面向未来：纺织服装产业的“中国智造”

　　没错，“例外”有很强的风格，但这种风格成就了它，也会羁绊它。在很多人看来，“例外”及毛继鸿都是比较偏执的，他们沉浸在一个固定的天地，并且，以这种沉浸而自豪。

　　所以有人说，如果不突破，无创新，“例外”不会走得太远。果真如此吗？在笔者看来，未来的五年或更远一些，“例外”或许会有很大的变化。

　　猜想之一：设计仍坚持现在的风格。因为它抓住了很多人的需求，也符合未来市场的消费潮流。

　　随着消费心理的成熟，人们不再盲目追求大牌，个性化的服装设计师品牌在市场上开始有了一席之地，大众化的感觉已经不能满足那些追求个性的人士对服装穿着的需求，作为设计师品牌的“例外”，无疑也能继续得到这部分人群的关爱。

　　另外，低碳、环保已经成为一个大时尚的概念，是长期战略性的话题，而不是流行话题。这么多年来，“例外”一直强调的低物质感、自然元素，其实契合了人们现在一直倡导、未来将成为消费趋势的低碳、环保理念。

　　猜想之二：店铺数量还会收缩，自营店会增加，会进入更多的设计师品牌复合店。

　　2000年，“例外”以特许经营的方式在全国开设了约5家专卖店，进入规模扩张期；2001年，品牌成立五年后，排除了各种芜杂和游离，毛继鸿为“例外”确定风格。这一年，其店铺增加到近30家；2004年，“例外”的店铺数量一度猛增至近100家店。也是在这一年，毛继鸿发现“例外”的发展速度有点太快，于是，他开始收缩店铺、细化终端，将100家店收缩到60家店左右。如今的“例外”在全国已有70多家专卖店。

　　目前，“例外”采取的是代理+单店加盟共存的复合模式，除了北京、上海和广州三地加盟申请人可以直接向例外公司申请以外，在其他区域“例外”都是交给当地的合作代理商，由其负责审批和协调开店事宜。

　　这样的渠道模式，在品牌发展初期能助其快速扩张。然而，对于设计师品牌来说，这样的模式在未来却是危险的。幸好，毛继鸿及时意识到了盲目追求开店数量对于品牌将造成的潜在伤害，并及时止损，将重心从追求开店数量和规模效应上移开。虽然，“例外”也曾引起众多风险投资人的关注，但毛继鸿似乎并不为所动。为了维持“例外”高端设计师品牌的形象，记者猜想，目前70多家的专卖店可能会进一步收缩。

　　猜想之三：“例外”产品价格还会再涨，有可能会推出一个更年轻化、价格略低的副线品牌。

　　不同于大众品牌业内都有共识，设计师品牌其实网点不宜过多，少而精才是它们的开店原则。对于像“例外”这样走高端路线的设计师品牌来说，尤其如此。

　　未来的市场上，单个品牌的规模会越来越小，多品牌经营的集团化企业会越来越多。因此，毛继鸿如果想要赚取更多的利润，“例外”品牌的产品价格仍会提高，而为了照顾那些喜爱这种风格，却又不愿意多花钱的消费者，毛继鸿应该考虑的是推出一个副线品牌，款式更年轻一些，价格能更容易接受一些。

　　当然，所有这些的猜想，都需要毛继鸿能优化公司管理结构，摸索构建一个更加科学的公司管理结构，作为“例外”走得更远的体制保证。

“上下”只能上

　　“上下”是法国著名品牌HERMES专门为中国市场投资的高端品牌，其首家店于2010年9月16日在上海淮海中路香港广场开幕，与MCM、Chaumet等国际品牌为邻。“上下”的诞生源自HERMES首席执行官PatrickThomas不以收购合并为计划的集团发展策略。他在接受法新社采访的时候曾经表示：“我们通过有机增长发展经营，公司的构思是将HERMES的理念扩展至中国，打造一个中国HERMES。”

　　“上下”的新店近百平方米，店内包括了家具、服装、家居用品以及配饰等品类，从设计风格到货柜都主打中国特色，服装材质以羊绒为主，各品类的售价从几千元到上万元不等。按照PatrickThomas的设想，这是一个完全由中国设计师团队设计并手工制造，目前只在中国销售的品牌。

　　设计师团队由艺术家蒋琼耳带领，她持有“上下”很少一部分股份，她的座右铭就是通过设计再现中国工艺的辉煌，能为保存和延续中国濒临失传的传统工艺做出贡献。目前，共有二十多位工匠为品牌旗下12位设计师的作品创造生命。蒋琼耳说：“我们追求的并不是时尚，而是经久不衰的美学标准，就像明代的椅子一样，我们希望在50年或100年后看起来还很现代，现在我们才刚刚开始，希望能找到我们自己的风格。”

　　按照这个思路，实际上“上下”和HERMES追求的一样，那就是对工艺、品质的精益求精。我们都知道，HERMES闻名世界的包袋都是由同一个工匠，围着皮围裙、拿着锥子和浸蜡的麻线，一针一针，用三天的时间完成的。HERMES制作包袋的法宝，是一种祖传的针法，叫双骑马订。这种针法只能手工，不能用缝纫机代替。其用料也很考究，上面有一点点瑕疵，都会报废。报废的统统被销毁，不许处理他用。这也是HERMES包袋价格不菲的原因。在设计上，HERMES崇尚大方、经典、实用，说白了，也是一种经久耐用，永远不会过时。蒋琼耳所强调的经久不衰的美学标准与这点也是一致的。

　　如果“上下”也能坚持这种执着的精神，相信未来五年，会有越来越多的崇尚工艺、喜欢寻根的人成为其忠实的“粉丝”，该品牌也会基本奠定在时尚圈的地位和声望，成为地道的MadeinChina的“奢侈品”。虽然，它没有HERMES那样久远的历史与文化积淀，但站在中国深厚历史文化的基础，因为其对工艺、质量的尊敬，会让那些有品位的明星和名流因为拥有一个“上下”品牌的包袋或者一件衣服而感到无比荣幸。

　　但是这种坚持需要HERMES在财务上的支持，虽然到现在双方都没有透露具体的投资额是多少，但肯定不是一个小数字，因为艺术，尤其是手工艺术的传承，需要财力做支撑。如果在蒋琼耳的带领下，“上下”能够达到PatrickThomas的预期，到那个时候，光上海一家店已经难以满足消费者的需求了，像北京、上海这样的大城市，会陆陆续续地有“上下”的新店开业。

　　到那个时候，二十多个工匠会整天忙得不可开交。现在要购买一件“上下”的椅子，或许当时在店内就能将椅子拉走，但是将来，也许就要预约排队，等上半年甚至是一年的时间。但是这一点消费者并不在乎，他们要的就是“难求与珍贵”。

　　全部用当地的原料，以当地工艺为基础，采用纯手工制作，“上下”的这种策略对于越来越热衷于寻根的中国消费者来说很有吸引力。如果上面的一系列假设成真，那么“上下”也就成功了。