企业家畅谈：中国服装业发展在于政策支持和品牌价值

　　王永正：国家能不能对中小企业一刀切，制定一个政策，只要是在这个范围就享受，好比税收，什么税打对折，同时可以要求中小企业，国家给你让利那么多，可以将这些钱用在员工身上。国家要求涨20%的工资或者30%的工资，这些中小企业马上就可以实现。国家今天的财力完全可以支撑让我们国家为中小企业，为绝大多数的就业群体提供更好的发展和生存环境。[03-12 14:18]

　　王永正：现在垄断企业的员工收入和中小企业的员工收入的差距越来越大，这也是社会反映比较强烈的问题。具体的例子我们就不举了，这是一个社会普遍现象。这些强势企业和弱势企业，在员工之间就形成了两个不同的阶层，这不利于和谐发展。所以说国家应该加大力度，对中小企业给予非常明确的，非常肯定的支持，给一个一刀切的硬性的支持，让中小企业有更好的生存空间。[03-12 14:22]

　　王永正：国家让出来的这部分利益，中小企业完全可以用在员工福利上。现在《劳动法》越来越需要全面贯彻，但很多企业做不到，因为企业的利润很少。国家应该在税收等各方面给予企业支持。[03-12 14:22]

　　主持人：对于王委员的这个提案，夏总有什么看法？[03-12 14:23]

　　夏华：从我的角度来思考，我觉得这是一个"汉堡效应"。假如我们把中国经济比喻成品质非常好的汉堡，我觉得一个汉堡的馅儿很重要。事实上现在是上面挤，下面挤，最后这个馅儿越来越薄的情况下，这个汉堡没有人想吃。从现在来看，主持人刚才提到的问题很敏感，对于纺织服装行业，无疑是中国的民生产业，现在所有人都认同这个观点。对于中国这样的纺织服装大国而言，它真的是解决了一大部分的就业问题，解决了民生的“衣”这个问题。[03-12 14:23]

　　夏华：我们必须重视这个现象，王总他们没有更大的体会，企业到了一定程度，成本的敏感性非常非常高。我说这是螺旋上涨效应，事实上员工成本的上涨，带来了所有原材料的，包括原材料本身的成本的上涨，带来了特别强的叠加效应。原材料价格的上涨对中国核心企业的影响非常大。政府一再谈物价，依文是做自主品牌的，对于自主品牌的代表企业，我特别想说几句话。一直以来我们思考的中国纺织服装企业未来的出路，一定是品牌化。在品牌化的道路上，自主品牌的生存发展非常重要。[03-12 14:25]

　　夏华：重要到什么程度？它是一个支撑环节。下游要支撑中国的商业发展。尽管有这么多的奢侈品流入中国，非常多的商业老总还是由衷说了一句话，自主品牌是护肤，国外的奢侈品是彩妆。它是在好的时候，能拿到钱的时候，一定大规模占据市场，为的是真正在这块土地上产生影响力和收益。如果金融危机来的时候，大家会毫不犹豫地撤店。所以自主品牌一定要支撑，因为我们的根在这里。[03-12 14:25]

　　夏华：对于自主品牌而言，对于上游，它支撑了无数工厂的发展。我可以负责任的说，在中国每一个做得好的服装品牌的上游都有上百位原料商和加工商，在他们眼里，这个就是最重要的支撑。金融危机时我们做出的政策，我说这是一个共赢的产业链，所以我们要先付款。我们的上游都支撑不下去了，这对中国品牌是非常值得焦虑的问题。我们要先考虑给上游的原料商，让原料不能断档，给加工商，让生产不能停产。这样我们才能有竞争力跟国际品牌竞争。[03-12 14:26]

　　夏华：在这一点上，政府必须考虑，对于这样一个民生产业，起支撑作用的自主品牌企业，如何给予扶持。我非常认同未来国家的幸福指数，这一次人大提出幸福这个词，真是让所有老百姓笑容绽放了一把，至少提到了国家政策的层面去思考。中小企业是这一个发展版块上最具活力的，它们的生存，它们都能够好，我觉得经济才能够好，才能够繁荣。在这一点上，成本的压力非常非常大。今年我们能够感受。[03-12 14:26]

　　夏华：像依文这些企业好在就是我们已经开始实现供应链的全球化，汇率对于我们来讲是件好事。由于汇率的变动，我们在国外采购的部分，像我们很多原材料，我们在国外有47家原材料供应商，我们在这个问题上算是少占了一点便宜，是个利好的指数。我觉得大部分我们还是非常关注，因为一大部分还是在中国加工，劳动力成本有所上升。政府把它看成是一种政策，企业也非常认同。我觉得最重要的是这种政策的执行和宣讲过程中，会让基层员工的心态发生变化。这是做企业的人最关注的一个问题。大家会有不稳定性。[03-12 14:26]

　　夏华：今年面临最大的压力，成本尽管提高，我们都把它算在预算范围内的提高，我们都能接受15-20%，这已经是一个门槛，没有这个门槛是不可能的了。最重要的是开工不足，这是我们现在最焦虑的问题。从过完年开始到现在，你可以了解一下，大部分的服装加工厂的开工率都在百分之六十到七十，这还是他们制定了各种各样的政策和各种各样的奖励，据说报销车票、给家属的奖励，才达到这种开工率。开工率的不足，对秋冬季产品和马上上市的春夏季产品，都非常有影响。[03-12 14:27]

　　夏华：我跟王总说，提三年，提八年，我们还要坚持提。我相信政府也有难度，但是我们要解决一个国家的长治久安问题，一定要用层次来考虑问题。现在最关键的是什么？如果对于经济，不管中国发展速度怎样快，我们还是发展中国家。对于经济发展而言，最核心的版块，它的生命力，它的活力和它们的激情非常重要。从这个角度，一定要思考面临着原材料上涨，面临着劳工荒，面临着劳动成本的上涨，都没有关系。这些企业依然有激情做下去，往世界一流靠近。最核心的是政府用怎样的政策，让这些企业在发展的过程中，能够不断地看到希望。这个问题不比让基层员工提高收入的问题小。这必须要放在非常重要的位置去思考。[03-12 14:27]

　　主持人：对于企业来说，国家政策支持是很重要的一方面。另外一方面还需要企业建立新的盈利模式。在“十一五”期间，纺织服装行业就提出要依靠科技创新、品牌文化建设来提高品牌贡献率。我想问一下王秘书长，在您接触到的品牌当中，有哪些是在品牌贡献率方面做得比较好的呢？[03-12 14:27]

　　王军：像王总的东西也不错，王总他们做国外的订单比较多，但他们在做自己品牌的时候，虽然是以店的方式，但也是一种品牌。中国的服装产业，刚才两位老总谈得特别好。看得出来大家是一群很能奋斗，很有探索意识，而且充分市场化的企业家，在发挥自主性方面，大家都很投入，是很有朝气的行业。另一方面，中国服装品牌走到今天，我前一段时间走访了四五十家服装企业，大家有这种机会，但挑战的压力很大。[03-12 14:30]

　　王军：品牌贡献率肯定是中国服装产业发展的根本问题。中国的服装品牌的贡献是关键问题。中国服装品牌的发展才经历了十几年，是很短的，但取得的成绩很骄人，是让人很骄傲的。我们可能离我们的目标，离我们可以在这个市场上，甚至在全球可以展现的空间，可以发展的目标，还有很多工作要做，但是，我觉得大家都一致认为品牌是一个关键问题。现在做得比较好的也不少，像白领、爱慕。像休闲里面的美特斯邦威，运动服装的李宁。男装里面，大家接触比较多的，七匹狼。各种形态的品牌都有自己的探索和尝试。[03-12 14:30]

　　王军：我感觉中国服装品牌的发展，怎么想办法从产品竞争这个阶段真正进入到大的市场竞争和品牌竞争。品牌一定有这样的意识，我想是有能力建立的。我们如何在国家的环境政策、商业环境政策，还有刚才谈到的中小企业发展的外部环境问题上，再加上企业内部的努力，还有我们向先进国家学习，向自己的市场学习，我想中国品牌的发展肯定是很有希望的。[03-12 14:31]

　　王军：应该说，大家一致认为是根本问题。所以，今年中国服装论坛的主题是“构建品牌力量”。就是希望能够看到我们中国的品牌在这样的环境中，越来越有能力，外部的环境让他们能够走向从产品竞争到市场竞争，到品牌竞争的阶段。品牌作为一个根本的核心问题，在时装界，大家有这样的认知，能走到这一天，确实还需要各方面的努力。[03-12 14:33]

　　主持人：您刚才提到依文是品牌服装方面做得很好的企业。夏总在品牌贡献率方面有没有经验可以分享？[03-12 14:33]

　　夏华：我觉得如果按逻辑说，第一条还不是经验，是信念。我一直说在中国做品牌，如果我们把这个产业细分一下，从信念上只有两种。一种是利润是目标，然后品牌是过程。可能今天做品牌有利润，我们做品牌。明天可能投资市场更好，我们就做投资。我们这个行业有非常优秀的企业家，他们在品牌这条路上走了一段以后，开始做投资。这是他们从企业利润出发的思考。[03-12 14:33]

　　夏华：我更希望中国服装品牌行业里出现这样一股力量，他们是品牌是信念，而资金、钱、利润是过程。我觉得只有这样的一种信念下去，中国品牌才会真正有希望，中国品牌才能够既定的向我们梦想的目标去走，让品牌真正产生价值感，让品牌真正爆发影响力。我们前面谈到的成本问题的核心就是刚才王军说的中国品牌的成本的敏感度，延至于我们自己的核心竞争力和价值支撑还没有完全构建起来。[03-12 14:34]

　　夏华：今天才如此敏感，原材料成本上升15-20%，我们会非常敏感。国际品牌香奈儿，不管原材料多贵，每年都要上涨25%，这是给消费者带来的信仰。我们在品牌之路上一定要有信念支撑，我们未来的目标是让品牌具有真正的核心价值，让我们的价格跟成本不直接进行对话。我觉得这非常非常重要。这需要一段很长的路。[03-12 14:34]

　　夏华：第二才是经验。中国品牌在三点上只完成了其中一半的路程。我觉得品牌的构建里面，产品只是一部分。我觉得非常重要的是营销和设计。中国品牌的产品这一关我们基本上都走过来了，否则也不会有国际市场看好这个市场的加工能力，在这个土地上也不可能诞生优质的产品。这是我们应该给予所有品牌人的一种自信。我觉得最重要的，我说我们走了一半是我们的设计力。[03-12 14:38]

　　夏华：中国品牌的核心竞争力，一定是品牌的设计能力。这种设计力，我们经常说创新力，这种设计力和创新力不仅仅是产品，哪怕小到品牌的LOGO和细节，哪怕企业运营的每一个过程，哪怕销售的每一个过程都需要设计。我一直说做品牌是全设计流程，绝不是简单的在某一个环节需要设计，它是全过程的、全设计的流程。在这个意义上我们只走了一半，可能好的企业在产品设计的领先度上和创造能力上，我觉得基本上已经达到了一定的水准，我们不能说跟世界接轨，我觉得基本在一个国际水准上了。[03-12 14:38]