中国服装产业调查：转型是产业蜕变的尝试

　　生意社3月22日讯　先从OEM转到ODM

　　一个现象，就是芭比娃娃。

　　芭比娃娃美国零售价为9.9美元，而在中国实际报关出口价为2美元，扣除掉进口的原材料成本后，中国工厂赚取的实际上只有0.35美元的加工费。

　　在这个产业链里，我们只能获得很小价值，还给自身带来了资源耗费。

　　“中国企业必须真正了解目前‘中国制造’的这种困局。”国际营销机构环球市场集团总经理胡伟权说。

　　在此基础上，要“从资源驱动、要素驱动型转变成创新驱动型，即从汗水经济到智慧经济。”广东省社会科学院科研处处长丁力说。

　　显然，“人民币升值，对于奥奔妮没有什么大的影响。”奥奔妮服饰董事长郑晨爱说，他们是做ODM的，即使提价，下游采购商也只能同意。

　　他认为，整个服装行业也应是如此，对企业真正有影响的，应该是来自设计、创新、流行趋势的影响力，而并非人民币升值。

　　其实，我国服装业已开始由单纯的OEM方式向ODM方式转变，并已形成了全球最为完整的产业链。

　　目前，腾旭服饰老总徐云旭不是在建厂房和招收产业工人，而是在为温州服装发展大厦平台的推广奔走着。

　　其实，2009年以来，温州服装发展大厦投入使用以来，已召开了几十次大型国内外贸易对接会和几十次研讨会，请各界人士出谋划策。

　　“温州企业普遍缺乏自主品牌，尤其是无法快速连通市场和研发。”徐云旭说，服装大厦就是把大家聚在一起，形成规模效应和产销优势，向产业链两端发展。

　　而腾旭服饰给外商代工这部分，已经基本都外包出去了，自主品牌TRACE(翠丝)也打算找国内工厂代工。

　　和徐云旭一样，江苏南京一家服装企业也正在砍掉自己的车间。这是一家上世纪90年代初起家的工厂，纯做内销。

　　老板王先生说：“我们下一步重点要发展的业务是店面拓展，直营店和加盟店争取在今年翻番。”

　　而南海的新怡内衣，则在2005年启动了内销计划。

　　2005年至2010年，这家公司的内销比例从最初的5%，逐年调高到10%、15%、20%、40%和55%。

　　同样，去年9月在港交所主板挂牌的博士蛙，也经历了一个转型过程。

　　原来的博士蛙，也是做加工。但董事局主席钟政用却感觉压力越来越大，于1996年开始探索销售通路。

　　转折点出现在2005年。

　　彼时，哈利·波特第四部全球同步上映。博士蛙通过谈判，拿到了哈利·波特系列卡通形象品牌授权，自行设计童装款式并在终端销售。

　　紧接着，博士蛙接连拿下了网球王子、NBA、曼联、尤文图斯等7个授权品牌。

　　随后的2008年，钟政用在日本注册了品牌“Baby2”，委托日本贴牌加工，自己则专注于建设品牌和打理渠道。

　　一个优秀的童装品牌做了起来。

　　显然，“贴牌生产一单是一单，追求的是短期利益。”广东省纺织品进出口股份有限公司董事长凌方才说，自创品牌就像抚养子女一样需要长期投入。

　　他当年也是在外销中发现了品牌价值，并于10多年前自创品牌庄姿妮杀入国内。

　　如今，庄姿妮已经实现盈亏平衡，假如只以生产成本与销售收入来计算，该品牌已进入盈利阶段。

　　顺美也像其他企业一样，在扩大内贸中，最先遇到的是产品设计问题。

　　“原来我们只做西服，不注重研发设计，现在除了西服还做领带、男装，尽量把产品丰富起来，让顾客感觉我们不只是西服，而是做男装和生活方式。”顺美老总薛宝金说。

　　转型前，顺美只有三五个设计师，加大内贸后，顺美从意大利引进设计师，现在已有15个设计师。目前，设计师还被要求必须参加订货会，并经常到门店去了解顾客需求。同时，高级设计师还会被派到意大利培训。

　　“我认为把产品开发好，把网络扩大，就不怕没有地方加工。”龙达飞董事长陆祥龙说，他现在把主要精力放在产品开发、网络建设等方面。

　　于是，他在提高绩效的同时，组建了近90多个人的研发团队，并启动了“劲马”品牌，更重要的是，龙达飞建立了企业、加盟商、消费者三位一体的“诚信利益共同体”。

　　而陈志刚依托“百成汇”，推出了“贝纳·川”，试图打破单品代理模式制，尝试加盟，并于2009年10月，在连云港、盐城、无锡开起了终端直营店。

　　1997年，在亚洲金融海啸冲击下，大杨集团也逐步由OEM模式发展到ODM，即变成原始设计商，根据其他厂商的规格和要求设计和生产产品。

　　然后，在此基础上，大杨又开始打造自主品牌“创世”。

　　而此次金融危机到来之际，大杨却有了更足的底气。大杨为此设置了生产专线，并开始打造单量单裁公司——空运来，空运去，一周交货。同时，大杨启动了网络直销品牌YOUSOKU(酷格部落)。

　　“现在OEM时代已过去，那是纺织服装‘野草期’，现在国内企业都在发展品牌，是‘灌木期’。”雪莲老总李东生说。

　　2004年，抓住国企改制的时机，北京雪莲毛纺服装集团公司、北京时尚纺织品有限公司、凯欣(香港)有限公司，合资组建了北京雪莲时尚纺织有限公司。

　　成立之初，公司就立足国内、国际两个市场，一方面与ZARA等国际品牌合作，另一方面追踪国际流行时尚，潜心研究服装大师的设计理念。

　　双管齐下，雪莲不仅赢得了客户信任，更促进了企业自身壮大，现在企业开始从OEM向ODM转型。

　　与此同时，政府也开始积极推进转型。

　　东莞市专门制定了“1+26”政策框架——1个总体意见和26项配套政策措施推动全市产业结构调整和转型升级。

　　其中，在平台建设上，东莞与香港贸发局合作企业参加国内外大型展览会；与沃尔玛合作举行展销周的“出口企业内销辅导计划”：与阿里巴巴合作在网上交易平台设立“东莞制造”专区、组织“外博会”……而2009年，东莞还推出了100家重点企业内销的“集中申报”模式，允许企业“先销后税”。

　　此外东莞还拿出了3000万元提供内销“集中担保”，解决企业内销资金积压问题。

　　因此，2010年，东莞被授牌为全国加工贸易转型升级试点城市。

　　而在5月，经广东省政府常务会议讨论原则通过的现代产业500强项目，正式发布。然后，5月11日，广东省委、省政府正式发布《关于加快经济发展方式转变的若干意见》，针对经济社会发展中的瓶颈问题，提出了40条系列措施破解难题。

　　广东省期望通过这些项目的实施，以增量投资调整产业结构，促进全省尽快形成“双轮驱动”的发展格局。

　　转型不是简单的做内销，国际市场上的产品运作也需要转型。

　　可“做品牌并不容易。”一位仍在代工的服装老板向记者感叹。

　　他曾尝试自创品牌，但由于缺乏经验，资金被消耗得一干二净，品牌却仍不见起色，最后只好放弃。

　　是的，产业转型谈何容易。

　　然而，就在转型的路上，中外品牌开始了新一轮的短兵相接。