中国服装产业调查：安踏营销 NBA制造

　　生意社3月24日讯　公司需要一位NBA顶级球星来为自己构筑的国际化篮球版图增加砝码

　　2010年8月1日下午，当著名NBA球星凯文·加内特从安踏体育用品有限公司执行副总裁郑捷手中，接过5号绿色球衣，随即签下“Love China”时，这位NBA一线球星正式成为安踏代言人。“安踏就像火箭一样，而加内特的加盟将成为一个助推器。”郑捷说。

　　此前不久，安踏刚刚与中国球迷熟悉的NBA球星、姚明队友斯科拉完成续签工作。

　　对于安踏而言，签约新的球星和不断赞助各项赛事，是其品牌影响力不断增加的重要原因。正如丁世忠所说：“与资金雄厚的国际品牌竞争，安踏不惜天价。”业内也预测，安踏肯定下了大手笔，才能签下这位前阿迪达斯代言人。

　　不管如何，安踏非常看好这次代言签约，认为除了在篮球领域的号召力，加内特还和安踏“永不止步”的精神高度契合。“他是篮球场上最出色的运动员之一，在球场上勇往直前、永不言败”，郑捷说，“我们觉得加内特能够和安踏一起，为推动整个中国篮球事业发展，推动安踏品牌在中国甚至将来在全世界的提升，带来积极作用。”

　　完成签约后，加内特还分赴北京、福建、上海三地，参加安踏安排的系列篮球主题活动，把自己的篮球信念和篮球技巧传递给更多年轻人，坚定他们的篮球理想，帮助他们实现自己的篮球梦想。

　　对安踏而言，“签约加内特后，安踏的篮球品类金字塔将进一步完善。”郑捷说。

　　事实上，最近几年，整个篮球品类在中国发展很快，也早已成为安踏最重要的品类之一。公司一直将篮球运动产品以及相关的体育营销视为重中之重，公司赞助了CBA、CUBA等多个级别的篮球赛事，篮球国际化一直是多年夙愿。

　　这时，对安踏而言，就需要一位世界篮球最高级别赛事NBA的顶级球星来为自己构筑的国际化篮球版图增加砝码。

　　2007年，安踏开始赞助NBA，与休斯顿火箭队签署合同，达成战略联盟合作关系，并选择了弗朗西斯和斯科拉两位球员签约，生产了以斯科拉和弗朗西斯名字命名的篮球鞋，并邀请国际著名运动鞋设计师为其设计，安踏的产品也首次进入NBA赛场。但是，弗朗西斯的迅速没落给安踏的宣传推广工作造成了不小影响。

　　幸运的是，斯科拉在火箭队表现卓越，成为队中重要主力队员，安踏也随着“越磨砺，越光芒”的斯科拉“钻石”精神，开始在NBA赛场内外越发出名。

　　而加内特无疑是公司一直想得到的重量级代言人。

　　由于加内特在整个NBA球场上卓越的表现，以及他本人在整个中国青少年心目中英雄式人物的形象，加盟安踏后，其对安踏品牌知名度和美誉度的推动不言而喻。

　　除了希望在精神层面和形象上对品牌有一个很好的支持外，安踏更希望通过代言，使巨星和安踏产品做有机连接，能够为消费者在运动中带来很好的支持作用，真正让消费者在篮球这个品类中认可安踏。

　　所以，从2010年上半年开始，安踏科学运动实验室就已经为加内特安踏第一代篮球鞋进行了专门的研究工作。加内特曾前往安踏的运动科学实验室，在现场，安踏通过先进的足部激光扫描仪测出加内特的脚形数据，导入数据库，通过相关的脚形数据，为加内特设计既符合脚形，又适合NBA竞赛特色的专业运动鞋和训练鞋。

　　同时，安踏还和一家美国著名运动鞋制造商的设计师团队合作，共同研发此款产品。去年12月，加内特安踏第一代KG(凯文·加内特的英文缩写)篮球鞋终于推出。

　　当然除了球鞋之外，安踏还专门为加内特设计了一个KG的LOGO，整个商品线从球鞋、服装到配件进行有机整合，作为一个整体形象，把KG产品系列推向市场。

　　加内特篮球鞋和KG系列产品的销售是不是可以达到公司的预期目前还难下定论，不过可以知道的是，凭借加内特，安踏在全球范围内的品牌曝光率大大提高——今年2月20日进行的NBA全明星赛万众瞩目，扣篮大赛中，场边的加内特是镜头追逐的对象之一，这位巨星身着红色西服分外显眼，胸前的安踏LOGO清晰可见。