国产品牌怎么卖出了国际价格

　　普洛利文这个中高端品牌应运而生，目标客户是35岁-45岁讲究生活品质、注重品位的高端消费者。2010年秋季上海时尚周上，普洛利文在复兴公园和上海国际时尚中心举行了两场时装秀，推出2011四大系列近70种款式的男女春夏时装新品，款式上糅合正装的庄重与休闲装的随性，既紧跟国际时尚潮流，又带有品牌本身的个性和姿态；色系以黑、白、灰、米色为主，传递出普洛利文的风格：低调不外扬的奢华。

　　设计海选出精品

　　对于大众点评网上网友留下的“高价”点评，上海纺织时尚产业发展有限公司副总经理许斌和设计总监汪奕滢却觉得“委屈”：“我们一套皮毛连体的服装只卖1万多元，可是这样的服装如果在香奈儿卖，至少4万元。”呵呵，原来他俩是拿国际一线品牌做参照的。潜台词是：顾客买普洛利文还是赚了。

　　普洛利文的眼光瞄准的是国际一线品牌服装、服饰，男装以Ermenegildo Zegna为目标，女装以MAXMARA为对象。普洛利文的新品设计来自两方面，一是本公司签约设计师、上海纺控麾下纺织研究院的设计师以及国内设计机构，二是国际设计机构。目前已经同美国、法国和意大利的三四家设计机构达成了合作关系，这些设计机构都是为国际一线品牌提供设计作品的。每年普洛利文向这些国外设计机构提供设计主题、色系、风格、廓形和上市波段等要求，设计机构按要求组织设计师完成新品设计后，普洛利文再从中挑选，然后付费购买设计，每年普洛利文从每个设计机构大约要购买三五十件作品，“国外设计在前瞻性、时尚领先度方面更胜一筹。”许斌介绍。

　　普洛利文每年推出2000多个新品中，50%是自己的团队设计组织设计的。相比之下，自己团队设计的作品市场销售业绩更好一些。这个领先优势同普洛利文对设计师团队的管理大有关联。LOFT尚街1号楼5楼就是上海纺织时尚产业发展有限公司，普洛利文的设计、打样、市场销售、品牌推广等部门均在一个开放式大空间工作。给人印象很深的是，普洛利文的品牌团队很年轻，平均年龄也就30岁。这种年轻在设计师团队显得更明显。

　　在普洛利文工作，设计师们常常会纠结于一个核心问题：品牌和设计师，谁依附谁？以往的观念里是设计师养活品牌，但国际一线品牌的理念却是设计师依附于品牌。普洛利文同样采用这种理念，这使得设计师难过两关，一是作品的销售率。“怎样的设计师才能称做优秀？不是看你会设计出多少新款式，也不是看你画图有多好，而是看你的整合能力。”许斌说，国外设计师设计的作品单款看很普通，但是放到店里与其他服饰一搭配，就弹眼落睛出彩。一个好的设计师必须让个性与企业利润平衡，有的设计师只注重表达自己的个性，但个性不能变成企业利润，对企业就没有意义。

　　在普洛利文，一个设计师一年起码要设计300件-400件新品，这些新品的销售率只有达到70%以上，设计师才能拿绩效奖。在普洛利文经常会开一种阅稿会，设计部、市场部、营销部共同与会，这种会往往决定了设计师的作品能否投产销售。曾经有一个设计师殚精竭虑设计的作品因为五分之四被“枪毙”而颇为不服气，在阅稿会上，设计部、市场部、营销部与这位设计师共同讨论：他的设计作品是否与品牌匹配？是否与店铺环境匹配？是否与制作成本匹配？是否与品牌主色系匹配？一系列匹配讨论，让设计师心服口服，一而再再而三修改。

　　在普洛利文工作，设计师难过的另一关是如何保持不竭的创意。“在国际上，著名品牌不喜欢养设计师，终身制的设计师到后来都麻木了，难出有创意的优秀设计。一般来讲品牌与设计机构和设计师的合作都不会超过5年。”许斌说，“对设计师来说，对时尚把握最敏感的年龄段是大学毕业后四五年。”为了提高设计师的“眼界”，公司规定设计师每周至少2天-3天要跑市场，到恒隆、中信泰富、梅陇镇等高级商厦，看国际一线品牌的新品。每年还必须到香港“领市面”。

　　世界工厂供产品

　　如果仔细看，普洛利文不少服饰产地标注的是意大利、法国或西班牙，原来这些服饰是由意大利、法国、西班牙企业代工生产的，而后再贴上普洛利文的商标在上海销售，而这些企业在为普洛利文代工的同时，还为国际一线品牌代工。

　　“欧洲一些受到全球金融危机严重冲击的大牌厂商放下了大腕的身段，成为我们的"世界工厂"。目前，我们的皮鞋、皮衣、围巾、衬衫不少都是由国外企业贴牌加工。而很多面辅料也直接采购于英国、意大利一线品牌。”许斌介绍，目前普洛利文在意大利、西班牙、法国已经有10多家贴牌企业。同时普洛利文还进行成品收购，据悉，普洛利文每年2000件上市的新品中，10%是直接收购国外成品。

　　“优秀的品牌是一个筐，不是所有的东西都要自己生产，而是利用全球资源，把优秀成品装进筐里为我所用。”而80%国产的服饰也是集聚纺控集团最好的产品系，如内衣采用80支以上全棉材料。三枪、凤凰等知名品牌都是普洛利文的产品定制企业。

　　设计总监汪奕滢说：“同样高档的材质、同样一流的设计、同样精致的制作，普洛利文的市场卖价只有一线品牌的一半甚至三分之一，你说值吗？”

　　市场印证他俩的话，短短半年，普洛利文已经积聚了一批回头客，很多人是先看了普洛利文的服饰，然后再去久光、恒隆货比三家，最后又折回到尚街，买普洛利文的服饰。联合国一位官员逛普洛利文尚街店时，试穿一套5000多元的西装后，连声说：“就像为我定制的一样。”然后将原来所穿的高级西装“打包”，直接穿着普洛利文西装去参加一个高级晚会。尚街作为创意园区，本来就荟萃了不少国际品牌的设计机构，不少设计机构的设计师和老总对普洛利文也是不吝赞誉。至于居住在尚街附近的老外，更是隔三差五会到普洛利文“淘宝”，他们留下的话经常是“超值”这个词。

　　普洛利文品牌还处在培育期，许斌说，“上海纺织需要通过借船出海，通过学习国外品牌的运营模式和先进运营理念做好市场、培养自己的设计能力；同时，公司将通过国际品牌的代理，借力发展，通过摸索品牌形成的规律，探索上海纺织新品牌建设的未来模式。”目前普洛利文已经同国外三四家大众一线品牌有了代理意向。普洛利文的初衷是，待条件成熟后，实现双向代理，也请国外品牌代理普洛利文品牌。