产业解读：东莞虎门服装城的发展历史

　　20世纪90年代末，虎门最早推出的一批服装品牌，便出自富民。这些服装品牌在富民获得了超常速度的发展，企业等级不断提升，品牌知名度与日俱增，几年之内完成了企业积累和品牌诞生，是许多同类企业望尘莫及的。

　　富民亦是“财富的摇篮”。这里承载着无数虎门服装人的财富故事。很多人最开始只是守着档口，帮人卖服装，但卖了几年后，摸出了门道，然后自己创业，经营服装，不断上演着“青出于蓝而胜于蓝”的传奇。

　　服交会改变了虎门的命运

　　虎门前镇委书记钟淦泉曾说过：若当初华南某个城市抢在虎门前面搞好服交会，虎门断无今日辉煌，虎门如今也将无优势可言。

　　1996年的时候，虎门的领导在大连看到整个城市都在欢庆“服装节”，感到特别吃惊。“怎么大连没几个服装厂，服装节竟然办得如此顺理成章？再看北京有CHIC博览会，宁波也有服装节，我们虎门有这么多服装厂，却什么动静也没有,简直太吃亏了！”

　　那个时候，全国99.5%的人都不知道虎门服装，而事实上虎门已经有数百家服装企业。这一里一外的反差，激起了虎门人强烈的愿望，要让虎门服装在全国进行一次集体亮相，要在中国服装界占有一席之地。

　　这样，就在1996年，虎门举办了第一届中国(虎门)国际服装交易会。总的来说，第一届中国(虎门)国际服装交易会还算是成功的。它的定位不同于“广交会”和深圳的服交会，它的重点只在交易，内容只有服装成衣和服装面辅料以及服装机械，是比较专业的服装交易会。第一届服交会，成交额达到了12.6亿元，这在当时算是不错的。

　　交易会到了第二届，开始显现成功的苗头，来参加的客商质量提高了。因为客商来到虎门后会发现，他不仅能实现场内交易，场外数千家未参加的企业也是一片未被发掘的勃勃商机。办到第三届，虎门服交会已经是虎门的重大节日。到了第四届、第五届，几乎全中国人民都知道了——虎门除了林则徐，还有服装。“我们成功了！虎门服装交易会改变了虎门的命运。”作为当时服交会的亲历者、主要负责人，虎门镇人民政府经贸办公室主任谭志强在回忆那段岁月时，仍然难掩激动。

　　1996年，虎门刚搞服交会，就将其定位为“国际”标准。三届下来，当时的国家贸易部欣然同意虎门不用每届都报批，可永久举办中国(虎门)国际服装交易会。

　　而刚开始办服交会时，最困难的一点就是吸引采购商。“我们也想了很多方法，比如直接去了北方城市如：大连和哈尔滨，带着虎门服交会的邀请函，在那些城市的大商场里免费发放。在国家工商总局那里有一个企业名录，我们把这些企业的名单拷贝下来，按照这些服装企业的地址，用邮寄的方法把服交会的信息告诉他们，当时差不多寄出了5万封的邮件。”虎门服装服饰行业协会秘书长王敏健这样回忆当时的举步维艰。

　　一家外资企业在接到第一届虎门服交会的邀请时，很不屑地说：“你们没有经验，根本不是做生意的料，我们不需要参加。”虎门市民也指责政府和协会是“吃饱了没事干，浪费纳税人的钱”。

　　但是，虎门还是从这样一片空白中走出来了。因为“求企业”的千般辛苦和“办展会”的万般惶恐，在那一年，都被成功的欲望压得完全没有余地，他们是铁了心要做的。

　　“大企业不是看不起我们吗？那我们就找小企业，扶持他们，培育他们，让他们成为虎门服装业的大企业。”谭志强的一番话道出了当初的无奈，不过正是这个无奈之中的“下策”却成就了今天的虎门服装产业的繁荣。