内衣行业面临两极分化

　　生意社9月7日讯　近日，中国第一家专注于女性营销的咨询机构尚道女性营销出了一份《中国内衣行业研究报告》，提及中国内衣市场目前年销售额已达1000亿元以上，且每年仍以近20%的速度增长，被称为服装行业最后一块黄金市场。

　　不过记者走访了杭州市场发现，目前，中低端的内衣销售情况一般，甚至受各方面影响，批发市场里中小经营户普遍反映生意不如从前；而部分品牌内衣的销售情况不错，将来有望继续扩大市场份额。业内人士指出，内衣行业将迎来新一轮的“洗牌”。

　　品牌内衣半年报透露的信息

　　经济形势比较低迷的背景下，人们购买新衣服的欲望有所下降，一大批服装企业的半年报成了最好的佐证。今年上半年，森马服饰营收和净利双双下滑。公司实现营收25.11亿元，同比减少16.54%；实现净利润2.48亿元，同比减少43.22%。这是继今年一季度业绩下滑后公司净利润再度下降。

　　而来自国家统计局的数据显示，目前全国百家大型零售企业服装零售额的累计同比增速降到了比2008年金融危机时更低的水平。

　　在服装行业一片萎靡中，一些内衣企业的业绩却成为亮点。在港交所上市的内衣品牌安莉芳日前公布的2012年上半年业绩，公司共赚港币1.13亿元，净利润大增23.1%，毛利超过81%；著名的内衣品牌维多利亚的秘密的母公司Limited Brands近日宣布，8月同店销售额增长8%，而最大的功臣当数维多利亚的秘密，后者同店销售额增长了9%。

　　业内人士指出，安莉芳这两年比前两年好，确实有点异军突起；维多利亚的秘密从2009年到现在，在中国的销售也在呈几何基数增长，这既和海外代购增加有关，也和它在中国原来的基数比较低有关。

　　部分品牌内衣成绩飘红

　　浙江爱美莱纤体服饰有限公司全国营销总监琚丰平最近在全国跑，据他介绍，今年公司产品上半年的销售额与去年同期相比，增长了15%到20%。

　　“内衣是一个有很大增长潜力的产业，在中国市场要到上世纪90年代初才上柜台，目前内衣行业在国内的市场前景非常广阔，有越来越多的风投公司想进入这个行业。今年内衣行业整体来说比传统行业好得多，内衣行业的增长率高于整个服装行业的增长率。这主要是因为随着人们生活水平的提高和人们收入水平的提高，之前被压抑的需求开始得到释放。以前大家比较注重外观，如今的女性越来越注重内在美，特别是贴身、接触皮肤的东西，因为这会影响到身体健康。”

　　浙江内衣品牌梦纤娇的创始人鲁明也告诉记者：“梦纤娇面向的是美容院的高端客户，以调整型丰胸内衣为主。虽然价格要两三千元，但这个大众一般接受不了的价格，今年的生意却很不错。梦纤娇不走其他企业的薄利多销的路，从而使自己保持稳定的地位。”

　　在凤起路上的水中花内衣旗舰店里，记者看到过不了多久便有顾客进来。虽然这是一家新店，但营业员王小姐介绍，顾客进来的买单率还是比较高的。据杭州水中花内衣门店的负责人介绍，今年以来，杭州30多家水中花门店的销售额与去年同期相比都有所增长。

　　在杭州一家百货商场里，“芬狄诗”内衣的销售员表示：“我们的品牌知名度不高，今年内衣销售不怎么样，而像古今这些品牌卖得比较好。对中高端客户来说，大的品牌往往更受顾客的青睐，像我们八月份的营业额大概在三四万元，古今就有十几万元。”

　　同个商场里，“黛安娜”内衣的销售员姚小姐告诉记者，做内衣销售很多年，给她最大的感觉便是内衣的销售越来越不错，每个月的营业额大概七八万元，三八妇女节的那个月营业额最高达到16万元，在十几平方米的小柜台能有这样的生意还算不错的。

　　据悉，从上半年以来，黛安娜的内衣产品价格区间越来越大，特价产品和新品的价格相差很多，更加迎合了不同消费者的经济承受能力。

　　批发市场利润薄得可怜

　　和部分品牌内衣产品的热销不同，中低端内衣产品却遭遇到寒冬。

　　昨天，记者来到环北小商品市场，走访了几位卖内衣的商家，表示今年的内衣生意不如往年，一些店家还在网上新开了内衣店希望增加销路。

　　卖内衣的黄女士说：“主要是经济不好。前年内衣生意还好，去年不太好，今年没去年好，可以说一年不如一年。厂家也说，做了这么多年，今年是最不好的。从5月到现在我的店都在亏本经营。”

　　记者获悉，今年黄女士从广东进的内衣价格，和去年基本持平，今年棉纱跌价，人工成本上涨，两者扯平。不过今年零售客户比去年少了很多，导致批发也有所减少。“老白姓手头没钱，加上消费越来越理性，网上销售也分流了不少客户。”

　　另一位卖内衣的陈先生也坦言，今年上半年生意比去年同期少了40%，批发商和零售商都有所减少。利润更是低得可怜，批发一件内衣的利润只有0.4%-0.5%，能有0.7%已经算高了。

　　“今年整个内衣行业不太好，而摊位租金在一年年涨，加上市场人气不旺，批发的量很少。受网上店家增加影响，现在年轻人都在网上买内衣了，多是年纪大的人来这边购买。”

　　龙翔服饰城卖内衣的刘小姐告诉记者，今年内衣生意真的很差，这两天营业额加在一起也只有几百元，后面已经有一家卖内衣的改行开卖包的店了，她认识的只有一家卖内衣的做得还可以，但主要是老板做的时间长，老客多。

　　业内人士分析，随着市场竞争的越发激烈，成本的日益上升，内衣价格的逐步透明化，以及国民经济水平的逐步提升，中低端内衣产品的份额会越来越遭到挤占。而中高端内衣的需求会越来越高，所占的市场份额也会越来越高，中高端内衣的增长率水平会超出中低端内衣的水平。

　　新一轮洗牌已经开始

　　薇哲内衣CEO梁枫告诉记者，自2008年全球金融危机以来，内衣行业的“口红效应”还是挺明显的，作为生活必需品，内衣一直卖得不错。“近几年我们通过市场调研发现，中国女性在逐步增加对内衣的投资，在内衣消费上追加了预算，这对整个行业是个利好。”

　　不过，对整个服装行业来说，毛利都有点往下掉，内衣行业也难以幸免。内衣行业的整体销售情况不错，但利润空间在不断下降。原因是多方面的。国内经济形势不太好，原材料、人员工资、运营成本上升，供应商价格提高，而行业进入者越来越多，加上去年保暖内衣的量出现井喷式增长，库存较大，给今年整个内衣行业的运行带来了压力。

　　“此外，因为内衣行业的准入门槛低，今年，有新的内衣品牌进入到这个市场，一些新进入品牌的背景还不错，内衣的供应量在扩充。估计从今年下半年的10月份到2013年，会淘汰掉一大批内衣企业，特别是中小型的贴牌商。目前内衣行业总体来说处在洗牌过程中。”

　　琚丰平也指出，随着市场竞争的加剧，和内衣行业的发展初期不同，内衣的价格会越来越透明，对消费者会越来越有利。但是内衣行业的春天远未结束，他所在公司也在加大市场投入，做好内衣的中高低各个消费阶层的产品，做好市场细分，提升品牌形象。