中国服装协会童装专业委员会：竞合赢未来

　　不容轻视的挑战

　　“在中国经济良性发展的背景下，巨大的市场潜力，给我们品牌发展提供了一个非常好的条件，但童装行业也面对很多挑战和未知。”陈大鹏表示。

　　据他介绍，90年代，很多国际品牌进入中国市场，抢占了中国一线城市的一线市场。而2004年前后，一大批国际快时尚品牌的进入改变了消费者的购物观念，“进口品牌不仅是奢侈品，它可以很便宜、也很时尚。”

　　这几年，很多一线奢侈品牌的童装快速进入中国市场，像ZARA、UNIQLO等一批快时尚品牌也经营童装，通过渠道下沉，进入中国的二、三线市场，快速拓展中国的市场网络。

　　“现在不是狼来了，而是狼已经在我们身边，很多衣服价格国内品牌都卖不了，国际品牌却能卖，很多城市国内品牌都不去，国际品牌却去了；同时国内休闲、男装、女装等其它品类的企业也开始向童装渗透。”徐波表示，未来童装市场竞争将更激烈，压力比较大，未来渠道成本会进一步增加。

　　“一方面是国外童装品牌压制本土装品牌的成长空间，另外一方面，沿海地区用工、原材料、电等品牌发展要素正在发生剧烈变化，影响着企业的发展。”陈大鹏表示，国内童装业正面临多面夹击。

　　同时，在本次沙龙上，大家都表示，“感受来自国内百货商业的调整压力越来越大。”

　　“现在北京百货商业正在大面积调整、升级，国际品牌进去了，国产品牌出来了。”曹胜奎说，估计全国百货业的整体调整即将展开。

　　他的说法得到福建财茂集团有限公司董事长周训财的认同，周训财表示，现在“八国联军”已经进城了，本土品牌开始向外撤，这不是北京独有，现在全国百货商场都是这样。

　　周训财原来是做出口，现在转做内销，渠道建设是他最为头疼的问题，这几年与商场的博弈让他有点“吃不消”。“现在进商场，是给商场打工，扣点很高；不进商场，开街边店是为房东打工，房租每年在大幅上涨，几乎占了销售收入的30%。”

　　这，是一个无法改变的事实。

　　但曹胜奎从中也看到商机和方向，“百货业调整给我们带来压力，也表明市场有需求，需要高端产品，我们应该填补这个空白；同时市场在细分，我们要做好市场定位。”

　　钟政用对未来也比较乐观，他表示，中国童装市场的前景是客观存在的，因为现在的孩子不是没有衣服穿，而是穿什么样的衣服能够真正体现未来儿童的幸福感。

　　“目前，机遇和挑战同在，关键是我们准备好了没有？有没有信心？”钟政用说。

　　在新的发展时期，市场在我们面前，是否属于你的，那要看你如何去做？“当机会到来的时候，我们要么向上冲，要么向下掉。”曹胜奎说。

　　需要共同进步

　　“我们在行业是同仁、是朋友，在市场中我们又是一个竞争对手。今天为什么能够坐在一起？我们坐在一起又是为了什么？”在沙龙上，上海荣臣博士蛙有限公司首席运营官陈丽萍反问道。

　　她表示，中国童装品牌都是在中国童装市场打拼很多年，拥有了自己的行业地位。在自身的发展过程中，肯定有许多经验、教训，这些都是整个行业的宝贵教材。共享各自的经验、教训，共同讨论行业的问题及未来，整个行业才能集体进步。“这是大家每次都能相聚到一起的主要原因”。

　　陈丽萍认为，大家坐在一起不是瓜分市场，如果是瓜分这个市场，大家早就死了。因为这个蛋糕总会有一天大家都会分光，等大家都分到蛋糕的时候，已经不怎么好吃了。

　　在她看来，市场是一片大花园，大家要各自精心照顾自己的一片花园，只有精心浇灌才会有源源不断的收获；只有品牌的细分，整个市场才会百花齐放。“把品牌的个性化，独特性做大、做强，这样市场的花园才能活泼起来，充满生机。”

　　钟政用也表示，中国经济与国际的对接离不开企业，企业又离不开行业，单个企业做得再好没用，必须是一个行业做好了，才能与国际抗衡。

　　“中国童装品牌，最重要的是‘中国’两字的价值，我们不是一个企业，一个行业，而是为国家而做，所以中国服装协会每年举办一次沙龙非常有意义。”钟政用说。

　　福建宝德服饰有限公司总经理林向阳也认为，现在中国童装企业要抱团，要有凝聚力，在渠道开拓方面要形成合力。

　　“我们各个企业之间都有各自的优势，不同的优势企业之间要学会整合，合理利用资源，才能走出一条新的道路，”北京派克兰帝有限责任公司副总裁吕志勇表示，本次沙龙大家既是相互学习，更需要在别人成功经验的基础上进行创新。

　　“中国童装产业经过10多年的沉积，现在是时候发力了。”钟政用表示，非常高兴中国服装协会能把童装作为一个试点，作为抓手，让大家坐在一起交流、合作。

　　在他看来，同行能够坐下来，说明我们是一个合作者，是一个大家庭。只有这样才能应对全球竞争，行业的竞争。“如果每家童装企业能达到100亿的销售，那么我们在国际同行里就有话语权。”

　　钟政用表示，“这个行业我看到了未来。”