中国服装协会童装专业委员会：竞合赢未来

　　　需要全新思维

　　“我们拥有非常好的优势就是市场，而这个市场被全球人所看重，我们不狭隘，我们必须胸怀世界。我们要让我们的产业与全球资源进行对接，回过头来再整合中国的行业，做中国的市场，只有这样才能和世界同行竞争。”钟政用认为，要参与国际竞争就必须要有国际化的思维。

　　现在，博士蛙通过上市能够与国际的产业、信息、资本对接，整合国际资源，进行国际化运作。

　　在钟政用看来，中国童装企业必须“走出去”，因为那时候的眼光、压力、责任都不一样。“上市是一个过程，在这个过程中我们了解、学到很多东西。”

　　同时，他表示，企业要做的是提高人们的生活水平。“博士蛙的责任是做‘宝贝品质生活专家’。”

　　“我们要真正了解我们的消费者，我们的孩子、我们的家长，她们需要什么，她们在想什么，她们需要一个什么样的生活方式，什么样的渠道消费能够让她们得到最有效的满足。”钟政用说。

　　钟政用表示，研究消费者行为应该从早上眼睛睁开开始，到晚上睡觉结束，他所有的行为，针对不同年龄段的消费需求进行资源整合，进行开发和研究，要通过全球性的采购来加以平衡。

　　东莞市小猪班纳服饰有限公司总裁钟家成认为，横向的竞争是同行的竞争，将会导致行业毁灭。未来将变成纵向的，竞争的焦点是关注顾客。“未来市场是多元的，竞争点也将是多元的。现在市场在细分，品类也在细分，企业间要避免品牌的同质化。”

　　在他看来，中国童装业经历了工厂时代、市场时代，未来30年到50年是心智时代，未来的产品要融入到消费者的心智里。“因为实验表明一个人对同一个品类只能记住7个品牌，而愿意购买的也就3个。”

　　而周训财则希望，“像博士蛙这样上市具有资金实力的企业能带动整个童装业，在全国建立自己的卖场，实现渠道突围。”

　　徐波认为，在机遇和挑战面前，企业要找好品牌定位和方向，要了解消费者需求，要找到市场变化的曲线，要打造好的供应链条和渠道，比较坚定的做品牌。

　　在考虑单品牌如何提升单店的利润增长的同时，徐波也在研讨多品牌战略。

　　对于此，红黄蓝集团有限公司董事长叶显东认为，不是所有的企业必须要走上市这一条路，同样，单一品牌和多品牌一样可以做大，找到适合自己的道路才是最重要的。

　　对此，广州市力果服饰有限公司董事长林维建表示非常认同，美的多产品2010年的销售额为1000多亿，格力产品单一但也做了近700亿。“企业转型提升的办法有很多，重要的是每个企业要找到适合自己的办法。”

　　　协会服务将更细化

　　“中国服装协会每年举办中国童装品牌企业家沙龙活动，就是以童装行业为‘试验田’，让优秀企业家能够聚会到一起交流、合作，共同商讨面对的问题以及未来的发展，最终达到共同进步。”在沙龙上，陈大鹏不止一次地说。

　　他表示，作为行业协会将承担新时期历史使命，进一步深挖企业需求，为企业搭建更为行之有效的平台，为企业提供更为细致化的服务，让中国服装业平稳、有序发展。

　　而在沙龙现场，国内优秀童装品牌的董事长都能准时到会，并能开诚布公地阐述自己企业发展的经验和教训，共同探讨行业的现状和方向，抢着申请承办下一年的沙龙，这足已表明我们的企业家成熟了，懂得交流比封闭，合作比竞争，群体比个体更重要。协会举办沙龙的最终目的也自然达到。

　　看到这些我们非常欣慰，因为通过这些企业家，我们看到行业发展的明天。正如林维建所说，“我们的行业和我们现在所处的年龄一样，正处于发力的时候，总有一天我们能赶上并超越国际品牌。”

　　在他看来，家电行业就是比较好的例子，以前完全被国际品牌所占领，但现在看已经是本土品牌的天下。

　　“家电行业核心技术还是人家的，服装核心技术还是自己的，童装的未来一定会很好。”林维建说。