匹克跌2.92%,361度跌0.36%。

  耐克抢占中国的雄心

  对于运动品牌巨头耐克和阿迪达斯而言,像中国这样的发展中国家不仅仅是生产制造基地,更是消费“潜力股”。耐克公司直言不讳表示:耐克品牌业绩最好的地区便是以中国为代表的新兴市场,2009-2010财季第三季度,耐克的营业额增幅7%,得益于新兴市场的表现良好。其中中国市场的销量上涨了10%。有鉴于此,耐克方面对中国市场表现出了前所未有的重视。同时,耐克方面已做出预估,未来5年其在新兴市场的收入将以10%的速度递增,成为业务发展重点区域。

  耐克与阿迪达斯的拉锯战

  在运动服饰领域,耐克和阿迪达斯一直占据着最高端的位置,二者虽然不至于争斗到你死我活,但也无时无刻不在进行着拉锯战。刚结束的世界杯是一场运动盛宴,关于各大体育运动品牌的表现,尼尔森和麦肯锡两家公司合资成立的网上舆情调查公司“NMIncite”2日发布的调查报告显示,当阿迪达斯的声势高涨时,耐克就会有所下降,而阿迪达斯在网上引发的声势已经超过了耐克,这种拉锯式的战争下,二位霸主都难以大规模抢占市场。在高端市场已经成熟的条件下,想要拓展领域,就必须在新兴市场上花大力气。

  耐克下沉,势在必行

  目前,李宁、匹克等都在陆续加大产品研发力度,发展自己的优势、高端产品,以提升产品质量,同时,积极通过各大国际赛事进行品牌营销,提升产品形象,尤其是2008年中国奥运会后,李宁的品牌价值在国际地位上得到了很大的发展。面对势如破竹的中国国内鞋企,今年5月,阿迪达斯公布的业绩显示其在大中国区的销售额同比下降了15%,耐克想要完成年增长率10%的目标,除了防守,更多的应该考虑如何进攻。对于中国鞋企的咄咄逼人的进攻态势,耐克的一位代理商表示,实际上在国内市场,耐克鼓励代理商在二三线甚至四五线城市开店,并给予开店补贴,反制国内体育用品企业的“农村包围城市“策略,也寻找更广阔的成长空间。

  据业内人士指出,耐克在中国市场要实现持续快速增长,必须调整战略,加快进入国内二三线市场甚至县级市场。目前中国二三线城市,市场最易接受的鞋类定价在170元~250元之间,而耐克在中国销售鞋类的价格在400元~1000元之间,150元以上的差价制约了耐克进入这一市场,而李宁、匹克等正在侵蚀耐克的一线市场,想要做好下沉工作,降价将是耐克最大的筹码,对此,投行瑞银为耐克做出了300元的定价建议。

  中国自主品牌是耐克拦路虎

  2010年运动品牌的4次季度订货会中,特步国际的平均订单增幅最高,达23%左右,中国动向排名第二,达20%,安踏排第三,达19%,李宁排在第四,增长比例也有二位数。中国运动品牌中,匹克、李宁、361度、安踏等已纷纷成为上市公司,更多成长中的品牌正在崛起,而这些国内领先的运动品牌,已经深入的植根于国内各大小城市,近两年来,更是有遍地开花之势。匹克CEO许志华就表示,2010年将新增1000家门店,同时加速进入国内一级市场,与耐克、阿迪达斯等国际高端品牌同台竞技。从国内老大李宁的2009年销售数据来看,已经有赶超耐克的势头。业内人士曾笑称中国国内品牌是走着农村包围城市的革命战略路线。如今,不管哪里的耐克、阿迪达斯身边总会有3~4家的李宁和安踏。

  国内李宁、匹克等不断扩张和发展,然他们的野心何止于国内,李宁已经将门店开至香港,甚至国外市场,匹克CEO许志华表示,公司将在美国洛杉矶建立产品研发中心和销售公司,成为继李宁之后,第二家在耐克大本营安营扎寨的中国运动用品企业。

  300元定价的可行性

  瑞银通过细致的成本核算,推算出了耐克低价鞋的售价——300元/双,较目前的售价下调25%。目前耐克最便宜的运动鞋标价是395元,经销费用的成本约为134元,生产成本约为95元,剩下耐克的利润为78元。按照瑞银团队给出的“300元计划模型”,供应商须将运营费用减少9%,生产成本下降26%,耐克和它的经销商还得将运营费用分别减少20%和36%。为了这些目标,耐克可能会将更多的工厂转移至中国内陆,并在产品设计和采购环节降低成本。虽然耐克打出“低价牌”会使自己及其供应商的单位利润下降约21%,但销量的高速增长有望抵消各方单位利润的下滑。同时,对于经销商而言,销售管理费中很大一部分来自一线城市的昂贵店铺租金,如果转移的城市租金成本为一线城市的1\3,只要销售额能达到一线城市的50%,那么降低销售管理费用的目标是很可能实现的。

  对于耐克的低价路线,很多人认为会影响耐克的的高档形象,但也有不少业内人士表示,各大品牌产品价格皆有高低,300元仅是亲民档次的一类产品。追求高档次的消费者仍旧可以选择高价位的耐克鞋,诚如诺基亚手机,价位从199到6000都有,消费者是否买单,要看公司是否有能力用多元化产品组合满足不同细分市场的需求。

  中国近年来的经济发展是有目共睹的,中国人的消费能力也在不断增强。如今,已经赶超美国成为世界第二大奢侈品消费国,而诚如LV、香奈儿等纷纷下沉至中国二三线城市,耐克等运动品牌又岂会放过这大块的蛋糕?2010年中国的品牌运动鞋市场规模将达到690亿元人民币,到2020年则可能达到2970亿元人民币,究竟该如何掌握中国国内二三线市场,虽然目前耐克并没有做出确实的低价营销行为,但业内人士已经预言,耐克的低价风不远了,这或许会是一场巨大而迅速的风暴

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文章关键词: 耐克  中国市场  阿迪达斯 
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