国产品牌怎么卖出了国际价格

　　生意社3月13日讯　一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品多年来知识产权专家逮着机会就宣传。

　　品牌的力量有多大？举两例：一是可口可乐，其品牌价值在本世纪初就接近700亿美元。不卖可乐只卖“可口可乐”这个牌子就赚翻了。二是LV，多少美眉哪怕天天喝粥也要买个LV包。前几年LV推出一款新品酷似蛇皮袋，但LV粉丝依然掷千金一购。

　　名牌产品的品牌效应，是由其在社会上的印象度、知名度、美誉度体现的。“三度”越高的品牌不仅品牌含金量高，其产品卖价也高。国外的著名、驰名商标都有其明确的价值，并随着日久天长而“三度”日增，品牌价值也日趋见增。比如，可口可乐在上世纪60年代的品牌仅值60亿美元，到本世纪初品牌增值超过10倍。

　　上海创意产业发展的目标之一，就是锻造在国际上叫得响站得住的品牌。经历了转型阵痛、探索了M50等创意园区建设之路的上海纺织，如今开始了新的创意之旅：建设高端品牌。

　　西装七八千元一套，皮装一万多元一套，女装四五千元一件，皮鞋约2000元一双，如此价位的衣服出自PROLIVON(普洛利文)上海纺控推出的一个中高端品牌。去年9月，当普洛利文在建国西路的创意园区LOFT尚街开出首家旗舰店时，一个网友逛店后吓了一跳，之后在大众点评网上这样点评：“国产品牌国际价格。”言下之意是性价比不太高。看到这条点评后，普洛利文的设计总监汪奕滢颇有点不平：难道国产品牌只能卖低价么？

　　没有几个顾客会带着扶持国产品牌的觉悟而购买高价商品，钱袋充盈的高端顾客追求高性价比，和普通顾客没什么区别。普洛利文到底值不值这个价？卖不卖得出这个价？

　　从其“攻城略地”的态势似乎可见，这个国产品牌正被市场越来越多地认可。这个月下旬，在离第一家旗舰店开张不到半年，普洛利文将在南京西路开出第三家专卖店。开设在淮海路新天地的专卖店也在筹备之中。未来3年内，普洛利文在上海的专卖店总数将超过20家。同时将进军长三角，并到广州、北京、大连等省会城市开店。2013年则计划把店开到港澳地区、日本和东南亚。

　　普洛利文是怎么把国产品牌卖出了国际价格？

　　品牌设计肯烧钱

　　“我们做品牌和以往有了很大的不同，这种创新是颠覆性的。”上海纺织时尚产业发展有限公司总经理赵长征说。

　　这种颠覆性最初表现在普洛利文这个品牌的设计上。2004年，上海纺控出资60万元，请一家国际著名的广告公司做品牌设计。经过多次的论证之后，诞生了PRO-LIVON品牌，其核心价值就是“生活至上、品质至上”。当时，这一举措引起不少争议，有人认为：花60万元起个品牌名字，真是烧钱呢。

　　但广告公司为普洛利文度身定制的识别系统不仅具有销售力，而且有助于品牌的建立和发展，足足2寸厚的策划设计书细致到普洛利文字母的拼写、员工的名片、公司的信封。采访初见面时，上海纺织时尚产业发展有限公司副总经理许斌递上的名片引人注目的首先是尺寸：宽度比一般的名片要窄一厘米，显得狭长而精巧。占据名片三分之二位置的是一朵类似小浪花图案的灰色的普洛利文商标，整张名片显得十分简洁而时尚。

　　普洛利文这个品牌从策划设计到去年产品上市，中间“冷藏”了数年。这数年中，关于上海纺织业如何发展的思索、探索和争论一直没有停顿，发展理念越来越清晰：在产品结构的调整和升级方面改变过去粗放型、规模型的思路，在纺织主业上要突出精品意识，科技＋时尚。

　　时尚的魅力在于品牌。而时尚品牌短板一直是上海纺织人心头之痛：真正在国际上叫得响的品牌一个也没有。上海在上世纪二三十年代就有“东方巴黎”美称，一直引领东方时尚。然而纵观现今的上海市场，叫得响的美斯特邦威、杉杉、雅戈尔等都是外地品牌，作为时尚之都的上海，如果没有代表上海服装水平、能够引领时尚潮流的本土高端品牌，谈何时尚？

　　普洛利文不能再“冷藏”了。纺控领导认为推出普洛利文已是天时地利人和：首先是上海纺织业有几十年深厚的产业底蕴，加上多年来为国际著名品牌代工，在面辅料设计制作、产品生产、质量管理方面都采取国际品牌的体系；其次，上海纺织逐步完成了时尚园区、设计师、时尚机构等要素的集聚，为普洛利文品牌开发和市场开拓提供了坚实的基础；第三，从整个社会大环境来说，随着国家经济实力的日益增强，人民生活质量的不断提高，已经有能力消费中高端品牌。