江苏丹毛：不求大，但追求准确和差异化的定位

生意社10月27日讯　

    在业内，江苏丹毛纺织股份有限公司（E1A08）至今保持着一项令人瞩目的纪录：一年365天，平均每天开发出10多个新产品，创下了相对较高的利润率。这对这个仅有1.6万锭、1060名员工的企业来说，绝非易事。中国纺织工业协会一位领导评价江苏丹毛纺织有限公司的特点是“不求大，但追求准确和差异化的定位”。

    该公司负责人蔡介绍说，2009年丹毛在北京、广州、宁波成立了办事处，销售同比呈现上升趋势，目前客户稳定，主要为品牌服装客户提供面料。多年外销的经历使丹毛形成了随时根据市场动态调整产品思路的工作作风，今年参加面料展是为了进一步拓展国内市场，因此所展出的大部分产品是立足内销市场的。

    近年来，丹毛每年用于技术进步和研发的投入都在3000万元左右，力求以具有更高技术含量的产品拓展国际市场。丹毛一方面投入巨资从意大利、德国、日本等国引入了缝制、后整理等目前世界上最先进的生产设备，另一方面采用“请进来，走出去”的方式，请来英国、意大利专家培训员工，把员工送到国外著名时装企业学习。在培养合格技工的基础上，为了确保设计、款式紧跟国际消费潮流，丹毛还在上海设立了研发中心，聘请国内外设计师为丹毛设计新款时装，从时尚元素、时装款型等方面提升丹毛在欧美市场的竞争力。

    今年3月，丹毛正式启动时装生产线，第一条生产线月产量已达到3万~4万件套，产品全部外销，成功试水日本、英国、美国、意大利等高档时装消费品市场。目前，丹毛时装大楼已破土动工，到2012年，丹毛将实现年产100万件套时装的产能。

    20年来，丹毛选择了专注于女装精毛纺领域作为企业的“突破口”。小批量、多品种、交货快、质量稳⋯⋯这是丹毛生产的一大特点。近年来，在不景气的大环境中，丹毛凭借这些优势，做得却是风生水起：85％的产品外销，成为全国最大的女装毛料生产企业，年销售额3.8亿元，以其精湛的工艺，卓越的品质，得到了多家国际著名时装公司的诸多赞誉。但丹毛的梦想，显然远不止于此。10月20日，在时尚同盟的牵头之下，丹毛携手年轻的旅法服装设计师严明，探索毛料的新的可能，呈现了一场对毛料材质具有突破性诠释的时装秀。这场名为“破茧而生”的发布会，堪称丹毛的处子秀，必将成为丹毛时尚之旅的里程碑。