年收入超过1000亿的服装品牌：对中国是梦吗？

　　生意社8月27日讯　今天，李宁、美特斯·邦威、安踏等民族品牌，已经站在与1986年的GAP相仿的规模起点上；18年后，也就是2028年，它们中可有一家，能18年成长18倍，成为中国服装品牌的千亿巨人。

　　年销售额超过1000亿人民币！

　　对中国品牌服装企业来说，年销售额超过1000亿元人民币是个什么概念？

　　以雅戈尔为例，这家连续多年位列中国纺织服装行业主营业务收入100强前五名的服装企业，在2008年，总收入不过107.8亿元，距离千亿有着900亿元的差距！而且，在107.8亿元总收入中，雅戈尔只有71.5亿元来自纺织服装，其余来自地产业务；在71.5亿元的纺织服装业务收入中，仅有21.7亿元来自“雅戈尔”品牌服装在国内的零售，其余来自为POLO、JCPENNY等国际品牌的出口代加工业务。

　　以此而论，雅戈尔自己品牌的服装零售业务，不过刚刚跨越20亿元的门槛。

　　国内其他服装品牌，如李宁已跨过60亿元，安踏已触摸到50亿元，美特斯·邦威、真维斯等已迈入40亿元阵营。

　　所有这些企业，距离百亿尚且很远，距离千亿更是遥遥。

　　但毫无疑问，终有一天，中国会诞生年销售额超过1000亿元的服装品牌。他山之石，可以攻玉。我们以李宁2008年67亿元人民币的销售额作为中国服装品牌阵营冲击千亿目标的起点，以GAP从1986年以来的发展历程为参照，看一个服装零售品牌，从迈过50亿元人民币规模的门槛，到问鼎千亿人民币规模的王座，中间经历哪些风风雨雨。

　　GAP：昔日神话

　　1986年，GAP的销售收入才不过8.5亿美元；2004年，GAP销售收入达到163亿美元。以今天汇率计算，1986年的GAP，销售收入约合60亿元人民币上下，到2004年，已相当于1100多亿元人民币。

　　从1986年到2004年，GAP连续18年以年均17.9%的速度成长，销售收入从8.5亿美元增长到163亿美元，成为当时全球销售规模第一的服装品牌。

　　我们在图中给出了GAP从1986年到2008年间的销售收入、利润、营业面积和平效的变化曲线①。

　　这个曲线可以分为三个阶段：

　　第一个阶段：内涵式增长阶段。从1986年到1992年，GAP销售收入增长了244%；营业面积增长了93%；利润增长了200%；平效增长了96%。收入增速快于营业面积增速，利润增速快于平效增速②。

　　在第二个阶段：外延式增长阶段。从1992年到2001年，GAP销售收入增长了366%；而营业面积增长了457%。收入增速开始慢于营业面积增速。在此期间，平效从每平方米5264美元降到了4241美元，降幅19%；

　　第三个阶段：收缩阶段。从2002年到2008年，GAP销售收入增长了5%；营业面积增长了9%。收入增速慢于营业面积增速。

　　同一期间，瑞典的H&M销售收入从533亿瑞典克朗增长至1040亿瑞典克朗，增长了95%；西班牙的Inditex销售收入从40亿欧元增长至104亿欧元，增长了160%！这说明GAP不但收入增速慢于营业面积增速，而且成长速度大幅落后竞争对手③。