宗申进军毛利率高的高档服装加工业

　　生意社2月23日讯　曾因金融风暴遭受重创的重庆“贴牌经济”，如今再度红火。不仅沿海的服装贴牌企业纷纷转移至重庆，连宗申这样的“门外汉”也打起了为国外品牌服装贴牌的算盘。

　　重庆服装企业的贴牌之路走得怎样？在贴牌的同时，他们是否忽略了自主品牌的开发？近日，本报记者展开调查。

　　企业动态

　　宗申中意高档服装加工

　　在摩托车、金融领域颇有建树的宗申产业集团，有意贴牌生产国际高档服装和鞋帽。昨日有消息称，目前，宗申产业集团旗下的重庆左师傅动力机械销售服务有限公司，已与国际服装品牌企业就合作展开了前期商谈。

　　“我们在谈的，主要是巴西和挪威的企业。”左师傅动力机械销售服务有限公司文化用品课课长刘云透露，实际上，宗申本身就具备生产服装的基础，之前一直小规模生产摩托车赛车服，并且注册了“ZSR”品牌。

　　对于为何会有贴牌生产服装的想法，刘云表示，从之前宗申赛车服的销售情况看，主要客户来自国外，购买者主要是一些摩托发烧友。今后如果批量接单，左师傅公司的生产能力足以支撑需求。

　　左师傅动力机械销售服务有限公司总经理张元旗表示，该公司的主业是通机销售服务和摩托车维修领域，目前正在全力推动左师傅连锁店的网点建设。对于贴牌生产国际高档服装的具体计划，张元旗并不愿多谈，只表示相关部门正在做方案设计，有望在今年二季度启动相关计划。

　　重庆渝派服饰协会副会长程其飞认为，贴牌生产国际高档服装，毛利率可达20%~30%左右，利润比生产一辆摩托车要高出许多。或许，这正是吸引宗申的原因所在。

　　沿海贴牌企业转移重庆

　　在本土企业萌动的同时，外来的贴牌服装生产企业也纷纷抢滩重庆。

　　记者从重庆检验检疫局了解到，近期先后有两家外地的服装企业进驻荣昌，贴牌生产内衣、西裤等产品。一家是逸裕(重庆)时装有限公司，另一家是潮派公司。

　　“与沿海比，重庆劳动力成本相对较低。”市经信委民生工业加工贸易促进办公室主任蒋爱民透露，因看中在渝投资的成本优势，目前，来自沿海省份的多家服装企业正在与我市磋商投资，有意进驻江津、合川等地建服装园区，这其中，就包含了大批的贴牌加工企业。

　　行业现状

　　23家出口企业都在贴牌

　　企业积极行动的背后，是服装贴牌产业的一片红火。

　　根据重庆检验检疫局的调查，2011年经检验出口各类服装产品815.08万件(套)、出口总货值7503.34万美元。全市现有23家出口服装生产企业，其出口产品全部为国外品牌贴牌生产。

　　对于渝企为何热衷贴牌，重庆渝派服饰协会副会长程其飞说，这主要是因为贴牌不需要进行前期研发和市场开拓，与自创品牌找销路相比，风险相对较小，只要客户源稳定，就不愁收益。

　　部分企业贴牌订单猛增

　　重庆检验检疫局纺织处服装科科长许维透露，去年我市服装出口总货值同比增长56.13%，创下历史新高。记者从部分服装出口企业了解到，在去年的基础上，今年他们的海外贴牌订单有望进一步增长。

　　“我们正在生产的贴牌订单，就有8万件。”重庆叶森服饰有限公司外贸部经理陈卫说，今年该公司新承接的海外订单将同比增长1倍以上。

　　重庆郎博万公司总经理刘应中则透露：“今年的海外订单与往年比有所增加，如果有需要，我们在渝北的生产线还可以扩大生产规模。”

　　新闻纵深

　　出口服装为何鲜见自主品牌？

　　重庆检验检疫局认为，海外贴牌订单火爆，给企业带来了利润。但自主品牌服装出口为零，反映出重庆的自主品牌服装出口困难，自主服装品牌研发、设计、生产水平都亟待提升。

　　-教训：贴牌生产好景不常在

　　贴牌，曾让不少渝企有过切肤之痛。

　　上个世纪70年代初到80年代末，重庆服装业主要靠出口取胜。当时，众多企业主要依赖为国外名牌企业贴牌，忽略了自主品牌的开发。“我的印象是，当年有很多企业靠外销补贴全年的费用。”多年从事外贸业务的重庆叶森服饰有限公司外贸部经理陈卫回忆。

　　为他人“做嫁衣”的好光景，并没有持续得太久。重庆服装(服饰)行业协会秘书长陈尚福说，2008年金融风暴后，因订单萎缩，南岸、高新区不少贴牌企业停业，其中就不乏主攻贴牌买卖的服装厂。

　　-转变：不放弃自主品牌开发

　　“实际上，在经过原有的教训后，很多重庆的服装企业开始觉醒，现在是在用‘两条腿’走路。”陈尚福说，所谓的“两条腿”，就是既做外单贴牌，又发展自主品牌。来自市经信委的消息称，去年我市出口服装的23家生产企业，基本上都有自己的自主品牌，但主要在国内市场销售。

　　重庆叶森服饰有限公司外贸部经理陈卫透露，等今年8月贴牌产品生产结束后，他们就将生产针对国内市场销售的自主品牌服装。与贴牌比，如果自主品牌知名度比较高，那么产品附加值会更高。一般说来，为国外企业贴牌，渝企的毛利率为20%左右，如果是自主品牌内销，毛利润高达50%。重庆郎博万公司总经理刘应中说，生产贴牌产品，渝企赚取的主要是加工费，以量取胜。一件成本200元左右的羽绒服，一贴上国外商标价格就高达2000多元，利润主要被他人赚走。

　　-根源：投入、渠道、人才受限

　　那么，为什么重庆的出口服装中，鲜见自主品牌？

　　“不是我们不想开发自主品牌，而是实力有限。”重庆四方制装有限公司办公室主任刘方坦言。这家企业已有20多年贴牌服装生产历史，是行业内的老资格。刘方说，开发自主品牌前期投入巨大，除了研发和设计、宣传要投入大量费用，在销售渠道拓展上也颇为困难。

　　“近年来，重庆服装企业快速发展，但三大原因制约了重庆自主品牌服装出口。”市经信委民生工业加工贸易促进办公室主任蒋爱民表示，由于缺乏前期投入，目前重庆造服装在国外市场上的品牌影响力有限；其次，渝企在国外市场上的销售渠道不畅；第三，在与国际时尚接轨上，重庆的设计研发队伍人才有限。

　　专家声音

　　贴牌+创牌“两条腿”走路

　　重庆大学经济与工商管理学院教授傅强认为，重庆服装企业的实力仍有待提升，为他人贴牌生产是一个必然的过程。

　　傅强说，贴牌对重庆企业来说有三大好处。一是可利用出口名牌的品牌资源，为服装出口加工企业搭建较高的平台，为今后的发展提高起点。二是可带动区域就业。三是可以利用贴牌的品牌工艺技术，培养一批技术精湛的工人和企业管理模式，这是重庆服装产业未来转型成功的关键。“贴牌有利也有弊”。他表示，品牌是服装产业发展的根本，重庆的服装产业不能一直靠贴牌这一只脚走下去。贴牌生产时，渝企必须按国外品牌企业的要求来生产，不可能学到核心技术；此外，会增大渝企经营风险，削弱企业的市场适应能力和技术开发能力；在产品的开发生产和销售环节中，生产环节的利润最薄。一件名牌衣服上市，扮演生产者角色的重庆企业获得的利润最少。

　　他认为，品牌创新、企业转型是重庆服装出口加工企业唯一可走的道路。目前重庆企业开始“贴牌、创牌”相结合、“两条腿”走路，是明智之举。想让重庆自主品牌服装打开国外市场的大门，政府应加大对本土企业的扶持，着力解决人才、资金等难题。